你是否厭食失眠，一進(jìn)公司仿佛軟綿綿？是否在統(tǒng)計(jì)新年落下的報(bào)表時(shí)，胸悶氣短？是否雙腿不聽使喚，坐上工位就想邁出門？

大家目前都陸續(xù)復(fù)工了吧，重新投入到工作中有沒有感覺有點(diǎn)吃力呢？今天我們匯總了一些大家關(guān)心的復(fù)工問題和解決方案，幫你輕松拿捏運(yùn)營大佬地位。

01：店鋪數(shù)據(jù)如何整理分析

“假裝自己就是老板”

第一部分我們來說放假期間的數(shù)據(jù)整理和分析，如果你還在給老板這種數(shù)據(jù)表格，老板給出的年終獎(jiǎng)都要暗戳戳扣回來！

（圖片來源：自制表格）

這樣的表格是很簡潔明了，但是沒有圖形對比和分析結(jié)論，難道還需要老板自己去找問題解決嘛？其實(shí)運(yùn)營大佬也是從工作從簡單到復(fù)雜，再到高效率完成成長起來的，我們要學(xué)會從老板的角度思考解決問題。

數(shù)據(jù)分析思路：發(fā)現(xiàn)問題（數(shù)據(jù)整理和歸納）、產(chǎn)生問題的原因（針對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出結(jié)論）、解決問題（提出切實(shí)可行的解決方案）

1、將數(shù)據(jù)細(xì)化：

比如統(tǒng)計(jì)廣告數(shù)據(jù)，就把能采集到的所有數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)下來；再針對每個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，例如曝光、點(diǎn)擊率，和你要分析的哪些東西相關(guān)。

2、整理關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：

我們要去想自己平時(shí)都會分析哪些數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)會用到哪些數(shù)據(jù)，把它們進(jìn)行數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)。比如最近7天銷售數(shù)量，亞馬遜庫存數(shù)量、已經(jīng)在路上的庫存數(shù)量等等，把它們整理到一個(gè)表格。

3、分析整理數(shù)據(jù)：

接著就是通過去發(fā)現(xiàn)問題，例如退貨的庫存，能賣和不能賣的是哪些；買家退款的原因是什么等等，這些整理歸納之后進(jìn)行分析出結(jié)果，就能知道產(chǎn)品哪些地方會容易導(dǎo)致差評需要優(yōu)化等等。

這三步走下來，我們已經(jīng)有了一定的分析能力，接下來就是針對分析結(jié)果提出解決方案，好的解決方案需要我們不斷去積累經(jīng)驗(yàn)、開拓眼界。這里放一些表格分享，有需要可以文末聯(lián)系客服領(lǐng)取。

（圖片來源：自制表格）

（圖片來源：自制表格）

02：新品如何降低ACOS

“也不是越低越好”

去年年終給老板畫的餅，最終還是要落地。新品的推廣方法這里就不贅述了，具體產(chǎn)品還是要具體分析，這里來說新品推廣的共同痛點(diǎn)——acos太高。

新品Listing相關(guān)性不強(qiáng)，廣告出價(jià)如果沒有足夠競爭力，直接精準(zhǔn)大詞會曝光不足，過高出價(jià)又會因?yàn)檩^低的轉(zhuǎn)化率（流量位的跳脫+review的劣勢）使得acos爆炸。

但是新品廣告的目的不是賺錢，只要流量沒有跑偏，就要忍受acos高。隨著鏈接、廣告權(quán)重的提高，出價(jià)會隨之降低，轉(zhuǎn)化會提升，acos 自然會下降。所以廣告acos也不能一昧追求越低越好，要分產(chǎn)品階段、廣告目的、類目、利潤率綜合來看。

如何正確降低acos：

1、提升優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞競價(jià)：對于高轉(zhuǎn)化并能帶來高利潤的關(guān)鍵詞，定點(diǎn)提高競價(jià)換取優(yōu)質(zhì)流量。

2、優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配類型：讓轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞為大詞讓路，將大詞置入詞組匹配。

3、商品詳情頁優(yōu)化：為什么流量進(jìn)來卻沒有轉(zhuǎn)化？這時(shí)我們就要想想是不是詳情頁的問題，優(yōu)化詳情頁，包括表述、圖片、展示等等，或許一個(gè)圖片的更改就能造成單量差距。

4、定期更換圖片：用戶需求和關(guān)注角度不是亙古不變的，我們應(yīng)該定期更新圖片，找到某個(gè)時(shí)間段內(nèi)轉(zhuǎn)化率更高的圖片。

如果通過降低競價(jià)，在ACOS下降的同時(shí)廣告訂單數(shù)量也減少了，該怎么辦呢？這種情況下，因?yàn)閺V告帶來的訂單在總訂單中占比較小，所以即便廣告訂單數(shù)量減少，對總訂單數(shù)量的變化影響不大。同時(shí)我們可以考慮另一個(gè)情況，即在廣告成本節(jié)省的如果總訂單數(shù)量減少、BSR排名下降，可以采取降低產(chǎn)品售價(jià)的方式，通過價(jià)格來拉升訂單數(shù)量的增長和BSR排名的上升，有效減少對廣告的依賴。

03：滯銷品怎么快速清庫存

“拖著就是浪費(fèi)精力和金錢”

第三部分也是大家比較頭疼的部分，去年一直賣不掉的產(chǎn)品，需要趕緊清理庫存了。

1、侵權(quán)產(chǎn)品：這類要么找線下的銷售渠道或服務(wù)商來清貨，清貨價(jià)可能是很虧的1-2折；要么轉(zhuǎn)移到獨(dú)立站賣，速度慢。

2、季節(jié)性產(chǎn)品：淡季做市場，旺季做銷量。我們可以通過站內(nèi)+站外來處理，可以先在站內(nèi)把價(jià)格抬高，再通過站外秒殺，用五折的優(yōu)惠清倉?；蛘呖梢酝ㄟ^捆綁銷售清庫存，例如產(chǎn)品A和產(chǎn)品B一起買，產(chǎn)品B就可以打五折，或者買產(chǎn)品A免費(fèi)送產(chǎn)品B。如果捆綁銷售的是常規(guī)類產(chǎn)品，不僅能一邊清季節(jié)性產(chǎn)品庫存，還能帶動我們常規(guī)類產(chǎn)品的銷量，降低Acos。

以上就是常見復(fù)工問題的解決方案啦，大家開工還遇到了什么難題，歡迎來私信溝通哦，有問必回。