關鍵詞確定的目的何在？

目的有二：一是通過精心挑選的主關鍵詞，自然地編輯在產(chǎn)品標題、特征描述中，以增加產(chǎn)品的曝光機會；二是在整個商品詳情頁面中適當?shù)刂貜椭饕P鍵詞或重要的長尾關鍵詞。

關鍵詞確定的基本方法：

一、觀察學習法

1. 通過對同類產(chǎn)品中大賣家的詳情頁面進行觀察，從他們的標題、描述、5點描述、評論中提煉出出現(xiàn)頻率較高的與產(chǎn)品相關的詞組，并記錄下來，盡量多記錄，不要遺漏。也可以參考其他平臺如Ebay中的熱詞。

二、工具輔助法

2. 利用關鍵詞工具如Scientificseller進行深度拓展。關于Scientificseller的使用方法，可以參考提供的鏈接。

3. 使用其他的關鍵詞查詢拓展工具，如google Adword、merchantwords、KTD等，挖掘與產(chǎn)品功能性能相關的其他關鍵詞，并記錄下來。

三、驗證法

4. 利用Google趨勢或Google Adword驗證記錄下來的關鍵詞的搜索熱度，并對關鍵詞進行排序，從高熱度到低熱度。

四、平臺特性法（以亞馬遜為例）

5. 亞馬遜不僅是一個電商平臺，更是一種搜索引擎。在亞馬遜的搜索機制中，關鍵詞的熱度和相關度也起著重要作用。需要將排好序的關鍵詞在亞馬遜上進行搜索，以確定其最終的重要程度。

關鍵詞的目的與查找方式再解析

在亞馬遜平臺上，用戶的搜索方式多樣，因此在設置產(chǎn)品關鍵詞時，需考慮查詢類型、查詢長度、轉化次數(shù)和搜索量等因素。以下是幾個亞馬遜關鍵詞設置的技巧：

一、查詢類型

大部分用戶在傳統(tǒng)搜索引擎上的搜索很大一部分是問題類型的搜索，他們想找到問題的答案或想知悉某件事情。在亞馬遜上，像“相機”或“DSLR”這樣的產(chǎn)品關鍵詞更受歡迎。

二、關鍵詞長度

亞馬遜上的搜索查詢長度與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。經(jīng)分析，簡短的關鍵詞查詢，如兩到三個字的關鍵詞查詢，在亞馬遜上非常流行。

三、轉化與點擊

較長的查詢通常有更好的直接轉化率，而短查詢則可能有更多的點擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。在優(yōu)化產(chǎn)品列表時，需在這兩者間找到平衡點。

四、搜索量與品牌影響力

亞馬遜不直接提供搜索量數(shù)據(jù)，但許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)進行估算。為獲得更準確的數(shù)字，建議通過AMAZON MARKETING SERVICES運行測試活動或與亞馬遜代表討論購買ARAP等企業(yè)分析解決方案。

制定亞馬遜關鍵詞的策略

當構建亞馬遜關鍵詞時，應從產(chǎn)品級別開始，例如“相機”、“鏡頭”和“照相設備”，并避免使用諸如“最佳相機”、“照相技巧”等廣泛術語。找不到產(chǎn)品關鍵詞時，可以利用谷歌購物趨勢、亞馬遜自動推薦和相關搜索等功能來尋找。

額外資源推薦

關于關鍵詞的更多內(nèi)容，可以參考以下文章：

《復盤怎么查找亞馬遜產(chǎn)品關鍵詞？不依賴第三方關鍵詞工具》、《亞馬遜關鍵詞之選詞、埋詞》、《亞馬遜關鍵詞之挖詞（工具篇）》等。

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