亞馬遜平臺(tái)的神奇之處，在于它能讓你的產(chǎn)品一夜之間爆賣。許多賣家在經(jīng)歷過(guò)高銷量后，會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單量突然減少。今天，我們來(lái)揭秘背后可能的十個(gè)原因。

一、為何產(chǎn)品越賣越好，訂單卻突然減少？

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并非易事。但一旦產(chǎn)品在亞馬遜上表現(xiàn)出色，訂單量有時(shí)會(huì)突然降低，甚至一蹶不振。這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：

1. 亞馬遜平臺(tái)的計(jì)算規(guī)則：當(dāng)某產(chǎn)品訂單表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)考慮如何為其分配更多流量。亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)自動(dòng)對(duì)Listing進(jìn)行調(diào)整，但這種調(diào)整不一定總是有利的。

2. 賣家自身因素：產(chǎn)品銷量上升后，配送、售后、績(jī)效等問(wèn)題可能會(huì)立即出現(xiàn)。如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有做好準(zhǔn)備，問(wèn)題可能會(huì)隨著訂單量的增加而放大。如果無(wú)法解決這些問(wèn)題，亞馬遜可能會(huì)降低Listing的權(quán)重。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響：一款產(chǎn)品突然爆賣，對(duì)于其他賣家來(lái)說(shuō)可能并不愿意看到，會(huì)采取一些措施進(jìn)行打壓。一些跟隨潮流的賣家也會(huì)加入競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)份額被稀釋。

二、造成亞馬遜流量減少的十種情形

1. 亞馬遜合并了你的Listing：這種情況在過(guò)去較為常見，一些不合規(guī)的賣家使用“黑技術(shù)”將他們的產(chǎn)品綁定到你的產(chǎn)品上。但亞馬遜對(duì)這種行為進(jìn)行了嚴(yán)厲打擊，并推出了品牌保護(hù)的新規(guī)定，這種情況已有所改善。

2. 更改產(chǎn)品類別：每個(gè)亞馬遜類別都聚集了大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。當(dāng)你更改產(chǎn)品類別時(shí)，關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、流量都會(huì)發(fā)生變化。在產(chǎn)品銷售穩(wěn)定且不依賴CPC廣告的情況下，最好不要突然更改產(chǎn)品發(fā)布類別。

3. 頁(yè)面出現(xiàn)新差評(píng)：差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。即使點(diǎn)擊率高，如果頁(yè)面出現(xiàn)惡毒的差評(píng)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。

4. 退貨率突然增加：亞馬遜會(huì)關(guān)注每個(gè)Listing的退貨率。如果退貨率突然增加，亞馬遜可能會(huì)暫停銷售該Listing。

5. 產(chǎn)品質(zhì)量或安全問(wèn)題被投訴：這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使表現(xiàn)再好的Listing，也可能因少數(shù)安全問(wèn)題投訴而受到影響。建議在產(chǎn)品上架前做好各種認(rèn)證準(zhǔn)備。

6. 產(chǎn)品被審核：當(dāng)亞馬遜認(rèn)為問(wèn)題嚴(yán)重時(shí)，會(huì)對(duì)你的Listing進(jìn)行審核。在產(chǎn)品上架前，務(wù)必做好充分的文件準(zhǔn)備。

7. FBA斷貨：斷貨會(huì)導(dǎo)致銷量下降。為了避免這樣的事情發(fā)生，應(yīng)該及時(shí)補(bǔ)貨。

8. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意操作：例如將差評(píng)推到頁(yè)面上方。需要關(guān)注頁(yè)面左下角的評(píng)價(jià)情況。

9. 產(chǎn)品被惡意跟賣：注冊(cè)品牌和備案很重要。盡管不能完全防止跟賣，但總比不采取措施好。

10. Listing被標(biāo)記為Add-on Item：這個(gè)標(biāo)記可能會(huì)影響銷售。但亞馬遜不會(huì)告知何時(shí)會(huì)被打上這個(gè)標(biāo)記。

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