今天我們將繼續(xù)深入探討文案素材制作的第二步：如何系統(tǒng)地收集與品牌相關(guān)的文案素材。想象一下，我們是一個家具品牌的營銷人員，想要突出展現(xiàn)品牌的核心信息點——“現(xiàn)代風格”。那么，我們應該從哪里尋找與“現(xiàn)代風格”相關(guān)的文案表達呢？

一、通過競品分析深入探索文案靈感

要獲取豐富且精準的參考文案，觀察和研究競爭對手是一個既簡單又有效的方法。

1. 如何找到合適的競品？

我們可以利用亞馬遜前臺進行搜索。從消費者的角度，輸入與商品緊密相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，例如，在搜索“現(xiàn)代風格桌子”時，除了使用大詞如“Home office table”，還可以嘗試與“現(xiàn)代風格”賣點緊密相關(guān)的詞匯，如“Modern design home office table”。在搜索結(jié)果中，我們可以根據(jù)商品的品類、功能、風格等相似度，銷量、評分、排名等指標，以及商品詳情頁、品牌旗艦店、帖子、廣告等內(nèi)容完善程度來篩選合適的競品。

另一個方法是，關(guān)注自己品牌Best Seller榜單中的前100名商品，從中學習和借鑒它們的表達策略。

2. 如何分析競品的賣點和文案表達？

深入研究競品，我們可以了解到品類內(nèi)大多數(shù)商品強調(diào)的賣點和描述這些賣點的文案。這需要我們關(guān)注競品的商品詳情頁、品牌宣傳、廣告等內(nèi)容，并將其中的文案表達按照同義詞/近義詞、賣點實現(xiàn)、賣點體驗以及間接描述等類別進行分類整理。

例如，對于“現(xiàn)代風格”，我們可以收集諸如“Modern simple style”、“Vintage design”、“Board Design”等描述方式，以及如“Place it anywhere you want at home, to make your work not only productive but also enjoyable”等使用體驗描述。

3. 如何建立自己的文案庫？

從競品的文案中挑選出適合自身品牌的表達，或根據(jù)自家商品的特點進行改進和拓展，從而構(gòu)建出自己的文案庫。

二、通過消費者分析發(fā)掘文案寶藏

消費者分析是了解消費者需求、偏好和行為的有效手段。通過收集和分析消費者的反饋，我們可以更準確地把握消費者的痛點，從而制定更貼合消費者需求的營銷策略和文案。

1. 了解消費者的興趣點：通過搜索詞報告中的品牌視圖和ASIN視圖，我們可以看到消費者對品牌的搜索習慣，從而了解他們的興趣偏好。特別是那些搜索量大但競爭度相對較小的詞條，往往隱藏著消費者對某個賣點的具體需求。

2. 深入挖掘消費者需求：通過分析消費者的評論，我們可以知道哪些賣點需要重點強調(diào)，并收集關(guān)于這些重要賣點的常見描述。為了更有效地收集這些文案，我們可以收集有價值的評價，為評價貼上標簽，并對多個商品進行調(diào)研。對于消費者頻繁提及的正面評論，我們可以復用或拓展其中的文案；對于，在改進商品后，可以在文案中加以強調(diào)。這樣寫出的文案更易于打動消費者，激發(fā)他們的購買欲望。試試這樣做吧！注意保護消費者的評論和反饋信息知識產(chǎn)權(quán)，避免未經(jīng)許可的濫用哦！今天分享就到這里啦！期待評論區(qū)看到大家的見解和討論哦！如果您對亞馬遜運營有任何疑問或想法歡迎分享出來一起探討學習！感謝亞馬遜廣告團隊的授權(quán)分享！