倒計時已經(jīng)開啟，各位商家，您是否已經(jīng)做好全力沖刺店鋪KPI的準(zhǔn)備？回顧2020年，Prime Day期間的銷量占據(jù)了全年銷量的27%，兩天內(nèi)就能完成一個季度的業(yè)績，這絕非空談！

即便對于新手賣家而言，分到的“份額”可能并不豐厚，但我們?nèi)圆荒芎鲆曔@個平臺的大促節(jié)日。優(yōu)化工作仍需我們用心去做，萬一因此爆單了呢？

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當(dāng)Prime Day的倒計時不斷減少時，對Listing的調(diào)整我們應(yīng)做到恰到好處。微調(diào)并補充一些商品屬性，就如同高考前的查漏補缺。因為賣家的搜索習(xí)慣中，利用商品屬性篩選產(chǎn)品是常見的操作。若商品屬性不完整，可能導(dǎo)致我們的Listing在搜索結(jié)果中失聯(lián)，大大降低商品的發(fā)現(xiàn)率。

優(yōu)化商品信息質(zhì)量

我們可以通過亞馬遜賣家后臺的特定路徑來改進商品信息質(zhì)量。進入“庫存”>“改進商品信息質(zhì)量”>“商品信息控制面板”，可以對缺少屬性的商品進行批量更改。此操作可確保我們的商品信息完整、準(zhǔn)確，從而影響商品的曝光率、詳情頁面的用戶體驗以及買家的退貨率。

批量更改操作步驟

請按照以下步驟進行批量更改操作：

1. 在賣家平臺的“商品信息質(zhì)量控制面板”下，點擊頁面右上角的“批量編輯”。

2. 點擊“生成報告”，獲取缺少相關(guān)屬性的ASIN的報告。

3. 針對報告中的每個ASIN輸入正確的屬性值并保存文件。

4. 點擊“上傳文件”以完成文件上傳。

5. 上傳后，可在“查看上傳狀態(tài)”中查看文件上傳的進度。

Review的重要性

我們都知道，Listing的Review對于訂單轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。55%的消費者在購物時會閱讀產(chǎn)品的Review，Review數(shù)量對于賣家來說至關(guān)重要。特別是對于Prime Day前Review數(shù)量較少的賣家，更應(yīng)該多花心思在增加Review上。

廣告策略調(diào)整

每次大促前，賣家的單量都會經(jīng)歷一個低谷期。海外消費者也在期待大促時的優(yōu)惠。這時，我們可以適當(dāng)調(diào)整廣告出價和投放策略。在Prime Day期間，提高廣告預(yù)算和競價是常規(guī)操作。賣家可根據(jù)銷售額和生命周期為店鋪的ASIN劃分不同的層級，并據(jù)此分配廣告預(yù)算。還有一些小技巧如：在Prime Day預(yù)熱期提高廣告預(yù)算，而在Prime Day結(jié)束后降低廣告預(yù)算等。

設(shè)置Prime專屬優(yōu)惠折扣

秒殺和DOTD的申報雖然已結(jié)束，但還未趕上申報的賣家也不必氣餒。我們還可以設(shè)置Prime Day的專屬優(yōu)惠折扣。具體設(shè)置路徑為：賣家后臺>廣告>優(yōu)惠券/Prime專享折扣。在設(shè)置時，要注意針對Prime會員設(shè)置定向優(yōu)惠券，這樣可以讓Prime會員享受到更優(yōu)惠的價格。也要注意符合亞馬遜的提報要求。

促銷活動設(shè)置技巧

同一ASIN在不同時間段可參與不同的促銷活動，但建議在同一時間內(nèi)只使用一種促銷工具，以避免折扣疊加對利潤的影響。例如，一個ASIN可以在預(yù)熱期參加Prime定向優(yōu)惠券，而在Prime Day期間參加Prime專享折扣。

我們還為賣家準(zhǔn)備了Prime Day的干貨系列直播，全程陪伴賣家走向爆單之路。除了直播，還有專屬特價秒殺和價值6880的神秘禮物等您解鎖！

（注：以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請根據(jù)實際情況和亞馬遜平臺規(guī)則進行調(diào)整。）

（編輯：XXX）

以上內(nèi)容為基于當(dāng)前市場狀況的建議性策略，不代表任何官方立場或保證效果。）