探索電商新篇章：跨境電商的多元發(fā)展與競爭態(tài)勢

經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載，本文由霞光社的作者馮葉撰寫。在21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)浪潮中，電商行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。特別是北美的“黑五”購物節(jié)過后，中國的電商平臺迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。其中，拼多多在2023年11月29日的股市表現(xiàn)尤為亮眼，其市值一度超越阿里巴巴，成為美股市值最大的中概股。

此前一天，拼多多發(fā)布了其第三季度財報，顯示出了強(qiáng)勁的增長勢頭。而在這份財報中，盡管備受關(guān)注的Temu并未直接被提及，但其對拼多多季度業(yè)績的貢獻(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)的共識。據(jù)《晚點LatePost》報道，Temu為2024年設(shè)定的GMV目標(biāo)已高達(dá)300億美元，這一數(shù)字是2023年目標(biāo)的兩倍以上。

與此“電商出海四小龍”——Temu、SHEIN、TikTok Shop以及速賣通（阿里國際數(shù)字商業(yè)）——各自在海外市場上也頻頻傳來好消息。據(jù)路透社報道，SHEIN已秘密申請在美國上市，計劃在2024年啟動IPO。而TikTok Shop雖然在印尼面臨政策壓力，但仍在積極尋求東南亞市場的轉(zhuǎn)機(jī)。阿里國際數(shù)字商業(yè)在蔣凡的領(lǐng)導(dǎo)下也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

在這場跨境電商的競爭中，“出海四小龍”各自發(fā)揮著自己的優(yōu)勢。Temu依靠其低價策略和全品類定位，在下沉市場上取得了顯著的成績。而SHEIN則以其“小單快返”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開始探索平臺化戰(zhàn)略。TikTok Shop則試圖在興趣電商與貨架電商之間找到平衡，打造獨特的電商生態(tài)。速賣通則依托其強(qiáng)大的物流優(yōu)勢，在歐洲和韓國市場持續(xù)增漲。

在“黑五”和“網(wǎng)一”大促期間，“出海四小龍”各展所長，折扣、補(bǔ)貼、戰(zhàn)報接連不斷。宏觀來看，這場競爭已不再是單純的刀光劍影，而是各有各的發(fā)力方向和戰(zhàn)略布局。這也預(yù)示了各平臺在2024年的發(fā)展目標(biāo)將更加明確，其戰(zhàn)略層次正在逐漸拉開。

具體而言，Temu的最大目標(biāo)仍是增長，而SHEIN則更注重利潤和深化供應(yīng)鏈與品牌效應(yīng)。TikTok Shop在努力保住東南亞市場的也在北美進(jìn)行試水。速賣通則將主要精力放在服務(wù)上，通過提升物流體驗來吸引和留住用戶。

在當(dāng)前跨境電商賽道中，全托管模式再次成為焦點。從Temu到SHEIN，再到TikTok Shop和速賣通，各平臺都在探索全托管模式的可能性。全托管模式能夠集中化交易流程，使平臺對運(yùn)營、物流、售后等過程更有掌控性。對于Temu而言，這種模式尤其適合在初期快速走量，占領(lǐng)下沉市場。而對于其他平臺來說，全托管模式則是搭建品牌影響力、克服物流與供應(yīng)鏈障礙的重要手段。

“電商出海四小龍”正在逐漸明確自己的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略。他們不僅在價格上展開競爭，更在服務(wù)、物流、品牌等方面尋求突破。這場跨境電商的競爭已經(jīng)翻過了最激烈的一頁，接下來將是各平臺逐漸摸準(zhǔn)定位、比拼耐心的階段。讓我們期待他們在未來的電商戰(zhàn)場上創(chuàng)造更多的輝煌。SHEIN正在通過全托管模式接入更多優(yōu)質(zhì)商家，以拓寬品類。一位同時經(jīng)營SHEIN和Temu的全托管賣家表示，SHEIN的門檻更高，需要更多的證件，并且更加注重產(chǎn)品圖片上傳時的知識產(chǎn)權(quán)問題。全托管模式帶給平臺的“控制權(quán)”，有利于在進(jìn)入海外市場時規(guī)避合規(guī)風(fēng)險，減少商戶的學(xué)習(xí)成本。

業(yè)內(nèi)專家指出，全托管模式對于剛開始布局的貨架電商來說，更像是一種“不得不”的選擇。速賣通對全托管的嘗試持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡管今年力推“Choice”頻道，但同時也上線了“半托管模式”。速賣通之所以如此謹(jǐn)慎，一方面是因為全托管模式的優(yōu)點能吸引更多小微供應(yīng)商入駐，另一方面也看到了全托管模式下存在的隱患，例如商家可能會離真實的市場越來越遠(yuǎn)，對產(chǎn)品的敏銳度、對消費(fèi)者的感知也隨之下降。

關(guān)于北美電商市場的研究報告顯示，北美仍是全球最大的電商市場之一。Statista數(shù)據(jù)顯示，2022年北美電商市場規(guī)模已達(dá)到9440億美元，預(yù)計2027年將達(dá)到1.7萬億美元。在北美市場，Temu與SHEIN的斗爭尤為激烈。剛加入SHEIN全托管的賣家表示，SHEIN開放第三方入駐是為了和Temu競爭，想要拓展更多品類。

TikTok Shop在北美的野心同樣明顯，一直有消息傳出TikTok Shop在美國挖人。東南亞電商市場雖然競爭十分激烈，但仍存在增長空間。TikTok Shop在東南亞依靠直播帶貨、短視頻帶貨走出了一條路，但競爭壓力也在逐漸增大。值得一提的是，TikTok Shop印尼站有望回歸。SHEIN在東南亞市場的嘗試并不算大膽，今年7月，SHEIN在巴西的工廠正式投產(chǎn)，這是其在拉美市場的首次嘗試。速賣通今年在歐洲動作頻頻，明年也將大概率深耕歐洲市場。Temu和TikTok Shop也在中東市場展開布局。整體來看，“出海四小龍”的競爭逐漸分化，定位和打法差異越來越明顯。

久違露面的馬云在阿里巴巴內(nèi)網(wǎng)員工發(fā)帖評價拼多多市值飛升時表示祝賀，并尊重那些為了未來而努力改革并愿意付出任何代價的組織。以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點。

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