在廣州的一間工作室里，Jacqueline的TikTok直播購(gòu)物首秀如火如荼地進(jìn)行著。這位新晉的“海外帶貨主播”身著綴滿亮片的紅裙，熱情洋溢地在鏡頭前極力推薦產(chǎn)品：“……如果您穿上這條裙子參加朋友的婚禮，定能成為除新娘外的全場(chǎng)焦點(diǎn)。現(xiàn)在下單的朋友，我們還將為您附上一份特別的驚喜……”

某種程度上，Jacqueline可謂是專業(yè)出身。最近，這位30歲的記者及電視主播選擇了告別她的舊身份，投身于她眼中的朝陽(yáng)行業(yè)——成為一名TikTok英文帶貨主播。為了更快地掌握帶貨技巧，她選擇參加了一家市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所開設(shè)的TikTok主播訓(xùn)練營(yíng)。據(jù)了解，她所參與的為期兩天的帶貨主播培訓(xùn)課程，主要內(nèi)容包括針對(duì)海外消費(fèi)者的銷售策略以及英語(yǔ)俚語(yǔ)的快速學(xué)習(xí)。除了Jacqueline外，還有一位工廠老板、一位教師和一名前空姐等來(lái)自不同行業(yè)的學(xué)員一同參與了此次培訓(xùn)。

而現(xiàn)年35歲的投資人邊詩(shī)琪，擁有數(shù)年國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，也在廣州某機(jī)構(gòu)參與過(guò)類似的海外主播速成訓(xùn)練營(yíng)。她深信TikTok將是跨境電商的未來(lái)。她表示，世界上恐怕沒(méi)有哪家實(shí)體店能夠像網(wǎng)上商店一樣實(shí)現(xiàn)單日單品銷售數(shù)百萬(wàn)件的高效銷售。

中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)正在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為最受歡迎的購(gòu)物方式之一。淘寶、抖音和快手等擁有直播帶貨功能的平臺(tái)，讓主播們通過(guò)輕松的聊天方式將中國(guó)直播電商的規(guī)模提升至驚人的4000億美元。隨著市場(chǎng)的急速膨脹，越來(lái)越多的中國(guó)商家和平臺(tái)開始堅(jiān)信“直播帶貨將主導(dǎo)全球市場(chǎng)”的愿景。品牌供應(yīng)商、主播以及孵化機(jī)構(gòu)都成為了TikTok為西方消費(fèi)者提供直播購(gòu)物的早期支持者。

TikTok作為全球熱門的社交媒體平臺(tái)，雖然在其主要市場(chǎng)購(gòu)物的基因并不顯著，但在一些國(guó)家如印度尼西亞、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和英國(guó)已經(jīng)上線了TikTok Shop。盡管在這些國(guó)家消費(fèi)者仍需在多個(gè)APP之間切換才能完成購(gòu)買，但這也并不妨礙帶貨主播和孵化機(jī)構(gòu)們對(duì)海外直播購(gòu)物的信心。

由前英語(yǔ)教師晏光樺負(fù)責(zé)教授的速成訓(xùn)練營(yíng)中，包括Jacqueline和邊詩(shī)琪在內(nèi)的8名帶貨主播參與了培訓(xùn)。訓(xùn)練營(yíng)的地點(diǎn)設(shè)在廣州郊區(qū)一棟龐大工業(yè)區(qū)內(nèi)的會(huì)議室中。晏光樺表示她的課程能夠讓學(xué)員們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)“分享”成功的秘密。除了常規(guī)的課程費(fèi)用外，她教授的課程內(nèi)容主要是如何孵化一個(gè)能夠向海外消費(fèi)者銷售數(shù)百萬(wàn)美元的服裝、化妝品、珠寶等產(chǎn)品的TikTok賬戶。

盡管國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但晏光樺看到了TikTok上的商機(jī)，開始轉(zhuǎn)型成為一名英文帶貨主播。她從為一家出口公司做瑜伽服等商品的帶貨直播開始，逐漸掌握了與海外消費(fèi)者溝通的銷售技巧。她強(qiáng)調(diào)，成功的關(guān)鍵不僅僅是掌握英語(yǔ)水平和口語(yǔ)發(fā)音，更重要的是了解消費(fèi)者心理，以及如何將商品賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求相結(jié)合。

在邊詩(shī)琪看來(lái)，直播電商與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)如淘寶或亞馬遜等不同之處在于它提供了一種娛樂(lè)化的購(gòu)物體驗(yàn)?！霸谔詫毶希M(fèi)者是主動(dòng)搜索需要購(gòu)買的東西，而抖音則是一種興趣電商模式，用戶在觀看時(shí)會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。”盡管與抖音上的頭部主播相比收入尚有差距，但晏光樺堅(jiān)信她在TikTok上也能實(shí)現(xiàn)同樣的成功。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管TikTok的銷售規(guī)模與抖音相比仍有差距，但在未來(lái)的規(guī)劃中，抖音集團(tuán)計(jì)劃在全球范圍內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)展其直播購(gòu)物功能，并尋求更多的合作機(jī)會(huì)。而在直播銷售訓(xùn)練營(yíng)的最后一天晚上，學(xué)員們都在緊張地準(zhǔn)備自己的直播腳本和銷售計(jì)劃，希望能在未來(lái)的TikTok上打造出屬于自己的成功故事。

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