眾所周知，德國(guó)人在日常生活中有吃香腸、喝啤酒的習(xí)慣。雖然德國(guó)消費(fèi)者的需求相對(duì)單一，但一旦形成習(xí)慣，就很難改變。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，德國(guó)的人均GDP高達(dá)4.6萬(wàn)美元以上，世界排名第二，僅次于美國(guó)。德國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)85.4%，加上德國(guó)人喜歡周末宅家，使得電商市場(chǎng)滲透率也很高。

在介紹電商平臺(tái)之前，先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下德國(guó)電商市場(chǎng)的基本情況。在德國(guó)各大電商平臺(tái)的德語(yǔ)區(qū)2019財(cái)年收入中，可以看到德國(guó)人更喜歡在Amazon、OTTO、zalando和eBay上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。尤其是OTTO平臺(tái)，對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。成立于1949年的OTTO集團(tuán)，早年以郵購(gòu)業(yè)務(wù)為主，后來(lái)轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)并開(kāi)放第三方商家合作。目前在全球超過(guò)30個(gè)國(guó)家擁有眾多品牌和子公司，包括專門做鞋靴、內(nèi)衣、兒童用品等垂直電商平臺(tái)。

搶占德國(guó)電商市場(chǎng)，OTTO平臺(tái)是必爭(zhēng)之地。其熱賣品類主要包括家居、電子和時(shí)尚。具體來(lái)說(shuō)，家居品類在德國(guó)的市場(chǎng)份額相當(dāng)大，電子品類消費(fèi)者數(shù)量及市場(chǎng)份額占比均居歐洲首位。盡管時(shí)尚品類是OTTO的重點(diǎn)發(fā)力方向，但受疫情影響可能會(huì)有一定的調(diào)整。

疫情期間，德國(guó)電商行業(yè)整體銷量增加了16%，線上消費(fèi)大幅增加，這也為中國(guó)賣家?guī)?lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。目前OTTO平臺(tái)正在招商，僅開(kāi)放50個(gè)名額，想要入駐的賣家需要滿足一些基本條件。

需要使用德國(guó)當(dāng)?shù)氐墓咀?cè)O(shè)TTO平臺(tái)的賣家賬號(hào)，并提供德國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐你y行賬號(hào)及VAT稅號(hào)。OTTO目前僅支持自發(fā)貨模式，商家需要從德國(guó)當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。OTTO非常重視賣家社會(huì)責(zé)任，將與賣家簽署一系列合約以確保在環(huán)保、生態(tài)、人權(quán)、品質(zhì)、服務(wù)等方面符合標(biāo)準(zhǔn)。

（來(lái)源：歐洲電商動(dòng)態(tài)）