剛剛過去的黑五網(wǎng)一購物節(jié)，電商市場再次迎來了銷售高峰。在這場購物狂歡中，有的賣家滿載而歸，有的則表現(xiàn)平平。不論結(jié)果如何，這個購物節(jié)的結(jié)束并不意味著年末旺季的結(jié)束，反而預(yù)示著更加繁忙的銷售季節(jié)即將拉開序幕。

根據(jù)Statista提供的數(shù)據(jù)，黑五網(wǎng)一的單日銷售額成績斐然。從數(shù)據(jù)圖可以看出，除了這兩個高峰日，11月的多數(shù)時候營業(yè)額表現(xiàn)中規(guī)中矩。海外市場消費者的購物熱情在12月會迎來新的高潮。尤其是當(dāng)圣誕節(jié)臨近時，消費者不僅會為自己購買物品，還會為親朋好友選購禮物。這使得12月成為線上零售商營收最為豐厚的一個月。

禮品卡的銷售在此時也呈現(xiàn)出激增的趨勢。對于許多有“拖延癥”的消費者來說，臨近圣誕甚至是節(jié)日前夕才開始準(zhǔn)備禮物是常態(tài)。這時，電子禮品卡成為了他們的救星。根據(jù)Riskified的數(shù)據(jù)顯示，平安夜當(dāng)天售出的虛擬禮品和電子禮品卡的數(shù)量大幅增長，甚至超過了黑五網(wǎng)一，占全年總銷量的30%以上。賣家應(yīng)當(dāng)抓住這一商機，在店鋪顯眼位置推出電子禮品卡活動及折扣促銷碼，吸引那些臨時決定購買禮物的消費者。

隨著手機和網(wǎng)絡(luò)的普及，移動端的客源也在不斷增加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，消費者在移動端的搜索量已經(jīng)超過了PC端。賣家需要優(yōu)化移動端的消費體驗，以提高消費者的購物體驗和轉(zhuǎn)化率。具體而言，賣家應(yīng)采用響應(yīng)式網(wǎng)頁設(shè)計、減少移動端的彈窗廣告、支持?jǐn)?shù)字支付等方式，為消費者創(chuàng)造更加便捷的購物環(huán)境。

值得注意的是，銷售激增的節(jié)點并非固定不變。每年消費者的購買習(xí)慣都有所不同，因此難以準(zhǔn)確預(yù)測銷售高峰的出現(xiàn)。通過對往年數(shù)據(jù)的分析，賣家可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。例如，減免運費的政策和亞馬遜的兩日達(dá)服務(wù)曾使得12月某幾日的銷售額出現(xiàn)巨大增長。黑五網(wǎng)一期間的銷售高峰并不一定代表整個年度的銷售高峰都在賣家需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和銷售數(shù)據(jù)，以便及時調(diào)整策略。

盡管圣誕節(jié)是海外市場的假日，但對賣家而言卻是推動銷售額的關(guān)鍵時刻。賣家在此時不能有所松懈，而應(yīng)保持高度警惕，抓住這一黃金銷售期。賣家還需要合理追蹤銷售數(shù)據(jù)，方便后期復(fù)盤。在統(tǒng)計數(shù)據(jù)時，應(yīng)注意淡旺季的銷售量變化以及消費者購物原因的多樣性，以便更準(zhǔn)確地分析市場趨勢和制定營銷策略。

賣家還需要做好退款潮和購物車放棄率飆升的準(zhǔn)備。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，圣誕期間的購物車放棄率較高，這對銷售額會產(chǎn)生一定影響。賣家應(yīng)通過優(yōu)化購物流程、提供更好的客戶服務(wù)等方式，降低購物車放棄率，提高銷售額。

賣家可以考慮拉長促銷戰(zhàn)線到次年一月。根據(jù)以往數(shù)據(jù)，圣誕節(jié)后的新年之前，仍有許多海外消費者會繼續(xù)進行較大額度的消費。通過延長促銷活動的時間，賣家可以更好地利用市場需求，為店鋪創(chuàng)造更多價值。黑五網(wǎng)一購物節(jié)雖已落幕，但賣家的工作才剛剛開始。