TikTok熱潮下的國(guó)內(nèi)培訓(xùn)班:高昂學(xué)費(fèi)值得投入嗎?關(guān)于一門培訓(xùn)班的故事
在廣州的一間工作室里,Jacqueline的TikTok直播購(gòu)物首秀如火如荼地進(jìn)行著。這位新晉的“海外帶貨主播”身著綴滿亮片的紅裙,熱情洋溢地在鏡頭前極力推薦產(chǎn)品:“……如果您穿上這條裙子參加朋友的婚禮,定能成為除新娘外的全場(chǎng)焦點(diǎn)?,F(xiàn)在下單的朋友,我們還將為您附上一份特別的驚喜……”
某種程度上,Jacqueline可謂是專業(yè)出身。最近,這位30歲的記者及電視主播選擇了告別她的舊身份,投身于她眼中的朝陽(yáng)行業(yè)——成為一名TikTok英文帶貨主播。為了更快地掌握帶貨技巧,她選擇參加了一家市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所開(kāi)設(shè)的TikTok主播訓(xùn)練營(yíng)。據(jù)了解,她所參與的為期兩天的帶貨主播培訓(xùn)課程,主要內(nèi)容包括針對(duì)海外消費(fèi)者的銷售策略以及英語(yǔ)俚語(yǔ)的快速學(xué)習(xí)。除了Jacqueline外,還有一位工廠老板、一位教師和一名前空姐等來(lái)自不同行業(yè)的學(xué)員一同參與了此次培訓(xùn)。
而現(xiàn)年35歲的投資人邊詩(shī)琪,擁有數(shù)年國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn),也在廣州某機(jī)構(gòu)參與過(guò)類似的海外主播速成訓(xùn)練營(yíng)。她深信TikTok將是跨境電商的未來(lái)。她表示,世界上恐怕沒(méi)有哪家實(shí)體店能夠像網(wǎng)上商店一樣實(shí)現(xiàn)單日單品銷售數(shù)百萬(wàn)件的高效銷售。
中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)正在短短幾年內(nèi)迅速崛起,成為最受歡迎的購(gòu)物方式之一。淘寶、抖音和快手等擁有直播帶貨功能的平臺(tái),讓主播們通過(guò)輕松的聊天方式將中國(guó)直播電商的規(guī)模提升至驚人的4000億美元。隨著市場(chǎng)的急速膨脹,越來(lái)越多的中國(guó)商家和平臺(tái)開(kāi)始堅(jiān)信“直播帶貨將主導(dǎo)全球市場(chǎng)”的愿景。品牌供應(yīng)商、主播以及孵化機(jī)構(gòu)都成為了TikTok為西方消費(fèi)者提供直播購(gòu)物的早期支持者。
TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺(tái),雖然在其主要市場(chǎng)購(gòu)物的基因并不顯著,但在一些國(guó)家如印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和英國(guó)已經(jīng)上線了TikTok Shop。盡管在這些國(guó)家消費(fèi)者仍需在多個(gè)APP之間切換才能完成購(gòu)買,但這也并不妨礙帶貨主播和孵化機(jī)構(gòu)們對(duì)海外直播購(gòu)物的信心。
由前英語(yǔ)教師晏光樺負(fù)責(zé)教授的速成訓(xùn)練營(yíng)中,包括Jacqueline和邊詩(shī)琪在內(nèi)的8名帶貨主播參與了培訓(xùn)。訓(xùn)練營(yíng)的地點(diǎn)設(shè)在廣州郊區(qū)一棟龐大工業(yè)區(qū)內(nèi)的會(huì)議室中。晏光樺表示她的課程能夠讓學(xué)員們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)“分享”成功的秘密。除了常規(guī)的課程費(fèi)用外,她教授的課程內(nèi)容主要是如何孵化一個(gè)能夠向海外消費(fèi)者銷售數(shù)百萬(wàn)美元的服裝、化妝品、珠寶等產(chǎn)品的TikTok賬戶。
盡管國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和,但晏光樺看到了TikTok上的商機(jī),開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為一名英文帶貨主播。她從為一家出口公司做瑜伽服等商品的帶貨直播開(kāi)始,逐漸掌握了與海外消費(fèi)者溝通的銷售技巧。她強(qiáng)調(diào),成功的關(guān)鍵不僅僅是掌握英語(yǔ)水平和口語(yǔ)發(fā)音,更重要的是了解消費(fèi)者心理,以及如何將商品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相結(jié)合。
在邊詩(shī)琪看來(lái),直播電商與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如淘寶或亞馬遜等不同之處在于它提供了一種娛樂(lè)化的購(gòu)物體驗(yàn)?!霸谔詫毶?,消費(fèi)者是主動(dòng)搜索需要購(gòu)買的東西,而抖音則是一種興趣電商模式,用戶在觀看時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)?!北M管與抖音上的頭部主播相比收入尚有差距,但晏光樺堅(jiān)信她在TikTok上也能實(shí)現(xiàn)同樣的成功。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,盡管TikTok的銷售規(guī)模與抖音相比仍有差距,但在未來(lái)的規(guī)劃中,抖音集團(tuán)計(jì)劃在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)展其直播購(gòu)物功能,并尋求更多的合作機(jī)會(huì)。而在直播銷售訓(xùn)練營(yíng)的最后一天晚上,學(xué)員們都在緊張地準(zhǔn)備自己的直播腳本和銷售計(jì)劃,希望能在未來(lái)的TikTok上打造出屬于自己的成功故事。
“本文所述信息均來(lái)源于跨境爆哥提供的資料。”(封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)
版權(quán)聲明
風(fēng)口星內(nèi)容全部來(lái)自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭(zhēng)議與本站無(wú)關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗(yàn)和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請(qǐng)用戶自負(fù)。請(qǐng)自覺(jué)下載后24小時(shí)內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請(qǐng)支持正版!