對于剛踏入跨境電商領域的新手，或是正在老平臺中尋求突破的賣家們，亦或是多平臺戰(zhàn)略的擁護者，了解新的平臺并尋找商機是至關重要的。今天，我們將通過資深電商顧問Dave Wang的視角，詳細解讀沃爾瑪、Overstock、Sears這三大平臺的特色及中小賣家的入駐指南。

電商顧問Dave Wang深度解析

個人及小賣家進入新平臺是否有利？

個人及小賣家需符合各平臺的基本要求。沃爾瑪、Overstock、Sears等平臺不會像eBay、亞馬遜那樣允許個人賣家身份申請，而需要在大平臺上擁有一定的銷售記錄。對于具體的入駐要求和流程，可參考下方的圖示。

關于產品抽成率與Overstock

對于多渠道布局的中國賣家，如果產品滯銷，Overstock平臺有較高的產品品類要求，需確保產品質量和品質。關于具體的抽成率，可參考下方的圖表。

沃爾瑪平臺詳解及策略分享

沃爾瑪是否可讓中國賣家展現(xiàn)自身存在感？

中國賣家無需假裝成外國賣家，Walmart、Overstock、Sears等平臺已向中國賣家開放入駐申請。

初入跨境電商，能否直接選擇Walmart或Overstock？

從長遠來看，建議先在流量最大的兩個平臺亞馬遜或eBay上積累銷售經驗，達到一定銷量后再考慮這些平臺的入駐要求。

如何順利入駐這些平臺？

Walmart、Overstock、Sears在中國設有招商部，可通過官方申請渠道進行入駐申請。由于申請的賣家較多，入駐流程可能需要一定時間。特別地，沃爾瑪支持國內公司申請入駐，并有類似于亞馬遜的品牌備案流程。

關于沃爾瑪?shù)倪\營技巧與策略

沃爾瑪?shù)倪\營與亞馬遜頗為相似，涉及到捆綁銷售、變體形式等策略來確保多維度的曝光和搜索頁面的優(yōu)化。搶購沃爾瑪?shù)腷uy box是關鍵，需確保相關listing能夠產生訂單在賣家這邊。完整的稅號、準確的圖片和關鍵詞優(yōu)化以及合理的價格策略都是提高曝光量的關鍵。

其他問題解答與平臺介紹

關于沃爾瑪?shù)陌]設置，滿35元的包郵設置是部分由賣家自行設置，部分由沃爾瑪?shù)馁u家計劃所決定。Overstock平臺的保險證明主要是針對海外倉以外的部分，中/美保險均可接受。Overstock平臺以家具起家，現(xiàn)品類覆蓋廣泛，針對中高等收入且女性用戶居多的群體進行精準營銷。對于手工銀飾或珠寶類賣家，Overstock平臺上女性買家占比高且平均訂單價值高，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

建議賣家們不斷優(yōu)化圖片和關鍵詞，多研究美國本土的搜索和表達方式，利用相關工具優(yōu)化自身關鍵詞。

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文末署名

（文/探索跨境電商團隊 張曉明）