如何在有限的預(yù)算內(nèi)精準(zhǔn)高效投放廣告，實(shí)現(xiàn)1塊錢的效果像10塊錢？想要提升展示量、點(diǎn)擊率、銷售額，有哪些實(shí)操技巧？

今年P(guān)rime Day定于7月份，這是賣家備戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)難得的流量高峰和預(yù)算。本期內(nèi)容，我們特邀亞馬遜廣告培訓(xùn)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理Jessica老師為大家解析。

分階段準(zhǔn)備，預(yù)算如何分配？

在準(zhǔn)備Prime Day的期間，要區(qū)分不同的準(zhǔn)備時(shí)段，活動(dòng)前、中、后各時(shí)段預(yù)算的分配至關(guān)重要。建議將整個(gè)Prime Day季節(jié)分為三個(gè)階段：準(zhǔn)備期、旺季期、收尾期。在Prime會(huì)員日前的一兩個(gè)月開(kāi)始啟動(dòng)廣告投放保底，獲取更多流量和點(diǎn)擊率，預(yù)算占比約40%。在Prime會(huì)員日當(dāng)日或周期間，刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買，集中投放爆款，預(yù)算占比約30%?；顒?dòng)結(jié)束后，進(jìn)行再營(yíng)銷，預(yù)算占比約30%。

新手賣家如何參與Prime Day？

Prime會(huì)員日并非只適合老賣家的熱賣Asin帶貨，所有賣家都可以借此機(jī)會(huì)上新和促銷。一方面，流量和消費(fèi)者購(gòu)物意愿都會(huì)暴漲，是新品上新的絕佳時(shí)機(jī)；廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高，提前投放效果更好。無(wú)論新賣家還是老賣家，提前投放廣告，提升店鋪整體流量，都有更多被看到的機(jī)會(huì)。

促銷和廣告，如何平衡？

有些人認(rèn)為只要商品打折促銷就可以吸引購(gòu)買，廣告投放不重要。但實(shí)際上，促銷和廣告結(jié)合效果更好。數(shù)據(jù)顯示，與僅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣與展示廣告結(jié)合使用的品牌吸引的顧客增加了57%和13%。想要更好的效果，旺季促銷+廣告缺一不可。

旺季廣告，如何做到高效撿漏？

許多賣家認(rèn)為旺季廣告一定價(jià)格高昂，但實(shí)際上通過(guò)巧妙操作，小預(yù)算也能取得超值效果。例如一位戶外品類賣家，在北美站點(diǎn)僅花費(fèi)17.26美金，獲得6個(gè)有效訂單和347.04美金的銷售額。他的方法是調(diào)整競(jìng)價(jià)策略、匹配類型和出價(jià)，以最小的競(jìng)價(jià)金額，獲得更多的流量機(jī)會(huì)。

不同投放需求，實(shí)操建議

對(duì)于提升展示量、點(diǎn)擊率、銷售額的不同需求，有以下實(shí)操建議：

1. 提升展示量：廣泛匹配關(guān)鍵詞并添加7個(gè)以上關(guān)鍵詞。

2. 提升點(diǎn)擊率：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（只降低），精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞并添加4個(gè)以上關(guān)鍵詞。

3. 提升銷售額：組合拳投放并精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞同時(shí)定向進(jìn)行特定商品投放。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 官方微信：AmazonGS頻道）

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