前言：作為一個從事跨境電商行業(yè)長達(dá)十年的專業(yè)人士，我深深感受到自己的渺小和無力。盡管我深知跨境電商的復(fù)雜性，但我仍然愿意分享我的經(jīng)驗和看法。我知道這些內(nèi)容可能會被一些人批評為杞人憂天，但我仍然想寫下來，因為它們是為那些真正理解和關(guān)心這個行業(yè)的人而寫的。我必須承認(rèn)，最近的事件讓我深感憤怒和無奈，尤其是某馬遜在法國和意大利全面停止FBA配送的消息。這對于中國賣家來說無疑是一次重大的打擊。除了防疫物資和基礎(chǔ)物資，其他所有產(chǎn)品都被禁止入倉，而且沒有任何預(yù)警，強制執(zhí)行。在這種情況下，某馬遜的行為無疑是在犧牲中國賣家的利益來追求自己的利潤最大化。這讓我深感跨境電商行業(yè)的一些亂象和問題。但是我也明白每個人都有自己的視角和看法所以我很慶幸在此可以聽到各方的聲音和經(jīng)驗并闡述自己的想法供志同道合者參考！不過就本次事件我更加堅定了一種觀點：在跨境電商的研究視角、資本、人才及模式上中國應(yīng)當(dāng)為主體主導(dǎo)讓中國的跨境電商走向世界有更寬廣的舞臺早日不受他司欺壓??！在中國希望建立一種公平健康的電商氛圍真正做到合理合規(guī)長期持續(xù)發(fā)展中國賣家有自己的競爭優(yōu)勢所以真的期待有朝一日中國的電商平臺能嶄露頭角大放異彩！而跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀疫情肆虐歐美電商行業(yè)亂象頻出有的消極悲觀怨天尤人有的如鴕鳥視而不見自欺欺人但是也有勇敢面對挑戰(zhàn)尋求生存與壯大之道的人士電商的本質(zhì)是不進(jìn)則退只有積極應(yīng)對挑戰(zhàn)才能在困境中存活下來。接下來我們來聊聊在當(dāng)前的形勢下作為跨境電商賣家應(yīng)該如何應(yīng)對疫情蔓延歐美下亂象叢生帶來的挑戰(zhàn)呢？

一、銷售渠道多樣化

面對疫情蔓延歐美下的跨境電商行業(yè)亂象，我們可以通過拓展銷售渠道來降低風(fēng)險。除了傳統(tǒng)的電商平臺外，我們還可以嘗試一些新興的電商平臺如沃爾瑪、新蛋等以及一些獨立站等方式來實現(xiàn)銷售渠道的多樣化。這樣做的好處是可以避免過度依賴某一個平臺從而減少風(fēng)險。

二、擴(kuò)大選品范圍

除了拓展銷售渠道外我們還可以擴(kuò)大選品范圍以滿足消費者的需求。在疫情期間消費者的需求也在發(fā)生變化因此我們需要根據(jù)市場變化及時調(diào)整選品策略以滿足消費者的需求。同時我們還需要關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)以提高消費者的滿意度和忠誠度。

三、具體應(yīng)對措施

針對剛剛被排擠的賣家我們可以采取以下措施來應(yīng)對：

1.擴(kuò)大銷售渠道不要把所有雞蛋放在一個籃子里。我們可以嘗試一些新的電商平臺如谷歌購物行動等以獲取更多的流量和銷售機會。

2.根據(jù)市場變化及時選品根據(jù)消費者的需求選擇合適的產(chǎn)品銷售這樣才能在競爭中占得先機。我們可以關(guān)注一些新興的消費需求比如健康、家居等領(lǐng)域的產(chǎn)品。

總的來說我們需要以不變應(yīng)萬變積極應(yīng)對挑戰(zhàn)才能在這個行業(yè)中生存下來。疫情肆虐歐美跨境電商行業(yè)亂象頻出但只要我們保持冷靜積極應(yīng)對就能找到生存和發(fā)展的機會！未來已來且將至希望我們都能在這個行業(yè)中找到自己的位置共同推動行業(yè)的發(fā)展！產(chǎn)品庫多樣化

事實上，對于跨境電商賣家來說，如果更少的占用資金，來完成更多的產(chǎn)品在線銷售是一個更古不變的痛點。所謂讓“水”更多的流進(jìn)管道，也就是如何讓更多的選品在更多的銷售渠道上被售賣。在疫情蔓延的情況下，這一痛點更加突出！那么，有沒有緩解這一痛點的，方法呢？有！Dropshipping！

所謂“Dropshipping”，其實是一種在中國已經(jīng)泛濫成災(zāi)，但是最近才進(jìn)入中國跨境電商賣家事業(yè)的東西，國內(nèi)俗稱“一件代發(fā)”，我們耳熟能詳?shù)奶詫氁患l(fā)就是個大家都知道的例子。

那么在國外有哪些能提供一件代發(fā)支持，并且選品還算豐富的一件代發(fā)平臺呢？還真有不少，以美國為例：

1.Wholesale2b

貌似是美國排名第一的dropshipping的平臺，支持多種跨境電商平臺集成。選品量號稱百萬，但是實際測試在30萬左右。有月服務(wù)費。

2.Doba

號稱美國第二dropshipping平臺，選品量號稱百萬，但是實際測試在25萬左右。有月服務(wù)費。

3.ChinaBrands

據(jù)說是環(huán)球易購旗下dropshipping平臺，以女裝為主，兼顧多品類。優(yōu)點是，中國平臺好溝通，缺點是海外倉產(chǎn)品較少，且女裝外品類產(chǎn)品較少。

4.SunriseDropshipping

批發(fā)型dropshipping平臺，特點是產(chǎn)品價格相對于其他平臺來說便宜點，缺點是必須批發(fā)，不零售。

5.Salehoo

據(jù)說有超過8000家供貨商，選品十分豐富。實測并沒有那么多供貨商，選品也比以上幾個平臺少一些，做一個補充平臺使用還是不錯的。

這里，嘉陽想強調(diào)一下，dropshipping這種方式，只是一個過渡，一個應(yīng)急措施而已。切不可在正常狀態(tài)下長期依賴這種方式，一方面dropshipping的商品價格都偏高，另外一方面，作為跨境電商賣家，建立一個穩(wěn)健的供應(yīng)鏈也是極為重要的一個環(huán)節(jié)。dropshipping這種方式作為應(yīng)對疫情嚴(yán)重特殊情況下的補貨，測款的臨時方式還是很不錯的！

根據(jù)消費者需求的變化，而選定產(chǎn)品，這一點對于受到某馬遜排擠的賣家尤為重要

我們注意到在某馬遜這次的賣家排擠規(guī)劃中，防疫物資、基礎(chǔ)消費品和一些家庭娛樂用品都被排除在外了。受損的都是這些品類之外的賣家，對于他們來說一方面面臨著重大的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。同樣需要收拾創(chuàng)傷，積極的應(yīng)對挑戰(zhàn)。這時候，未嘗不是一個開拓新品類的好時機！為何如此說？我們來看一組數(shù)據(jù)吧

從這組數(shù)據(jù)中，我們看到了一個基本的趨勢：

1.歐洲市場基本上今年年底前，全部以疫情為主題了，也就是說除了防疫物資、基礎(chǔ)消費品和一些家庭娛樂用品外，其它產(chǎn)品的消費需求將極大降低

2.美國基本上至少到8月份，除了防疫物資、基礎(chǔ)消費品和一些家庭娛樂用品外，其它產(chǎn)品的消費需求將極大降低

換句話說，歐美的消費需求短時間內(nèi)發(fā)生了翻天覆地的變化，且這一變化還不是一個較短的時間周期，很可能會長期化。作為供給側(cè)的賣家，必須跟上這個變化，否則將被排擠出主流市場，要么活得艱難，要么死掉。

結(jié)尾，但卻只是剛剛開始

總結(jié)一下，在我于凌晨3點寫完這篇文章的時候，某馬遜已經(jīng)官宣了歐洲平臺的政策，最終確認(rèn)是意大利和法國執(zhí)行出防疫物資和基礎(chǔ)物資外，所有FBA產(chǎn)品不予配送政策。依然沒有給任何理由，依然沒有給任何的緩沖時間，依然沒有給出這樣做的法理依據(jù)，依然對于中國賣家的利益沒有半點關(guān)心。

在疫情蔓延的情況下，嘉陽總結(jié)了三條跨境電商賣家自救、自強的路，希望對這個行業(yè)的從業(yè)者能有所幫助。這是嘉陽作為一個行業(yè)從業(yè)者的一點點心意，一點點熱忱。這里要提醒大家的是，看過嘉陽的這些建議，請你獨立的做好你得思考。嘉陽經(jīng)常和我得團(tuán)隊說“任何成功都有可以借鑒的意義，但是任何成功都不能復(fù)制”。你必須根據(jù)你自己的實際情況決定嘉陽給到的建議，于你，是否適用。

除此之外，嘉陽想說，不錯，我是個商人，這個行業(yè)牟利，但是君子愛財取之有道，有所謂，有所不為，這是嘉陽的基本價值觀！跨境電商，今天的基本現(xiàn)實是，我們的主要銷售渠道和流量渠道全部受制于人，但是嘉陽相信背靠我們?nèi)找鎻姶蟮淖鎳覀円欢〞幸粋€強大的跨境電商平臺也許今天看起來這一切還比較遙遠(yuǎn)但是只要我們不放棄不斷努力就一定有實現(xiàn)的一天。終有一天中國人在跨境電商這個行業(yè)將不再任人宰割！