今天，風口星網與大雄這位亞馬遜老兵進行了一次對話，深入解析了亞馬遜的相關情況。

關于的問題，賣家朋友們都不陌生。但由于亞馬遜利用大數據對行為進行嚴厲打擊，并已經開始大規(guī)模釣魚執(zhí)法，的風險大大提升。那么，賣家應如何降低風險呢？

亞馬遜并非僅是一家賣貨的公司，而是一家科技公司。其賺錢的主要途徑并非亞馬遜商城，而是AWS云服務。云服務技術復雜，更是大數據的來源。任何行為在大數據的監(jiān)測下都可能形成關聯，關聯越多，出問題的可能性就越大。

亞馬遜會運用多種反技術進行檢測，例如檢測買家號關聯、Gift Card所占比重、偽造成或測評師的行為、大數據模型分析、收貨地址真實性、查封平臺、物流單號是否真實以及自刷方式等等。針對這些方面，賣家需要格外注意。

目前亞馬遜平臺存在多種方式，包括關鍵詞、超鏈接或帶關鍵詞的超鏈接、機構或個人、自刷、各種社交媒體SNS、親朋好友、廣告等。每種方式都有其利弊，需要根據自身情況選擇合適的方式。

抱團是當下最熱門的reviewer group模式。通過組建一個reviewer小組或共享一個小的聯盟來進行。這種方式的優(yōu)勢是買家信息真實，資源多；但弊端是聯盟松散，可能存在各種問題，如收錢不辦事、刷完單留差評等。一旦某個買家賬戶出問題，整個聯盟都可能受影響。

賣家也可以嘗試找Top reviewer幫寫Review，但這是亞馬遜許可的正規(guī)做法?，F在亞馬遜已經禁止非官方的任何形式測評了。而且，這種方式還存在其他風險，如reviewer數量有限、產品質量需保證等。

在的賣家也需要注意一些問題。建議刷FBA訂單，因為FBA權重高、時效快、風險低。買家的Review建議在簽收后進行，評價時間也要模仿真實的時間。關鍵詞搜索可以模仿買家行為，但的電腦硬件環(huán)境需要做到每個小號都是獨立的，這很難做到。因為亞馬遜可以通過多種方式來檢測是否是同一臺電腦登錄。

電商是一種推廣運營手段，但賣家在的同時需要注意各種問題，如清除cookies、注意硬件ID等。也需要選擇合適的方式，并注意風險問題。這樣才能在提升流量的降低風險。通過自主尋找買家確實是一種有效的策略，但如果通過平臺尋找，我們可能無法得知是誰在。因為現代的平臺也在逐漸加強自我保護機制，賣家需要更加留心訂單情況。過去可以通過審查發(fā)布時間和內容，甚至使用ID查找的方式來反查訂單，但現在亞馬遜已經加密了相關算法，這些方法暫時不太奏效。

遇到這種情況，賣家可以向亞馬遜說明情況并提供平臺信息，亞馬遜會進行調查。有些review在亞馬遜看來仍然是有價值的。賣家可以引導他人對的review標記為有幫助，或者避免留下圖片和視頻，以增加其留存的機會。

其實最穩(wěn)妥的辦法是：使用FBA真實發(fā)貨，通過信用卡全款購買，模擬真實的機器環(huán)境，以及使用健康的買家賬號。雖然這些操作難度較高，但一旦成功，其效果驚人。

風口星網提問：在亞馬遜運營中，除了，是否還有更有效的解決方案呢？具體操作又是怎樣的呢？

大雄建議：如果賣家仍然想嘗試，可以多多研究廣告投放。不必過于追求ACOS高低，當ACOS在20%時，可以視為一種有效的方式。參與亞馬遜的Early Reviewer Program也是一個好選擇。亞馬遜會隨機挑選參與該計劃的買家作為reviewer，分享真實的購物體驗。但需要注意的是，此計劃有一定的門檻要求，包括注冊美國品牌、新品評價數量、產品價格以及項目費用等。

除此之外，賣家還可以參加亞馬遜的限時秒殺或站外Deal活動。對于銷售較好的產品，有可能得到秒殺的推薦。催評也是一個有效的方法。在開始催評前，需要做好產品體驗，包括包裝、說明書和listing的質量。首先要詢問客戶是否收到產品，再逐步引導客戶對產品進行評價。尋找網絡紅人進行產品推廣也是一個不錯的策略。

雖好但風險高，需要謹慎行事。選擇一個好的產品更為重要，好的產品可以讓你事半功倍，甚至無需。 （文/風口星網 涂佳慧）