如今，直播帶貨在全球電商領(lǐng)域風(fēng)頭正勁，特別是在社交巨頭和電商巨頭的推動下，海外電商市場也進入了這場狂歡。從跨境電商行業(yè)來看，全球營銷方式正在經(jīng)歷一場革命，越來越多的電商平臺涉足直播電商領(lǐng)域。其中，拉美電商Mercado Livre近日推出的直播購物平臺Mercado Livre Live便是一個鮮明的例子。Mercado Livre商業(yè)區(qū)域經(jīng)理Tainá Saramago明確表示，直播帶貨已經(jīng)成為電商領(lǐng)域的必然趨勢。接下來我們將深入探討海外直播電商的發(fā)展現(xiàn)狀以及全球直播現(xiàn)狀。

在全球市場范圍內(nèi)，東南亞直播電商發(fā)展迅猛，歐美電商仍處于萌芽階段，海外直播電商的發(fā)展擁有巨大機遇。疫情的影響使得更多的用戶成為互聯(lián)網(wǎng)用戶，同時投資者也加大了對電商和線上營銷的投入。直播帶貨具有許多優(yōu)勢，如提高用戶參與度、豐富的即時互動方式等，可以讓用戶更全面地了解商品。直播還可以幫助商家獲得更多的流量入口，利用短視頻平臺的巨大用戶流量吸引更多消費者。隨著海外網(wǎng)紅市場的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)紅進入短視頻領(lǐng)域，為直播電商帶來更多可能性。盡管海外直播電商已經(jīng)開始布局，但體驗問題尚待解決。美國的直播電商場景尚未完全打通支付、購物、直播等環(huán)節(jié)。相比之下，國內(nèi)直播帶貨的場景閉環(huán)已經(jīng)成熟。

在直播平臺方面，YouTube直播適合擁有穩(wěn)定粉絲基礎(chǔ)的品牌和具備YouTube運營經(jīng)驗的品牌；TikTok直播適合年輕群體為目標(biāo)受眾的品牌和追求品牌曝光、商品宣傳的賣家；Instagram直播適合以女性受眾為主的品牌；Facebook直播適合追求粉絲忠誠度的品牌；Amazon Live則適合在亞馬遜上擁有店鋪的賣家。品牌在選擇直播平臺時需要根據(jù)自身特點進行布局。品牌要布局海外直播電商市場，除了選擇合適的直播平臺外，還需要搭建本土化直播團隊實行精準(zhǔn)化營銷策略。本土主播可以結(jié)合本土消費者的習(xí)慣進行優(yōu)化互動以提升直播轉(zhuǎn)化率并探索適合的賣貨模式以增強品牌粘性并增加銷售轉(zhuǎn)化概率以及通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位消費者需求并策劃針對性的促銷活動來提升銷售效果。同時我們也需要看到未來網(wǎng)紅營銷和直播電商領(lǐng)域還有很大的發(fā)展空間賣家需要盡早投入為未來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。讓我們共同期待海外直播電商市場的未來繁榮和發(fā)展空間吧！這篇文章由網(wǎng)紅營銷Bella撰寫僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場！如需轉(zhuǎn)載請經(jīng)原作者授權(quán)同意。