在跨境電商領(lǐng)域中，針對產(chǎn)品選擇，我的建議始終以市場需求為導(dǎo)向。在我的教學(xué)和指導(dǎo)過程中，我特別強調(diào)了Best Sellers二階選品法以及多家優(yōu)質(zhì)店鋪的復(fù)制雜交策略。

這兩種策略的核心思想都是緊貼市場脈搏，選擇經(jīng)過市場檢驗的產(chǎn)品。這樣的選品方式，能夠大大提高成功的機率。對于市場競爭的激烈性，我認為市場的競爭正是推動產(chǎn)品進步和優(yōu)化的動力。沒有競爭的產(chǎn)品，其市場活力從何而來呢？

以市場為導(dǎo)向進行選品時，我們必須面對一個實際問題：如何評估市場容量和具體的Listings銷量。如果銷量評估不準(zhǔn)確，可能會影響我們的運營預(yù)期。

關(guān)于競品Listings銷量的評估方法，我為大家整理了以下五種方法以供參考：

一、通過Review數(shù)量評估法來評估銷量

我們可以依據(jù)Listings的Review總數(shù)以及最近一、二、三個月的數(shù)量來進行評估。結(jié)合適當(dāng)?shù)谋稊?shù)，我們可以粗略地估算出該Listings的歷史銷量和近期銷量。通過觀察最近三個月或半年的銷量變化，我們還可以判斷出該產(chǎn)品的市場走勢。

二、利用Feedback數(shù)量評估法來估算日均總銷量

除了Review數(shù)量，我們還可以關(guān)注店鋪的Feedback數(shù)量來進行銷量評估。以亞馬遜美國站為例，最近30天的店鋪Feedback數(shù)的三倍左右大致相當(dāng)于該店鋪一天的總銷量。通過這種方法，我們可以對店鋪的日均銷量進行初步估算。

三、采用添加購物車的方法來間接評估銷量

我們可以將關(guān)注的Listings添加至購物車，并嘗試修改購買數(shù)量來觀察系統(tǒng)反應(yīng)。如果系統(tǒng)提示庫存不足，那么我們就可以了解到該Listings的當(dāng)前庫存情況。連續(xù)幾天進行這樣的操作，我們就可以估算出該Listings的日均銷量。

四、運用頁面源代碼統(tǒng)計法來獲得庫存及銷量信息

直接查看Listings的頁面源代碼，我們可以得到該Listings的庫存數(shù)量。連續(xù)多天記錄這一數(shù)據(jù)，并進行對比分析，我們就可以得到該Listings的日均銷量情況。

五、使用第三方工具進行數(shù)據(jù)抓取

目前市場上有很多第三方軟件可以提供Listings的庫存數(shù)量（即銷量）數(shù)據(jù)，如Jungle Scout、Keepa等。這些數(shù)據(jù)相對來說較為準(zhǔn)確，但僅供參考。作為賣家，我們需要綜合各種數(shù)據(jù)進行深入分析和理解，這樣才能更好地運用這些數(shù)據(jù)為我們的運營提供支持。

以上五種方法均可用于我們?nèi)粘５倪x品和競品銷量評估。如果能夠?qū)⒏鞣N方法結(jié)合使用，相信你在收集整理這些數(shù)據(jù)的過程中，對產(chǎn)品會有更深刻的理解，對后期的運營也會起到積極的推動作用。

（本文內(nèi)容為原創(chuàng)作品，僅供參考交流，不構(gòu)成任何具體操作建議。如有任何侵權(quán)行為，請及時聯(lián)系刪除。）