你是否經(jīng)常為身為亞馬遜賣家而感到困惑，盡管已盡心盡力進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，但銷售依舊不見增長(zhǎng)？那么是時(shí)候來探索ASIN矩陣的奧秘了。是時(shí)候重新思考你的廣告策略，專注于優(yōu)化表現(xiàn)最佳的廣告活動(dòng)，讓ASIN矩陣成為你決策的關(guān)鍵指南。

那么，究竟什么是ASIN矩陣呢？

ASIN矩陣是一個(gè)組合管理框架，專為品牌設(shè)計(jì)，幫助它們根據(jù)盈利能力確定不同產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。通過這個(gè)矩陣，你可以將產(chǎn)品分為四個(gè)不同的類別：新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN。這四個(gè)類別的劃分是基于產(chǎn)品的銷售和生命周期表現(xiàn)。賣家可以通過比較商品生命周期和銷售額平均值來對(duì)每個(gè)ASIN進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

接下來，讓我們?cè)敿?xì)了解一下這四類ASIN的廣告策略：

新貴ASIN：這些產(chǎn)品是近期推出且銷量超過平均水平的。它們正在市場(chǎng)上嶄露頭角，并具備巨大的增長(zhǎng)潛力。為了進(jìn)一步提升其銷量，創(chuàng)建高曝光度的廣告系列是關(guān)鍵。在廣告定位時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的受眾群體。利用詳細(xì)的定位選項(xiàng)，如ASIN定位、關(guān)鍵字定位或類別定位，縮小受眾范圍并確保廣告觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)。啟用贊助產(chǎn)品廣告可以確?？蛻粼谠L問亞馬遜時(shí)首先看到你的產(chǎn)品，增加其吸引力和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

主力ASIN：這些產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上已經(jīng)存在一段時(shí)間，且銷售額穩(wěn)定超過平均水平。它們是PPC廣告系列中的賺錢主力。為了保持其穩(wěn)定的表現(xiàn)并進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，確保對(duì)主力ASIN進(jìn)行恰當(dāng)?shù)姆纸M和廣告投放是關(guān)鍵。在投放廣告前，深入了解目標(biāo)客戶群體和合適的關(guān)鍵字是非常重要的。將廣告展示在相關(guān)商品的分類和詳情頁上，可以吸引已經(jīng)對(duì)類似商品感興趣的客戶的注意力。

潛力ASIN：這些產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上的銷售額尚未達(dá)到平均水平，但仍有提升空間。針對(duì)這些產(chǎn)品，利用促銷、優(yōu)惠券等策略來刺激購買是關(guān)鍵。一種有效的策略是將潛力ASIN與優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合，提供折扣、促銷或獨(dú)家優(yōu)惠，激發(fā)購物者的購買欲望。通過手動(dòng)商品投放，找到與潛力ASIN相輔相成的其他商品，創(chuàng)建自定義的再營(yíng)銷廣告系列，定位對(duì)這些潛力產(chǎn)品感興趣的買家。

長(zhǎng)尾ASIN：這些產(chǎn)品在亞馬遜市場(chǎng)上存在已久，但銷售額低迷。為了改善這一情況，需要針對(duì)這些長(zhǎng)尾ASIN制定特定的廣告策略?？s小效果最佳的關(guān)鍵字列表并創(chuàng)建單獨(dú)的廣告是一個(gè)有效的策略。利用贊助產(chǎn)品廣告向已對(duì)你的商品感興趣的顧客展示你的商品。

值得注意的是，在特定的購物節(jié)日如Prime會(huì)員日、黑色星期五等期間，需要為主力ASIN和新貴ASIN創(chuàng)建專門的廣告活動(dòng)組，以在這些高峰時(shí)段獲取更多的銷量。

按照上述方法改進(jìn)你的ASIN策略，你有機(jī)會(huì)將長(zhǎng)尾ASIN和潛力ASIN轉(zhuǎn)化為主力ASIN。作為亞馬遜賣家，持續(xù)監(jiān)控這些ASIN的表現(xiàn)是關(guān)鍵。

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