隨著自然關(guān)鍵詞流量競爭日益激烈，關(guān)聯(lián)流量由于競爭成本偏低，以及流量入口多，是鏈接拓流，提升關(guān)鍵詞權(quán)重的一個(gè)重要手段。關(guān)聯(lián)流量可以簡單地理解為“借力打力”或“蹭流量”產(chǎn)品通過關(guān)聯(lián)到高流量的產(chǎn)品上，從而導(dǎo)流到我們的目標(biāo)產(chǎn)品。

本文共分為五部分：

一、亞馬遜有哪些關(guān)聯(lián)流量

二、如何查看自身/競品的關(guān)聯(lián)流量

三、關(guān)聯(lián)流量坑位和競品廣告投放策略的結(jié)合

四、如何利用關(guān)聯(lián)流量開展流量防御與進(jìn)攻

五、關(guān)聯(lián)流量的一些操作思路和經(jīng)驗(yàn)

一、亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量有哪些

關(guān)聯(lián)流量包括免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)。免費(fèi)關(guān)聯(lián)包括看了又看、相似產(chǎn)品、看了還看、看了卻買、捆綁銷售、組合購買、更多相關(guān)、買了又買、品牌推薦等。付費(fèi)關(guān)聯(lián)包括商品廣告、四星產(chǎn)品、品牌廣告等。

關(guān)于關(guān)聯(lián)流量的具體位置和設(shè)置指南，參考此文章：全方位分析亞馬遜關(guān)聯(lián)流量：從理論再到實(shí)踐

二、如何查看自身/競品的關(guān)聯(lián)流量

查看關(guān)聯(lián)的流量的軟件有很多，但是賣家精靈這個(gè)功能我覺得相對(duì)比較直觀（有些老賣家可能用的是yasiv，但是已經(jīng)停用）。操作路徑：賣家精靈后臺(tái)后臺(tái)--工具--關(guān)聯(lián)流量--輸入自己的ASIN。

查看產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量：可以直觀了解自己或競品的關(guān)聯(lián)流量情況，找出競品流量高的原因。通過分析競品的關(guān)聯(lián)流量位置，我們可以思考是否能夠復(fù)刻這些流量來源。這個(gè)競品擁有3027個(gè)關(guān)聯(lián)流量來源，我們甚至逐個(gè)分析并嘗試關(guān)聯(lián)，則理論上我們可以達(dá)到同等的關(guān)聯(lián)流量效果。這個(gè)模塊的核心在于為我們提供一個(gè)清晰的競品關(guān)聯(lián)流量分布圖，讓我們具備操作的抓手。

三、關(guān)聯(lián)流量坑位和競品廣告投放策略的結(jié)合

針對(duì)競品分析，研究競品廣告結(jié)構(gòu)對(duì)我們運(yùn)營推廣至關(guān)重要。我們分析競品廣告架構(gòu)時(shí)，最直接的目的是什么呢？我認(rèn)為是盡可能還原不同階段競品的廣告動(dòng)作，包括競品投放什么廣告類型，不同時(shí)期的投放策略，廣告如何配合流量去打造等等操作，從而為我們自身的運(yùn)營策略提供借鑒。

簡單復(fù)制競品的推廣動(dòng)作未必取得同等效果，畢竟每個(gè)賣家在資源、執(zhí)行力和環(huán)節(jié)把控上均有所不同。我們?nèi)?zhí)行中不一定可以得到同樣的效果。但這不是參考其它賣家推品成功的經(jīng)驗(yàn)是沒意義的，而是我們應(yīng)該從中抽出適合我們的部分，因地制宜的去做推廣。

比如某某大賣推品成功的一個(gè)關(guān)鍵是前期要做大量的評(píng)價(jià)，我們要思考這個(gè)結(jié)論對(duì)于我們類目是否有很大的參考價(jià)值。如類目競品的評(píng)分都很高，評(píng)分?jǐn)?shù)量都很多，那么根據(jù)這個(gè)結(jié)論判斷前期需要大部分的評(píng)價(jià)，這是第一步。其次得出需要評(píng)價(jià)結(jié)論這個(gè)動(dòng)作之后，競品是如何操作的呢？比如大賣是通過僵尸來實(shí)現(xiàn)的，我們沒有這個(gè)資源，我們就要想到替代方案--如多站點(diǎn)同時(shí)做vine去積累評(píng)價(jià)。

激進(jìn)一點(diǎn)說，如果百分百還原競品的推廣動(dòng)作，那么我們可以參考分析的指標(biāo)就會(huì)更多，更有利于我們后面的推廣布局。那我們回到正題。競品的廣告架構(gòu)、廣告投放策略，基本上目前的廣告洞察工具可以扒的干凈。那么針對(duì)前臺(tái)的關(guān)聯(lián)流量如何和競品廣告投放策略結(jié)合起來呢？競品/自己的關(guān)聯(lián)廣告位的模塊是固定的，假設(shè)我們可以知道競品在我們?cè)斍轫撁嫱斗诺膹V告活動(dòng)，便進(jìn)而推斷分析競品的廣告推廣方法（此方法邏輯同樣適用搜索頁面）。這里建議用優(yōu)麥云插件的詳情頁排名監(jiān)控工具，感興趣的老鐵可以安裝這個(gè)插件，安裝后可以非常直觀地看到商品詳情頁的關(guān)聯(lián)流量廣告位商品趨勢。比如我們?cè)陧撁嫔峡吹侥硞€(gè)競品的廣告，可以直接將其添加到詳情頁排名監(jiān)控中，然后針對(duì)不同時(shí)期去做觀察，看對(duì)方的廣告占位情況，來分析它的投放策略。通過關(guān)聯(lián)流量廣告位的排名監(jiān)控，我們可以清楚地了解競品在我們Listing頁面的投放情況，以及排名趨勢。

四、如何利用關(guān)聯(lián)流量開展流量防御與進(jìn)攻

6. FBT（Frequently bought together）：針對(duì)有潛力的同類產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，我們可以進(jìn)行FBT策略操作。例如，當(dāng)新競品上架時(shí)，我們可以人工操作一起加購測試訂單，同時(shí)為競品頁面投放ASIN定位廣告（提供大幅度折扣），這樣可以最大化實(shí)現(xiàn)與競品的FBT關(guān)聯(lián)。

關(guān)聯(lián)流量操作的一些經(jīng)驗(yàn)與思考：

針對(duì)商品詳情頁面的廣告活動(dòng)ID，我們可以利用工具匹配到對(duì)應(yīng)的競品廣告活動(dòng)。以下是一些衍生思路：

1. 觀察競品是通過哪種活動(dòng)在我們的商品詳情頁面投放廣告——關(guān)鍵詞還是ASIN定位？我們是否可以復(fù)制這個(gè)操作來投放我們的競品？

對(duì)于BS的不暢銷子體，某些賣家的特定活動(dòng)可能長期占據(jù)第一位。使用ASIN定位是否會(huì)有更大的機(jī)會(huì)？對(duì)于流量充足但競爭壓力較小的子體，我們可以嘗試通過針對(duì)產(chǎn)品頁面進(jìn)行投放策略調(diào)整來尋找機(jī)會(huì)。比如當(dāng)看到某個(gè)競品的投放廣告活動(dòng)ID一直未變動(dòng)時(shí)，可能存在競爭空間。我們需要關(guān)注廣告投放的穩(wěn)定性和調(diào)整策略。我們要結(jié)合商品詳情頁面的廣告投放策略來思考如何操作。針對(duì)老品做關(guān)聯(lián)的難度遠(yuǎn)大于新品，因此我們需要更精細(xì)化的操作策略。可以通過廣告投放方式關(guān)聯(lián)競品流量詞來提升關(guān)聯(lián)流量。如導(dǎo)出競品TOP 5流量詞后投放這些關(guān)鍵詞來與競品形成關(guān)聯(lián)。當(dāng)然我們也要考慮到ROI因素并選擇合適投放策略，規(guī)避競爭激烈的對(duì)手品牌。在商品詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量爭奪中，ASIN定投是主要手段。如何選擇合適的競品找到有潛力的競爭伙伴、以及如何實(shí)現(xiàn)多種廣告模式聯(lián)動(dòng)都是關(guān)鍵點(diǎn)所在。在選擇關(guān)聯(lián)競爭對(duì)手的同時(shí)如果能獲得更好的投入產(chǎn)出比那就最好不過了在綁定關(guān)聯(lián)上如果能盡可能多的綁定競爭對(duì)手那么理論上流量會(huì)無限提升但是在投放過程中我們還需要結(jié)合ROI進(jìn)行衡量。在ASIN定投中我們可以關(guān)注大賣的非熱銷變體產(chǎn)品競爭相對(duì)較小但流量可觀。同時(shí)不同廣告類型都可以進(jìn)行ASIN定投建議全坑位覆蓋此外我們需要明確ASIN定投并不是指買家直接搜索這個(gè)ASIN而是投放這個(gè)ASIN下的流量詞從而實(shí)現(xiàn)提升關(guān)鍵詞排名的目的。為了更有效地掌握亞馬遜的關(guān)聯(lián)流量布局從理論掌握到實(shí)際操作逐步實(shí)現(xiàn)流量和銷量的提升需要對(duì)上述方法和策略進(jìn)行深入理解并靈活應(yīng)用。歡迎各位交流探討不同看法共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。（本文編輯：江同 來源：賣家精靈）請(qǐng)注意本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其他問題請(qǐng)于作品發(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系以便及時(shí)解決相關(guān)事宜。