對(duì)于對(duì)跨境電商引流渠道不滿(mǎn)意或者正在尋找新的引流渠道的您，這里有一個(gè)您可能還未了解的平臺(tái)——被稱(chēng)為“小紅書(shū)鼻祖”的Pinterest。

Pinterest于2010年問(wèn)世，而小紅書(shū)則是在2013年推出。參照小紅書(shū)在國(guó)內(nèi)的種草能力、品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性和平臺(tái)電商的發(fā)展增速，Pinterest無(wú)疑是美國(guó)最前沿的跨境電商引流渠道。那么，選擇Pinterest作為跨境電商引流渠道，我們有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)呢？下文將通過(guò)真實(shí)案例進(jìn)行詳細(xì)解析。

圖片來(lái)源：Pinterest

家居裝飾品牌Michaels在關(guān)鍵的假日季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中選擇了Pinterest。通過(guò)展示節(jié)日裝飾的廣告Pin圖，他們的線(xiàn)上商店流量提升了120%。品牌方側(cè)重于增加Michaels在裝飾品類(lèi)別的權(quán)重，并使用Pinterest趨勢(shì)工具結(jié)合流行搜索關(guān)鍵詞，提高了用戶(hù)的參與度和轉(zhuǎn)化率。比如通過(guò)制作“DIY wreath”和“DIY gifts”等關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，品牌推出了一個(gè)“圣誕花環(huán)生成器”，讓用戶(hù)可以在購(gòu)買(mǎi)用品之前看到自己的虛擬作品。

家居裝飾產(chǎn)品在以女性用戶(hù)為主的Pinterest上營(yíng)銷(xiāo)效果良好。有帖子分享了一個(gè)裝飾品牌在Pinterest上花費(fèi)11.6萬(wàn)美元，取得了令人震驚的ROAS 11.12和CPA 5.18美元的戰(zhàn)績(jī)。這表明Pinterest是一個(gè)高效的跨境電商引流渠道。美甲品牌essie在Pinterest上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也取得了顯著成果，新買(mǎi)家的店內(nèi)銷(xiāo)售額和ROAS均超過(guò)了基準(zhǔn)線(xiàn)。品牌利用Pinterest趨勢(shì)工具識(shí)別熱門(mén)搜索趨勢(shì)，并根據(jù)這些趨勢(shì)設(shè)計(jì)廣告。品牌使用多種廣告格式吸引不同購(gòu)買(mǎi)階段的用戶(hù)，如使用美學(xué)拼貼畫(huà)展示季節(jié)性色彩的靜態(tài)廣告，以及針對(duì)已接觸過(guò)的用戶(hù)制作以熱門(mén)搜索詞為主題的自制美甲教程。這些創(chuàng)意廣告促使受眾從決定顏色到在商店購(gòu)買(mǎi)。這也驗(yàn)證了Pinterest作為一個(gè)高效的跨境電商引流渠道的價(jià)值。其平臺(tái)特性使其成為品牌與潛在客戶(hù)之間互動(dòng)的重要橋梁對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)了解并利用好這個(gè)平臺(tái)將為未來(lái)的跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)同時(shí)它作為社交平臺(tái)有著龐大的用戶(hù)基數(shù)精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像以及豐富的互動(dòng)功能都是其作為優(yōu)秀引流渠道的有力證明之一此外借助其趨勢(shì)工具和其他功能跨境賣(mài)家可以更有效地定位目標(biāo)受眾制定更精準(zhǔn)的廣告策略提升營(yíng)銷(xiāo)效果從而帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)因此這是一個(gè)值得關(guān)注和利用的跨境電商引流渠道。

圖片來(lái)源：DIMNIKO

Pinterest作為一個(gè)跨境電商引流渠道，其優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的用戶(hù)基數(shù)、精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像和豐富的互動(dòng)功能。而其劣勢(shì)可能在于對(duì)于跨境賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)策略和定位有一定的挑戰(zhàn)。了解和利用好這個(gè)平臺(tái)，將為您的跨境電商業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)于Pinterest，解析它的引流渠道魅力

——廣告人必須關(guān)注的跨境電商平臺(tái)

根據(jù)我們的研究，國(guó)際知名品牌與本地廠(chǎng)商共同將Pinterest作為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的渠道，其實(shí)際成效遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期，這是對(duì)Pinterest平臺(tái)的認(rèn)可。接下來(lái)，讓我們深入探討Pinterest相較于其他平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

一、用戶(hù)層面

Pinterest的用戶(hù)群體具有較高的消費(fèi)能力。在家庭年收入超過(guò)10萬(wàn)美元的美國(guó)人中，有高達(dá)45%的用戶(hù)正在使用Pinterest，其中包括62%的美國(guó)千禧一代。這表明Pinterest的用戶(hù)更加富有，有更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。

不僅如此，Pinterest的用戶(hù)在購(gòu)物方面的活躍度與消費(fèi)水平也遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。平均而言，Pinterest用戶(hù)的每月支出是其他平臺(tái)購(gòu)物者的兩倍。85%的Pinterest用戶(hù)曾根據(jù)品牌展示的Pin圖購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品，顯示出強(qiáng)烈的購(gòu)物意愿。

二、廣告層面

在廣告效果方面，Pinterest展現(xiàn)出無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)化成本遠(yuǎn)低于其他跨境電商引流渠道的平均水平，這意味著在Pinterest上投放廣告的成本效益更高。Pinterest更注重“收藏”功能，用戶(hù)的收藏夾能直觀(guān)地反映其喜好和購(gòu)買(mǎi)需求。Pinterest基于這些信息推送廣告，確保廣告的精準(zhǔn)度。

三、平臺(tái)特色

對(duì)于小型或新興品牌而言，Pinterest是一個(gè)寶藏平臺(tái)。這里的搜索關(guān)鍵詞中，有97%是無(wú)品牌的。用戶(hù)喜歡在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)新的商品和購(gòu)物靈感。利用Pinterest作為跨境小品牌或獨(dú)立品牌的引流渠道，有更大的機(jī)會(huì)吸引潛在買(mǎi)家。

Pinterest強(qiáng)大的“種草”能力也是其他平臺(tái)無(wú)法比擬的。該平臺(tái)推動(dòng)的平臺(tái)外品牌搜索量高出其他平臺(tái)10倍，這意味著用戶(hù)在瀏覽Pinterest時(shí)，往往從無(wú)目的到有了明確的購(gòu)買(mǎi)決策。而且，很多用戶(hù)表示他們是“偶然發(fā)現(xiàn)”了通過(guò)Pinterest購(gòu)買(mǎi)的商品，這表明Pinterest提供了一個(gè)非計(jì)劃性的購(gòu)物體驗(yàn)。

四、特別針對(duì)亞馬遜賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，Pinterest更是不可或缺的跨境電商引流渠道。今年4月，Pinterest與亞馬遜建立了戰(zhàn)略廣告合作伙伴關(guān)系。這一合作關(guān)系為消費(fèi)者提供了更為順暢的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊Pinterest上的亞馬遜廣告時(shí)，可以直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購(gòu)買(mǎi)。

Pinterest作為一個(gè)跨境電商平臺(tái)，具有許多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。雖然它的某些特性可能對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，但對(duì)另一些人來(lái)說(shuō)可能不是那么適合。但無(wú)論如何，它都是一個(gè)值得嘗試的跨境電商引流渠道。商家應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)用戶(hù)來(lái)選擇最合適的引流策略。Pinterest的關(guān)鍵特性及其潛在挑戰(zhàn)

Pinterest作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，擁有其獨(dú)特的特性，同時(shí)也可能伴隨一些挑戰(zhàn)。以下是對(duì)其特性的分析以及可能面臨的問(wèn)題：

Pinterest的用戶(hù)群體特性：

85%的Pinterest用戶(hù)是女性，這對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體為男性的品牌來(lái)說(shuō)，可能存在一定的市場(chǎng)限制。

用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程：

Pinterest用戶(hù)的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)較長(zhǎng)。典型購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣顯示，用戶(hù)會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前三個(gè)月左右進(jìn)行大量搜索。對(duì)于短期推廣活動(dòng)的商家來(lái)說(shuō)，需要在時(shí)間上做出調(diào)整，有耐心和精力去建立品牌的影響力。

內(nèi)容呈現(xiàn)方式：

Pinterest注重視覺(jué)效果，對(duì)于需要大量文字描述的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可能較難吸引消費(fèi)者。如果你的產(chǎn)品需要通過(guò)詳細(xì)的文字描述來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，那么在Pinterest這個(gè)以圖片為主的平臺(tái)上，你的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)相對(duì)較弱。

數(shù)據(jù)支持：

以下數(shù)據(jù)來(lái)源于多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)和研究報(bào)告：

+ Michaels data, Q4 2021年。

+ essie內(nèi)部數(shù)據(jù)，美國(guó)，2022年。

+ DIGITAL AGENCY NETWORK的調(diào)研數(shù)據(jù)。

+ Dynata對(duì)每周使用Pinterest購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚和美容產(chǎn)品的用戶(hù)進(jìn)行的購(gòu)物研究，并與使用其他平臺(tái)的用戶(hù)進(jìn)行比較，美國(guó)，2021年。

+ Pinterest委托Neustar進(jìn)行的媒體研究，針對(duì)5個(gè)美國(guó)零售品牌，美國(guó)，2019年6月。

注釋?zhuān)阂陨蠑?shù)據(jù)和分析基于多個(gè)來(lái)源和專(zhuān)業(yè)研究，展示了Pinterest的一些顯著特性及其可能對(duì)跨境電商帶來(lái)的影響。品牌在制定策略和廣告素材時(shí)，需結(jié)合平臺(tái)特性做出決策。歡迎就跨境電商選品和廣告素材等問(wèn)題進(jìn)行交流與討論。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境電商筆記本）

希望以上內(nèi)容對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助。如果有任何關(guān)于跨境電商選品和廣告素材的問(wèn)題，歡迎留言交流。