羅杰斯模型引領十二載，汽摩配市場決勝未來五年（2025）
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《流浪地球》的交通標語隨著電影走紅全球，引人矚目的不僅僅是其深刻的內涵，還有街頭巷尾出現的中國汽摩配件產品，它們默默為車輛安全保駕護航。
瑞安，被譽為“中國汽摩配之都”，在汽摩配產品領域的盛行中扮演著重要角色。隨著eBay平臺對汽摩配交易的重視，海外消費者可以輕松在此選購到優(yōu)質的貨源。這其中，廣州市科程電子科技有限公司是迅速崛起的一股力量。
歷經12年的外貿歷程，科程電子見證了產業(yè)的轉型與發(fā)展。早在2008年，瑞安汽摩配行業(yè)就已風生水起，2009年被授予“中國汽車零部件出口基地”稱號。一些制造企業(yè)雖頂著行業(yè)主角的光環(huán)，卻仍受行業(yè)競爭和內銷困擾，風光過后不幸夭折。
鄔遠海，一名汽摩配件產品的結構設計師，從中汲取經驗，選擇了在廣州開設汽摩配工廠，專注于外貿領域。當國內市場銷量下滑時，他將目光轉向了外貿市場。他與工程師、美工師共同商議，開始了造貨之路。初期，他們與eBay賣家合作，提供貼牌服務。隨著經驗的累積，他們開始研究市場需求、跟進產品反饋，甚至能將市場信息反饋給賣家，推薦跨境潛力爆款。
科程電子不僅在跨境專供和產品質量上有所提升，還孵化了自主品牌入駐eBay、亞馬遜、速賣通等平臺。在傳統(tǒng)外貿的基礎上，他們還參與了風口星網跨境電商選品大會，拓寬了業(yè)務輻射范圍。每年跨境收入超過4000萬人民幣，是同行競爭者的數倍。
回顧創(chuàng)業(yè)歷程，鄔遠海表示，讀懂產品生命周期是關鍵。產品投放市場后，其銷量和獲利能力會隨時間變化。如何界定和衡量產品生命周期是決定是否進行迭代升級的關鍵。他們每月都會新上線百余個SKU，通過數據記錄和市場反饋進行產品優(yōu)化。在舊產品仍在銷售時，他們會推出升級版新品，逐漸替代舊產品，并吞噬其市場份額。
海外消費者對汽摩配件產品有獨特需求，不僅僅是因為配件老損或設備故障而更換，也會因為新產品的性能、顏色或外觀造型而換購。總體而言，這與國內的消費習慣有很大不同。
未經許可，任何個人或組織不得復制、轉載或以其他方式使用本網站內容。（文/鐘云蓮）
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