跨境電商老賣家的經(jīng)驗分享：從國內(nèi)到俄羅斯，如何穩(wěn)穩(wěn)地賺錢？

正文：

一、電商的發(fā)展歷程

1. 國內(nèi)電商的發(fā)展現(xiàn)狀：雖然中國電商行業(yè)仍在穩(wěn)步發(fā)展，但競爭日益激烈，流量成本高昂，小賣家獲取流量困難，品牌供應商和頭部賣家占有大量資源。國內(nèi)電商市場趨于飽和，生存難度加大。

2. 跨境電商的發(fā)展歷程：跨境電商行業(yè)正處于生長期，有著巨大的市場潛力。中國跨境電商以出口為主，占比近80%，進口增長迅速。B2B和B2C是跨境電商市場的主要模式，B2C模式發(fā)展較快。

二、俄羅斯市場以及OZON平臺分析

1. 俄羅斯市場的容量：俄羅斯電商市場雖仍處于初級階段，但近年來保持穩(wěn)定的增速。根據(jù)市場調查，俄羅斯電子商務每年增速都會保持在27%左右。預計2021年市場規(guī)?？蛇_233億。

2. OZON平臺在俄羅斯的地位：OZON平臺是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商平臺，擁有完善的物流設施和龐大的客戶群。未來幾年，OZON平臺將繼續(xù)保持高速發(fā)展。

3. OZON平臺的優(yōu)勢和劣勢：

- 優(yōu)勢：多品類綜合電商平臺；在俄羅斯電商市場份額占比高；俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶量龐大；物流覆蓋廣泛；品牌認知度高；操作門檻低；平臺規(guī)范，賣家少、利潤高；APP和PC端相互協(xié)同，多種推廣工具提示銷量。

- 劣勢：官方客服回答賣家問題較官方；系統(tǒng)、政策規(guī)則更新頻繁；俄羅斯文化和語言障礙；產(chǎn)品人工審核、人工打款，效率相對偏低；自注冊下店時間長。

4. 熱銷類目和急缺類目：俄羅斯人主要網(wǎng)購國家和占比：中國60%，美國14%，日本7%。熱銷類目包括服裝、3C、手機配件、體育用品、家用電器等。急缺類目包括兒童玩具、遠程辦公、學習用品、寵物用品等。

三、如何入駐OZON平臺

1. 需要的注冊資料：公司營業(yè)執(zhí)照掃描件和翻譯件；中國大陸手機號碼；建議使用Yandex的郵箱或者mail.ru，也可以使用中國的網(wǎng)易郵箱。

2. 注冊的渠道：可以通過官方渠道或者第三方渠道進行注冊。建議選擇官方渠道，以確保流程的透明性和安全性。

3. OZON平臺的風險和投入成本：雖然OZON平臺具有巨大的市場潛力，但也需要一定的投入成本。建議根據(jù)自身情況評估風險承受能力，并制定相應的運營策略。

4. OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別：跨境店鋪需要處理更多的跨境物流和支付問題，而本土店鋪則更側重于本地化運營和服務。建議根據(jù)自身情況選擇合適的店鋪類型。

四、OZON平臺實操部分

1. 下店后第一件事要做的事情：熟悉平臺規(guī)則和政策，了解市場需求和競爭情況，制定詳細的運營計劃。

2. 如何選品：根據(jù)市場需求和競爭情況選擇合適的商品種類和品牌。建議優(yōu)先考慮熱銷類目和急缺類目中的商品。

3. 上架方式：可以選擇通過官方渠道或第三方渠道進行上架。建議根據(jù)自身情況選擇合適的上架方式，并確保商品信息的準確性和完整性。

4. 發(fā)貨模式：根據(jù)商品種類和市場需求選擇合適的發(fā)貨模式。建議優(yōu)先考慮海外倉發(fā)貨或拼郵發(fā)貨方式，以提高物流效率和降低成本。

5. 如何完成采購問題：可以通過與供應商建立長期合作關系或參加展會等方式進行采購。建議確保采購渠道的穩(wěn)定性和可靠性，以保證商品的質量和供貨的穩(wěn)定性。

6. 上架產(chǎn)品注意事項：確保商品信息的準確性和完整性；注意價格競爭力和利潤空間；關注庫存周轉率以避免積壓過多庫存。

7. 店鋪裝修：重視店鋪形象和用戶體驗；設計簡潔明了的店鋪界面；突出商品特點和優(yōu)勢以吸引消費者下單購買。

8. 廣告解析及注意事項：合理利用廣告推廣工具提高曝光度和轉化率；注意廣告費用的合理性和投入產(chǎn)出比；避免過度依賴廣告推廣以保持店鋪的長期健康發(fā)展。

9. 結算回款是怎么操作的：了解結算方式和周期以及可能存在的風險點；確保資金的安全性和流動性以支持店鋪的正常運營和發(fā)展壯大。一、關于注冊信息

1. 注冊時不得使用“.co”和“.su”格式的電子郵箱。

2. 需要提供的銀行信息包括：銀行賬號、銀行名稱（即開戶行名稱）、銀行地址（即開戶行詳細地址）。

3. 關于第三方收付賬號，賣家可以選擇使用Pingpong或萬里匯等服務平臺。

二、注冊渠道選擇

平臺注冊有兩種模式：免費和付費。對于新手賣家，如果不想花費太多時間在注冊流程上，可以考慮找服務商代入駐；而希望節(jié)省時間和成本的話，自行注冊是個不錯的選擇，但需注意資料準備和填寫規(guī)則。

三、關于OZON的風險和投入成本

OZON平臺的風險相對較低，主要成本包括注冊費用（無論是自己注冊還是代注冊都需要支付）、ERP成本（根據(jù)服務商和功能需求而定）、賬期成本（指采購商品及支付物流費的墊資成本）以及平臺壓款成本（根據(jù)商品類目收取的傭金）。

四、OZON跨境店鋪與本土店鋪的區(qū)別

1. 跨境店鋪：無需繳納稅收，且發(fā)貨模式與本土店鋪相同，墊資低，無回款難題，風險較低。

2. 本土店鋪：需通過租賃或買賣的方式使用OZON店鋪，涉及回款安全和貨物問題，需提前考慮各種因素如海外倉的運營成本和產(chǎn)品墊付資金等。需要支付更多的手續(xù)費并要應對更高的市場要求和期望。對于選擇入駐的賣家，產(chǎn)品的定價策略和供應鏈優(yōu)勢是關鍵。

五、OZON實操要點及注意事項

1. 下店后，賣家需及時創(chuàng)建倉庫信息、設置發(fā)貨和退貨地址，并建議對店鋪進行簡單的裝修以提升用戶體驗。

2. 選品是關鍵，可以通過多平臺交叉法、季節(jié)性選品法、熱點事件選品法、自身平臺選品法、供應商推薦選品法以及類目拓展法等方式進行選品。

3. 上架方式可以通過手動上架或使用表格批量上架，同時也可以借助ERP工具提高效率。

4. 發(fā)貨模式方面，OZON平臺主要推薦官方線上物流與集成物流，但跨境賣家目前仍可使用自發(fā)貨模式。需要注意的是俄羅斯境內(nèi)倉庫暫不對境外賣家開放。

5. 關于采購問題，有貨源模式的賣家可以自行批量備貨并打包發(fā)貨；無貨源模式的賣家則可以通過1688等貨源網(wǎng)站進行采購并代發(fā)。

6. 上架產(chǎn)品時需注意類目選擇、標題構造、主圖設計、產(chǎn)品詳情完善以及發(fā)貨時間的規(guī)劃等細節(jié)問題以提高產(chǎn)品曝光率和降低物流風險。

7. 廣告推廣是提升銷售額的重要手段之一，但在操作時需注意各種廣告渠道的規(guī)則和注意事項以避免違規(guī)行為導致?lián)p失。

關于OZON廣告策略的全面解析及注意事項，請參閱已發(fā)布的文章。該文章深入探討了OZON廣告的操作方法、實操步驟以及需要注意的關鍵點等。這是【爆款秘訣！OZON電商平臺的五大廣告策略】。

關于OZON店鋪裝修的詳細步驟和技巧，您可以通過以下指南進行了解：【OZON運營進階教程！全面指南以裝修您的店鋪（推薦閱讀）】。在店鋪裝修方面，您可以設置店鋪頭像（使用公司、品牌logo或產(chǎn)品特色主題等），完善店鋪名稱及介紹（突出店鋪特色、產(chǎn)品或目標受眾），并添加橫幅和促銷產(chǎn)品等。

關于OZON的結算回款流程，初次回款需要填寫相關表格。當?shù)赇佷N售額達到1000美金提現(xiàn)門檻后，平臺會提供表格供您填寫。后續(xù)操作則默認使用您的賬戶，如需更改賬戶則需蓋公章。匯率也是收益的重要組成部分，因此您可以在覺得匯率合理時進行提現(xiàn)操作。具體的平臺款項提現(xiàn)步驟可以參考如pingpong等平臺提供的流程，包括填寫回款表格信息、上傳訂單、催收款加急、到賬第三方收付款賬戶以及提現(xiàn)到個人銀行卡等步驟。

未來運營規(guī)劃方面，我們需要關注市場和平臺的發(fā)展趨勢。當前，跨境電商正朝著品牌化、多元化和精細化方向發(fā)展，競爭日趨激烈。中國跨境電商市場中參與者眾多，但隨著全球貿(mào)易政策的不確定性增加以及亞馬遜封號的延續(xù)，競爭將進一步加劇。品牌力、渠道力和運營力將成為衡量跨境電商廠商競爭力的核心指標。對于剛剛入局的賣家，建議從跟賣開始，逐步發(fā)展自己的精品店鋪，并注重精準營銷、多元化運營和精細化運營等關鍵方面的提升。已經(jīng)入駐一段時間的賣家則可以考慮差異化選品、精細化運營以及多平臺共同發(fā)力等運營發(fā)展規(guī)劃。值得一提的是，盡管跨境行業(yè)的直播電商尚未真正興起，但值得借鑒國內(nèi)的發(fā)展經(jīng)驗，賣家可提前布局跨境電商直播板塊。

俄羅斯跨境電商的潛力巨大。在當前西方國家對俄羅斯的敵意背景下，俄羅斯的貿(mào)易重心向東轉移，為中國制造打入俄羅斯內(nèi)部提供了機會。雖然越來越多的中國賣家正在布局俄羅斯OZON平臺，但平臺政策更新頻繁，需要賣家具備過硬的運營知識和應變能力。只有不斷學習、積極選品、細心優(yōu)化、堅持不懈，才能在跨境電商領域取得成功。

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