5萬亞馬遜賣家被封，獨(dú)立站真的是出路嗎？
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今年亞馬遜開始針對中國賣家實施封號行動，已有眾多大型賣家受到影響，據(jù)稱有超過五萬的賣家遭受損失，行業(yè)損失更是高達(dá)千億元。從頭部大賣公布的財報來看，整體營收不容樂觀，其中環(huán)球易購的業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，同比去年下降了高達(dá)93.7%。更有報道稱環(huán)球易購正在大規(guī)模裁員并可能面臨破產(chǎn)清算。
隨著資金鏈斷裂、庫容驟降、成本上漲等不斷傳出，亞馬遜賣家群體人人自危。許多賣家開始意識到過度依賴第三方平臺的弊端，開始尋求建立獨(dú)立站的出路。獨(dú)立站運(yùn)營并非易事，亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型過程中將面臨諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。
獨(dú)立站獲取自然流量非常困難，需要依靠廣告手段引流。今年社交媒體和搜索引擎的流量獲取難度增加，且廣告成本不斷上漲。獨(dú)立站還面臨著信任度問題，貨不對板的現(xiàn)象嚴(yán)重透支了賣家和海外消費(fèi)者之間的信任感。IOS14升級削弱了廣告投放能力，也對獨(dú)立站運(yùn)營造成了一定的影響。
除了上述問題外，獨(dú)立站運(yùn)營還需要賣家轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維，因為與亞馬遜運(yùn)營存在許多區(qū)別。對于初次嘗試獨(dú)立站的賣家來說，供應(yīng)鏈和獲取流量的能力需要時間和精力的儲備。為了成功轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，賣家需要注意開拓流量、降低廣告成本、建立品牌并精細(xì)化運(yùn)營以及提高產(chǎn)品利潤等方面的問題。具體來說，除了傳統(tǒng)的廣告投放方式外，還可以通過SEO優(yōu)化推廣、第三方平臺引流、社群營銷等方式獲取流量。同時建立品牌并降低運(yùn)營成本可以提高產(chǎn)品利潤。此外還可以通過建立私域流量來提高用戶回購率等策略來實現(xiàn)盈利增長。因此要想轉(zhuǎn)型成功需要具備優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和獲取低成本流量的能力二者缺一不可同時還要不斷地學(xué)習(xí)積累和學(xué)習(xí)新技術(shù)只有這樣才能夠在跨境電商領(lǐng)域取得長期成功。
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