決勝速賣通雙11必備三招！高效備戰(zhàn)指南，贏在起跑線（2025版）
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一、爆款群的打造是關(guān)鍵
對于資金有限、資源有限、品牌尚未響亮的中小賣家來說，如何在雙11找到突破口呢？答案在于從單品出發(fā)，重點(diǎn)突破，以單品制勝為核心驅(qū)動力。在蓄水期，測款主推打造爆款群是首要任務(wù)。這不僅意味著要創(chuàng)造一個(gè)爆款，而是要復(fù)制爆款成爆款群，帶動全店平銷。確保主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動分流。店鋪在逐步豐富產(chǎn)品線的也要注重產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)貨速度、購物體驗(yàn)和客服態(tài)度等方面，以提高客戶滿意度。
二、拆分銷售目標(biāo)，提高轉(zhuǎn)化率
在雙11活動期間，提高銷售額的關(guān)鍵在于提高“支付轉(zhuǎn)化率”。要想提高店鋪的支付轉(zhuǎn)化率，必須先提高具體商品的支付轉(zhuǎn)化率。銷售目標(biāo)需要被拆分，針對性地轉(zhuǎn)化訪客。我們可以根據(jù)客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)三要素來分解目標(biāo)。免費(fèi)流量和付費(fèi)流量是訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率的兩個(gè)主要來源。我們需要持續(xù)優(yōu)化店鋪、產(chǎn)品和提升服務(wù)來吸引免費(fèi)流量；可以選擇直通車等付費(fèi)流量引流方式。郵件營銷、優(yōu)惠券等手段也能促進(jìn)收藏加購支付。
三、物流備貨的攻略
跨境電商的最大痛點(diǎn)是物流。物流價(jià)格因運(yùn)輸方式而異，空運(yùn)最貴，海運(yùn)最經(jīng)濟(jì)。為了節(jié)省成本和提高效率，建議提前進(jìn)行雙十一的物流規(guī)劃。各大物流公司也針對跨境電商提供了專門的物流解決方案。例如，全球速賣通官方無憂物流實(shí)現(xiàn)訂單線上化管理，信息可追蹤；中國國際e郵寶覆蓋多個(gè)國家和地區(qū)；天天快遞設(shè)有出口專線，直航多個(gè)主要商業(yè)國家和地區(qū)。
大促只是提高銷售額的一種方式，中小賣家應(yīng)從產(chǎn)品和服務(wù)角度出發(fā)，注重客戶體驗(yàn)，這才是店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)之道。以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法。
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