### 問題一：在未來五年內(nèi)，基于業(yè)務發(fā)展情況，你們將如何布局和選擇在渠道和市場上的策略？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新將繼續(xù)探索多元渠道和市場的布局。從競爭壓力的角度來看，電子消費品領域競爭激烈，我們需要持續(xù)高速增長以確保市場地位并投入更多資源。我們的目標不僅是成為一家百億級別的公司，更希望能在千億級別市場上占有一席之地。盡管我們已經(jīng)進入了許多市場，但仍將在單一市場內(nèi)尋找更多元化的渠道機會，如運營商自營店、夫妻店等。我們也將持續(xù)開拓中東、澳大利亞、東南亞及南美等新興國家市場。對于剛開始做跨境電商的企業(yè)，建議基于自身品牌和產(chǎn)品理解，優(yōu)先選擇容易觸達且能得到認同的市場和區(qū)域。

洛克兄弟：我們認為多元化渠道和市場是發(fā)展的必經(jīng)之路。目前已在日本、德國、美國、澳大利亞等地設有海外分公司，并在東南亞、南美及俄羅斯等地發(fā)展良好。我們的品牌定位是一站式騎行戶外解決方案，因此全球都有我們的客戶。除了線上渠道如eBay、速賣通、亞馬遜等，我們還參與線下展會拓展線下渠道。未來，我們還將開設自己的線下旗艦店并招募加盟商。線上線下協(xié)同發(fā)展，消費者在哪里，我們的渠道就布局到哪里。

COOL-VITA：雖然仍處于初期發(fā)展階段，但我們?nèi)猿嘣嗲啦季峙?。聚焦東南亞市場，如印尼、越南、馬來和泰國等，同時規(guī)劃美國市場。除了TikTok等興趣內(nèi)容電商，我們還涉及Shopee和Lazada等主流貨架電商。在印尼市場，我們鋪設了現(xiàn)代化渠道和線下渠道。在保健食品賽道，雖然只有一年多時間，但通過前期多類目的沉淀，我們快速聚焦并擴展了銷售網(wǎng)絡。

### 問題二：關于拓展品類和品牌，你們未來的思考是什么？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新近年來注重守住品牌并擴展品類。對于品牌的培育和發(fā)展，我們持謹慎態(tài)度，因為每個品牌從誕生到深入人心都需要時間和投入。我們主要聚焦幾大品牌如Anker充電類、eufy家居類、Nebula影音娛樂類以及soundcore耳機音響類。在擴展品類時，我們會考慮是否延續(xù)品牌故事、是否在研發(fā)邊界內(nèi)以及是否適合消費者人群。我們也進行全球消費者調(diào)研，以確保產(chǎn)品更符合目標人群需求。

洛克兄弟：我們也注重守住品牌并拓展品類。不同的是，我們更注重圍繞客戶群體來打造品牌。作為騎行運動戶外一站式解決方案的提供者，我們初期專注于騎行賽道并逐步擴展品類。擁有生產(chǎn)制造能力后，我們發(fā)現(xiàn)可以基于生產(chǎn)能力拓展品類。例如，我們發(fā)現(xiàn)滑雪裝備的生產(chǎn)工藝與騎行裝備相似，且目標人群和場景也重合，因此決定拓展滑雪賽道品類。我們也拓展品牌，如Qunature拓野趣定位戶外和滑雪，與洛克兄弟品牌形成互補。

《關于品牌發(fā)展的一些思考》

我認為我們不必急于將自己定位為品牌COOL-VITA，盡管它在全球范圍內(nèi)可能僅此一家。在品牌建設的初期階段，我們可以更加靈活地對待品牌執(zhí)念。不必過于拘泥于形式和名稱，重要的是品牌的核心理念和價值。

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（封面圖片來源：創(chuàng)意圖庫）

（文章來源：跨境商業(yè)研究部）