隨著跨境電商生意的持續(xù)火熱，許多有著豐富經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)人也開始嘗試涉足其中。其中，深圳華強(qiáng)北出身、以3C外貿(mào)起家的Aaron就是轉(zhuǎn)型最為成功的一位跨境新能手。他在2021年初正式上線亞馬遜，并在短短幾個(gè)月內(nèi)將便攜式風(fēng)扇銷售得風(fēng)生水起，月銷量超過(guò)10萬(wàn)美金。至于成功的秘訣，Aaron坦言：“我請(qǐng)教了行業(yè)內(nèi)的專家，少走了很多彎路。”

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，Aaron認(rèn)為是形勢(shì)所迫同時(shí)也是時(shí)機(jī)成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息更加透明，傳統(tǒng)外貿(mào)商面臨著價(jià)格戰(zhàn)的壓力。疫情的影響使得外貿(mào)通路受限，也促使Aaron看到了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。

轉(zhuǎn)型跨境電商的決定做出后，Aaron經(jīng)過(guò)比較選擇了亞馬遜作為合作伙伴。在Aaron看來(lái)，亞馬遜具有突出的流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)新賣家友好，規(guī)則公平，流量跟著產(chǎn)品走。亞馬遜提供的物流（FBA）解決了配送問(wèn)題，還有廣告等眾多輔助工具幫助賣家節(jié)省人力和時(shí)間成本。

盡管在轉(zhuǎn)型初期，Aaron的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真做了市場(chǎng)分析和選品功課，但前四個(gè)月銷量并不理想。原因在于傳統(tǒng)外貿(mào)面對(duì)的是批發(fā)商，而跨境電商面對(duì)的是消費(fèi)者，兩種經(jīng)營(yíng)模式有著本質(zhì)的不同。生意邏輯、經(jīng)營(yíng)規(guī)則、選品思路、人員配置、運(yùn)營(yíng)手法等都需要轉(zhuǎn)變。作為轉(zhuǎn)型的老外貿(mào)人，剛開始的Aaron并不能全面清晰地認(rèn)識(shí)到兩種生意模式的差異。

為了盡快適應(yīng)跨境電商的節(jié)奏、減少試錯(cuò)成本，Aaron選擇了加入亞馬遜的新賣家啟航計(jì)劃。在啟航經(jīng)理的幫助下，Aaron學(xué)以致用，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。三個(gè)月后，店鋪的銷量暴漲50倍，突破10萬(wàn)美金！對(duì)于啟航計(jì)劃的幫助，Aaron如數(shù)家珍：

選品輔導(dǎo)方面，啟航經(jīng)理幫助Aaron梳理選品思路，利用報(bào)告選擇有爆款潛力和市場(chǎng)容量的產(chǎn)品。在啟航經(jīng)理的建議下，Aaron選擇了有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的細(xì)分類目——便攜小家電。在選品過(guò)程中，啟航經(jīng)理提供了專業(yè)的建議，讓Aaron有了明確的選品方向和策略。選品成功后，Aaron迅速利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他還分享了自己的供應(yīng)鏈把控經(jīng)驗(yàn)，包括選擇優(yōu)質(zhì)工廠合作、全流程品控等。

在Listing優(yōu)化方面，啟航經(jīng)理手把手輔導(dǎo)Aaron的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行Listing優(yōu)化。通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題和圖片，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在Aaron的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提升到10%以上。

廣告投放方面，啟航經(jīng)理建議Aaron從“廣投”變“精投”，學(xué)會(huì)投放長(zhǎng)尾詞。通過(guò)組合投放大詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，有效控制投放競(jìng)價(jià)成本的同時(shí)精準(zhǔn)命中客戶需求，成功降低了ACOS。

新賣家啟航計(jì)劃幫助Aaron快速融入了跨境電商的大門，讓他在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到選品、Listing優(yōu)化和廣告投放的重要性?，F(xiàn)在談起選品、廣告等話題時(shí)，Aaron自信滿滿：“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備推出冬季選品戶外裝飾燈時(shí)節(jié)奏也正好能踩準(zhǔn)旺季?！敝劣谖磥?lái)如何繼續(xù)提升店鋪銷量和擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)他也有自己的打算和計(jì)劃：“接下來(lái)我們將進(jìn)一步優(yōu)化選品思路同時(shí)加大廣告投入進(jìn)一步提升品牌影響力?！眻?bào)名參與亞馬遜新賣家啟航計(jì)劃即刻開啟跨境電商之旅收獲更多銷售秘訣及時(shí)獲取店鋪銷量等重要政策通知盡在掌握之中。自我摸索的路徑或許曲折，但啟航計(jì)劃的指引讓ACOS顯著下降

通過(guò)啟航經(jīng)理的指點(diǎn)，我們的ACOS得到了有效控制，目前穩(wěn)定在約30%的水平。這樣的成果不僅避免了不必要的支出，還確保了銷量和利潤(rùn)的雙豐收，讓我們對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)拓展充滿信心。

賬戶競(jìng)爭(zhēng)力分析：明確參照系與目標(biāo)，避免盲目競(jìng)爭(zhēng)

在新賣家啟航計(jì)劃中，對(duì)賣家賬戶競(jìng)爭(zhēng)力的分析是一項(xiàng)關(guān)鍵服務(wù)。通過(guò)這項(xiàng)分析，賣家可以清楚自身的優(yōu)劣勢(shì)，并找到合適的參照物。Aaron認(rèn)為，公司應(yīng)充分利用這一服務(wù)來(lái)夯實(shí)基礎(chǔ)：“有比較才能更高效。競(jìng)爭(zhēng)力分析幫助我們明確每項(xiàng)工作的判斷標(biāo)準(zhǔn)，避免盲目行動(dòng)，從而搶占市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

以賬戶競(jìng)爭(zhēng)力為指導(dǎo)，制定明確目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃

Aaron善于利用賬戶競(jìng)爭(zhēng)力分析結(jié)果，為產(chǎn)品設(shè)定合理目標(biāo)。無(wú)論是新品類的拓展還是新廣告的投放，他都能快速找到參考，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著同一方向努力，從而加快成長(zhǎng)速度。

啟航計(jì)劃：扶上馬送一程，修行仍需個(gè)人努力

對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)，啟航計(jì)劃無(wú)疑是一劑強(qiáng)有力的助燃劑。Aaron認(rèn)為，三個(gè)月的學(xué)習(xí)期就像是跨境電商事業(yè)的啟動(dòng)器，幫助他找到了切入點(diǎn)并掌握了基礎(chǔ)技能。但關(guān)鍵仍在于后續(xù)的個(gè)人修行，需要在已有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和深化。

Aaron的跨境電商之路：從追趕者到領(lǐng)先者

回顧Aaron在亞馬遜的短短歷程，他不僅實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)，更在多個(gè)方面從“入門”到“內(nèi)行”實(shí)現(xiàn)了跨越。他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在啟航計(jì)劃的基礎(chǔ)上發(fā)展出自己的一套運(yùn)營(yíng)與推廣方法論，從競(jìng)賽中的追趕者逐漸成為領(lǐng)先者。

亞馬遜新賣家啟航計(jì)劃：助力賣家系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐

亞馬遜的啟航計(jì)劃為賣家提供了1對(duì)1的輔導(dǎo)，不僅幫助Aaron實(shí)現(xiàn)了銷量的顯著提升和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，更讓他在多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了從新手到專家的跨越。這一計(jì)劃對(duì)于希望在跨境電商領(lǐng)域有所作為的賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得投入的選擇。

開啟您的出海之旅：亞馬遜開店專屬鏈接

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（分享自亞馬遜開店社群）

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