隨著圣誕節(jié)的鐘聲逐漸響起，年末最后一個(gè)營銷旺季的腳步也越來越近。在這個(gè)流量熱浪激增的時(shí)刻，你是否因?yàn)閺V告成本（ACOS）的不斷上升而感到頭疼呢？別擔(dān)心，亞馬遜特邀賣家嘉賓為你帶來全干貨、無廢話的實(shí)戰(zhàn)心得！

接下來，我們將為你揭秘Flord和亞馬遜培訓(xùn)經(jīng)理Yujing分享的“原裝”大賣干貨！

問題一：預(yù)算與轉(zhuǎn)化

Yujing：很多賣家都陷入了“預(yù)算消耗迅速，但轉(zhuǎn)化率卻不盡人意”的困擾。那么，在制定圣誕節(jié)預(yù)算時(shí)有哪些策略可以嘗試呢？

Flord：設(shè)定廣告預(yù)算的目的是為了最大化廣告收益。在此過程中，我們有以下實(shí)戰(zhàn)技巧：

第一，根據(jù)銷售節(jié)奏，有計(jì)劃地分配廣告預(yù)算。例如，在旺季期間，我們可以適當(dāng)調(diào)整日間和夜間的預(yù)算分配，使晚上預(yù)算達(dá)到日間預(yù)算的3~4倍。

第二，通過測試獲得更多流量。在預(yù)算相同的情況下，我們可以嘗試不同的策略來獲得更多的流量。

問題二：廣告競價(jià)與listing優(yōu)化

Yujing：雖然許多賣家通過競價(jià)來控制預(yù)算，但有時(shí)會(huì)遇到競價(jià)高而排名卻靠后的問題。對于廣告競價(jià)設(shè)置，你有什么心得嗎？

Flord：對于廣告競價(jià)，我們不能只關(guān)注出價(jià)，還要注重listing的表現(xiàn)。實(shí)際上，listing的好壞對廣告效果和出價(jià)一樣重要。我還會(huì)根據(jù)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的不同特點(diǎn)來制定不同的競價(jià)策略。

對于自動(dòng)廣告競價(jià)策略，前期可以采用建議出價(jià)的75%作為競價(jià)；中期則需要選擇好關(guān)鍵詞和ASIN，并做好廣告跟蹤分析；后期可以利用關(guān)聯(lián)廣告位來進(jìn)一步優(yōu)化。

而對于手動(dòng)廣告競價(jià)策略，我們需要更精細(xì)地控制關(guān)鍵詞和出價(jià)，以達(dá)到更好的效果。

問題三：ACOS優(yōu)化與視頻廣告

Yujing：除了預(yù)算和競價(jià)控制外，ACOS的優(yōu)化也是許多賣家關(guān)注的重點(diǎn)。在ACOS優(yōu)化方面你有什么技巧嗎？

Flord：我們的目標(biāo)是讓廣告關(guān)鍵詞上首頁，實(shí)現(xiàn)商品廣告的霸屏效果。在實(shí)踐中，我們可以通過豐富的變體、優(yōu)質(zhì)的A+頁面、精美的旗艦店和品牌廣告來鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。當(dāng)ACOS接近毛利潤或售價(jià)時(shí)，說明ACOS已經(jīng)優(yōu)化得很好，但仍存在優(yōu)化的空間。

關(guān)于視頻廣告的投放也是許多賣家關(guān)心的重點(diǎn)。在設(shè)置視頻廣告時(shí)，我們需要注意避免一些常見的誤區(qū)，以確保廣告能夠順利通過審核并獲得良好的效果。

（以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。如有侵權(quán)問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系。）更多投放技巧詳見《亞馬遜廣告運(yùn)營寶典》。（來源：亞馬遜廣告干貨分享）