作者：智婷

編輯：殷觀曉

翰林會(huì)是一個(gè)由志同道合的出海投資人發(fā)起成立的投資人社群，成員們定期交流討論行業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)話題。本文的內(nèi)容來(lái)自于翰林會(huì)第一期碰頭會(huì)的交流討論，由跨境出海行業(yè)頭部媒體白鯨出海獨(dú)家記錄和報(bào)道。

參與本期討論的投資人包括多位資深投資人，如頭頭是道基金副總裁孫家亮、盈動(dòng)資本跨境投資負(fù)責(zé)人羅威等。

在討論會(huì)的上半場(chǎng)，重點(diǎn)分析了今年以來(lái)VC投資人關(guān)注的智能硬件、AI陪伴等賽道的情況，以及市場(chǎng)需求。當(dāng)前環(huán)境下，不同模式的消費(fèi)出?？赡艽嬖诘募t利是討論的重點(diǎn)。

針對(duì)“傳說(shuō)中的流量紅利被誰(shuí)吃掉”的問(wèn)題，各位投資人發(fā)表了各自的看法。有投資人認(rèn)為，線上流量紅利依然存在，只是大部分被巨頭拿走，獨(dú)立站難以獲得流量紅利；也有投資人認(rèn)為，線上流量紅利主要存在于某些細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)社交媒體的投放仍然能夠獲得一定的回報(bào)。TikTok等平臺(tái)的流量問(wèn)題也受到了關(guān)注。大家一致認(rèn)為流量紅利依然存在，但獲取的難度比以前更大。

在討論“今年海外不同區(qū)域市場(chǎng)有哪些獨(dú)特的機(jī)會(huì)”時(shí)，有投資人提到海外市場(chǎng)的本地化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，品牌化是未來(lái)的發(fā)展方向。在這個(gè)過(guò)程中，如果能抓住目標(biāo)市場(chǎng)的需求和機(jī)會(huì)，仍然有可能獲得成功。例如大件家具在TikTok上的銷(xiāo)售就是一個(gè)很好的例子。海外市場(chǎng)的線下分銷(xiāo)渠道也是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍然存在，但需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和更深入的市場(chǎng)研究來(lái)把握機(jī)會(huì)。

在討論過(guò)程中，各位投資人的發(fā)言都經(jīng)過(guò)了精簡(jiǎn)和編輯以便于閱讀。通過(guò)這些討論，我們可以看到消費(fèi)出海行業(yè)的復(fù)雜性和多樣性以及投資人對(duì)未來(lái)的不同看法和期待。希望這些討論能為大家提供一個(gè)了解和思考消費(fèi)出海行業(yè)的視角。自去年開(kāi)始關(guān)注拉美市場(chǎng)以來(lái)，我發(fā)現(xiàn)墨西哥和巴西的市場(chǎng)增長(zhǎng)都非常迅速。從大盤(pán)數(shù)據(jù)來(lái)看，這兩個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大，尤其是巴西，似乎很適合平臺(tái)玩家。例如，SHEIN在巴西試水三方平臺(tái)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，Shopee也保留了巴西站點(diǎn)，并且快手在巴西的業(yè)務(wù)也在不斷發(fā)展。

除了巴西，我也在關(guān)注整個(gè)拉美的跨境物流單量情況。發(fā)現(xiàn)巴西的跨境單量幾乎每年翻一番，已經(jīng)連續(xù)兩年了；而墨西哥的跨境單量則是平均每?jī)赡攴环ｋS著非洲城市化進(jìn)程的推進(jìn)，我認(rèn)為非洲可能有一波小家電的生意機(jī)會(huì)。

投資者們也在關(guān)注不同的區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在中東，有兩個(gè)品類(lèi)被認(rèn)為很賺錢(qián)：一個(gè)是新能源車(chē)，另一個(gè)則是某個(gè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將美國(guó)的二手豪車(chē)或新能源車(chē)賣(mài)到中東的項(xiàng)目。日本也是一個(gè)值得考慮的市場(chǎng)，尤其是像notion這樣的偏軟件類(lèi)產(chǎn)品以及一些偏繪畫(huà)類(lèi)的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品。

有投資人提到一個(gè)做戶(hù)外手電筒的項(xiàng)目，他們?cè)诶朗袌?chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。因?yàn)槔朗袌?chǎng)的物流、履約門(mén)檻和壁壘較高，所以他們自己布局了海外倉(cāng)配套能力，并成立了物流公司，整體增長(zhǎng)非?？捎^。

不同區(qū)域市場(chǎng)都存在著不同的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。投資者們可以根據(jù)自己的興趣、資源和風(fēng)險(xiǎn)承受能力來(lái)選擇適合自己的投資方向。也要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，以便做出明智的投資決策。