談起檢測(cè)儀器和設(shè)備，雖然聽(tīng)起來(lái)似乎離我們的日常生活有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是一提到其中的代表——萬(wàn)用表，許多人的腦海里便浮現(xiàn)出了相關(guān)畫(huà)面。我們今天請(qǐng)來(lái)了兩位行業(yè)大咖，他們分別是來(lái)自民族品牌優(yōu)秀代表UNI-T優(yōu)利德科技的馬偉濤先生和經(jīng)銷商張超華先生，以及eBay大中華區(qū)商業(yè)及工業(yè)品類管理經(jīng)理山樂(lè)，共同聊聊檢測(cè)設(shè)備的趨勢(shì)和中國(guó)賣家的機(jī)遇。

中國(guó)智造在全球的崛起引人注目。對(duì)于檢測(cè)儀器和設(shè)備這一商業(yè)和工業(yè)品類目的二級(jí)分類來(lái)說(shuō)，對(duì)于中國(guó)賣家而言既是新興的高增長(zhǎng)品類，又似乎有著專業(yè)門(mén)檻。那么，這一領(lǐng)域在海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)究竟如何？山樂(lè)先生為我們進(jìn)行了詳細(xì)的解答。檢測(cè)儀器是近年來(lái)歐美市場(chǎng)的重要需求之一，其用戶群主要包括專業(yè)電氣和電子維修、物業(yè)維護(hù)、研發(fā)和制造業(yè)等領(lǐng)域。隨著生產(chǎn)體系風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境監(jiān)控要求的提高，檢測(cè)效率、精度和操作者安全要求的日益提升，使得檢測(cè)儀器的消費(fèi)量大增。中國(guó)作為檢測(cè)儀器設(shè)備的最大產(chǎn)地，產(chǎn)業(yè)集群分布于廣東、浙江、江蘇等跨境電商熱點(diǎn)地區(qū)，技術(shù)水平也在快速提升，從DIY級(jí)到高端應(yīng)用均有涉足。中國(guó)制造的檢測(cè)儀器日益受到海外市場(chǎng)的歡迎。未來(lái)，隨著“世界工廠”中國(guó)從制造到智造的升級(jí)過(guò)程中，將涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的中國(guó)品牌。關(guān)于跨境電商的優(yōu)勢(shì)和影響力，馬偉濤先生和張超華先生都表示贊同。他們認(rèn)為跨境電商無(wú)地域限制、可以快速曝光產(chǎn)品并降低營(yíng)銷成本等優(yōu)勢(shì)使得檢測(cè)設(shè)備的用戶快速轉(zhuǎn)向電商。他們還提到了一些適合零基礎(chǔ)賣家進(jìn)入的品類和特點(diǎn)。山樂(lè)先生進(jìn)一步解釋了跨境電商銷售檢測(cè)儀器的巨大潛力背后的原因包括全球工業(yè)品線上采購(gòu)偏好的逐漸養(yǎng)成以及歐美地區(qū)的特殊生活方式等等因素都促成了B&I產(chǎn)品在跨境電商貿(mào)易中的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)潛力。

對(duì)于有志于通過(guò)跨境電商渠道拓展海外市場(chǎng)的MRO產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)而言，選擇eBay平臺(tái)有哪些優(yōu)勢(shì)呢？三位嘉賓都認(rèn)為eBay平臺(tái)具有專業(yè)服務(wù)和銷量領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)。馬偉濤先生分享了他所在的公司在eBay平臺(tái)上的良好業(yè)績(jī)和其他平臺(tái)的對(duì)比優(yōu)勢(shì)；張超華先生通過(guò)實(shí)際案例強(qiáng)調(diào)了eBay在信息發(fā)布和推廣方面的優(yōu)勢(shì)；山樂(lè)先生介紹了eBay對(duì)B&I品類的重視和戰(zhàn)略規(guī)劃，并強(qiáng)調(diào)了eBay在全球市場(chǎng)的影響力以及對(duì)中國(guó)賣家的支持和服務(wù)的重要性。他們一致認(rèn)為，通過(guò)eBay平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)是眾多MRO產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的選擇。“千帆計(jì)劃”助力賣家與優(yōu)秀本土品牌共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。作為eBay在2017年推出的“中國(guó)智造”品牌出海扶持計(jì)劃的升級(jí)版，eBay大中華區(qū)在2018年3月隆重發(fā)布了“千帆計(jì)劃”。該計(jì)劃旨在通過(guò)專項(xiàng)資金扶持、站內(nèi)外的流量支持以及促銷活動(dòng)支持，協(xié)助千家優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，幫助中國(guó)制造從“代工專家”向“自有品牌”升級(jí)。eBay將為擁有自主品牌和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的中國(guó)賣家提供全方位的支持，包括建立產(chǎn)品目錄、創(chuàng)建專屬頁(yè)面、提升買家體驗(yàn)、建立品牌展示區(qū)等推廣資源。賣家還有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)先登陸eBay每日特惠專區(qū)、享受站外營(yíng)銷引流等特權(quán)。憑借這一計(jì)劃，檢測(cè)設(shè)備賣家可以最大限度地借助eBay的國(guó)際影響力，將企業(yè)的品牌打造為真正的國(guó)際品牌，從而獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力和更高的用戶忠誠(chéng)度。

對(duì)于積極投身電商領(lǐng)域的中國(guó)工業(yè)品代表品牌UNI-T來(lái)說(shuō)，2018年的計(jì)劃和重點(diǎn)是什么呢？馬偉濤表示，優(yōu)利德已經(jīng)在全球市場(chǎng)進(jìn)行了布局。今年，他們將重點(diǎn)梳理和優(yōu)化電商平臺(tái)分銷渠道，制定電商渠道政策，包括確定產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格體系、區(qū)分不同經(jīng)銷商在電商渠道的授權(quán)以及配合不同平臺(tái)打造爆款產(chǎn)品。他們將繼續(xù)深化與eBay的合作與互動(dòng)。針對(duì)賣家在儀器跨境銷售中遇到的資金占用、技術(shù)門(mén)檻和品牌授權(quán)等問(wèn)題，他們推出了專門(mén)的渠道支持方案，包括充足的貨源、專業(yè)刊登素材的支持以及渠道授權(quán)的區(qū)分等。他們期待與eBay賣家們共同贏得全球市場(chǎng)。

以UNI-T優(yōu)利德為代表的電子、電工、環(huán)境測(cè)試儀表以及測(cè)繪儀器等產(chǎn)品家族在中國(guó)儀器儀表市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)。這只是整個(gè)儀器儀表市場(chǎng)的冰山一角。銷量更大、利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品是示波器、電能質(zhì)量分析儀、信號(hào)發(fā)生儀等針對(duì)研發(fā)和工業(yè)級(jí)用戶的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的門(mén)類拓展迅速，在電子電工、工業(yè)電力、環(huán)境檢測(cè)、建筑測(cè)繪、教育實(shí)驗(yàn)、通信科研等行業(yè)都能提供解決方案。中國(guó)賣家可以通過(guò)代理專業(yè)品牌，深挖銷售潛力，建立店鋪的專業(yè)形象。

eBay品類管理團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析、外部市場(chǎng)洞察、站點(diǎn)推廣工具和線下對(duì)接活動(dòng)等方式為中國(guó)賣家提供切實(shí)幫助。他們會(huì)關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求的前沿產(chǎn)品，為中國(guó)賣家提供引導(dǎo)和支持，幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。（來(lái)源：eBayCBT）

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