專訪前SHEIN日本負責人:中國品牌展現(xiàn)強勁沖擊日本市場風采
2021年,SHEIN的崛起之路中,劉三勇功不可沒。他不僅在東京大學計算機專業(yè)深造,更在東京一家美國戰(zhàn)略咨詢公司積累了兩年半的寶貴經(jīng)驗。當他在日本生活近十年,更是成功打造了以“日本通”為特色的個人身份,這也使他在選擇成為SHEIN日本負責人的角色上擁有獨特的優(yōu)勢。
創(chuàng)新者永遠追求的是更大的挑戰(zhàn)。在離開SHEIN后,劉三勇再次揚帆起航,重新開始創(chuàng)業(yè)之路。這次,他選擇了與市場迥異的家具家居領域,以一個垂類平臺的身份打造了一個“家具版SHEIN”。
他觀察到日本家具家居市場SKU的豐富度不足,產(chǎn)品價格高昂,而中國供應鏈中款式豐富、性價比高的家居產(chǎn)品卻鮮有在海外市場上得到充分釋放。于是,他決定利用供應鏈的優(yōu)勢,將豐富的商品通過跨境方式提供給海外消費者。這種模式與SHEIN的跨境服務相似,都是利用中國的供應鏈直接出海,打造了一個新的模式。
在卡谷的創(chuàng)業(yè)過程中,劉三勇還與日本的投資機構JAFCO和PKSHA Algorithm Fund達成了合作,為卡谷注入了數(shù)百萬美元的融資資金。這一切的成功,都與他的日本背景、獨特的視角和長期的跨境電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷密不可分。
近期與品牌工廠的對話中,劉三勇詳細闡述了他的個人經(jīng)歷、對日本市場的觀察、以及卡谷的定位和戰(zhàn)略。他表示,卡谷的定位是做一個家具家居的垂類平臺,通過全托管的模式與中國的供應商合作,將豐富的商品帶到海外市場。在談到與TEMU等平臺的競爭時,他表示雖然模式相似但用戶需求和消費習慣的不同會帶來不同的市場機會。
劉三勇還特別強調(diào)了在日華人的特殊視角和價值。他認為在日華人擁有獨特的文化背景和視角,能夠更好地理解日本市場和消費者需求。這種“1+1>2”的效應不僅在創(chuàng)業(yè)過程中起到了關鍵作用,也將在未來的發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮其獨特的作用。
如今,劉三勇正帶領卡谷在跨境電商的道路上穩(wěn)步前行。他相信在供應鏈優(yōu)勢和中國制造的背景下,通過整合全球資源、創(chuàng)新商業(yè)模式和滿足消費者需求,卡谷將在海外市場創(chuàng)造新的價值。
對話劉三勇:揭秘跨境電商背后的故事
品牌工廠:您離開SHEIN后選擇進入家具家居領域的原因是什么?
劉三勇:我們注意到日本的家具市場有很高的潛在空間可被開發(fā)和滿足,尤其在選擇多樣性、性價比方面都存在著改善的必要性。而且相比傳統(tǒng)模式的國外廠商操作流程中進口繁瑣與不便操作性以及昂貴的成本,我們的全托管模式更為便捷且更具競爭力。我們通過全球化的資源整合以及模式創(chuàng)新為全球消費者帶來更多樣化、更高性價比的家具家居產(chǎn)品。
結語:
劉三勇的故事告訴我們,創(chuàng)業(yè)者的勇氣和智慧是推動市場發(fā)展的關鍵力量。在跨境電商領域,劉三勇以獨特的視角和創(chuàng)新的模式為全球消費者帶來了新的選擇和價值。他的故事也激勵著更多的創(chuàng)業(yè)者勇敢追求夢想、不斷創(chuàng)新、超越自我。
品牌工廠:劉三勇,你之前在SHEIN工作,現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè),能給我們分享一下你的經(jīng)歷嗎?
劉三勇:當然可以。我在SHEIN工作了幾年,積累了寶貴的經(jīng)驗。之后,我離開SHEIN,開始自己創(chuàng)業(yè),做家居家具的垂類平臺。雖然過程中遇到了一些挑戰(zhàn),但我的創(chuàng)業(yè)之路還是比較順利的。
品牌工廠:你在日本生活了11年,對日本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和文化有什么獨特的見解嗎?
劉三勇:是的,我在日本生活了很長時間,對日本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和文化有一定的了解。我認為,日本是一個鼓勵創(chuàng)新和大公司的社會,大多數(shù)人會傾向于選擇大公司,規(guī)避風險。這并不意味著日本不鼓勵創(chuàng)業(yè),而是說在創(chuàng)業(yè)這條路上,你需要面對更多的挑戰(zhàn)和困難。
品牌工廠:跨文化背景是否會成為你在日本創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢?
劉三勇:是的,我認為跨文化背景會成為我在日本創(chuàng)業(yè)的一個優(yōu)勢。我熟悉兩國的文化和規(guī)則,這使我能夠靈活地應對各種情況。我也可以利用中國的供應鏈優(yōu)勢,為我的產(chǎn)品帶來更大的競爭力。
品牌工廠:你在日本也認識很多華人創(chuàng)業(yè)者,他們近年來的創(chuàng)業(yè)領域有什么變化嗎?
劉三勇:我在日本認識很多華人創(chuàng)業(yè)者,他們的創(chuàng)業(yè)領域確實有一些變化。除了傳統(tǒng)的IT外包和BPO領域,現(xiàn)在更多的創(chuàng)業(yè)者開始關注支付、智能硬件和AI等領域。這些新興領域的出現(xiàn),為日本的創(chuàng)業(yè)環(huán)境注入了新的活力。
品牌工廠:你對想去日本創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)去日本創(chuàng)業(yè)的華人有什么建議嗎?
劉三勇:對于想去日本創(chuàng)業(yè)的華人,我有一些建議。如果你對日本有深厚的理解和資源,那么毫不猶豫地去吧!但是如果你沒有在日本長期生活的經(jīng)驗,最好能找到本地的合伙人,幫助你更好地理解和適應本地的市場和用戶實際需求。
品牌工廠:近年來,中國品牌在日本的接受度有所提高,你如何看待這一現(xiàn)象?
劉三勇:近年來,中國品牌在日本的接受度的確有所提高。更多的中國品牌進入日本市場,帶來了更多的話題性和關注度。一些主流媒體的報道也增加了中國品牌在日本的曝光度。中國品牌在性價比和功能創(chuàng)新方面也具有優(yōu)勢,這使得消費者更傾向于選擇中國產(chǎn)品。
品牌工廠:你覺得中國品牌在日本的接受度提高的原因是什么?
可能在十年前,東芝、索尼、松下這些巨頭已經(jīng)開始調(diào)整他們的業(yè)務方向。例如,松下更傾向于面向B端市場,專注于芯片、電池等上游產(chǎn)業(yè)。索尼則更多地涉足IT、游戲和電影產(chǎn)業(yè),而逐漸避免與中國在消費電子領域直接競爭。
當我們談論日本家電品牌時,總是離不開這些巨頭。盡管深圳每年都有新的品牌涌現(xiàn),但日本家電品牌的地位依然穩(wěn)固。這種活力或許與日本在品牌建設方面形成的結構性差異有關。
劉三勇表示,全球供應鏈正在向中國轉(zhuǎn)移,中國的生產(chǎn)優(yōu)勢不斷提升。像松下、索尼這樣的公司,在設計產(chǎn)品后仍需將其拿到中國進行生產(chǎn)和打磨。而在深圳,設計和樣品生產(chǎn)的速度更快,能夠及時捕捉到市場的最新技術。樣品確認無誤后,即可立即投入生產(chǎn)。
深圳整個行業(yè)都在不斷進步。過去可能更多是OEM和ODM模式,而現(xiàn)在很多開始推出自有品牌。產(chǎn)品的外觀和質(zhì)感相比過去都有了很大的提升。中國正在生產(chǎn)符合全球要求的商品,例如iPhone就在中國生產(chǎn)。中國仍然欠缺品牌化的能力和如何讓用戶認為我們是一個品牌、產(chǎn)生長期用戶價值的方法。
對于中國企業(yè)出海,無論是通過家具跨境電商模式直接供應鏈出海,還是打造品牌、精心打磨商品的模式,都需要一些軟實力,如了解市場、懂得如何打動用戶、讓消費者認可我們,并在相應的海外市場形成長期競爭力。
回顧過去一百年,全球化進程中有可口可樂、福特、東芝、索尼、三星、LG等企業(yè)先行?,F(xiàn)在,越來越多的中國企業(yè)具備了全球化的能力和競爭力。我認為,中國企業(yè)將像歐美和日韓企業(yè)一樣,形成全球知名的品牌,這是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。
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