最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)996工作制的討論非常熱烈。對(duì)于跨境電商從業(yè)者，尤其是亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，他們的工作狀態(tài)遠(yuǎn)不止于此。他們的工作時(shí)間遠(yuǎn)超過(guò)常規(guī)的996，許多人幾乎是全天候“備戰(zhàn)”狀態(tài)，連周末和休息時(shí)間都難以保證。這種情況在擁有多年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家Vivian看來(lái)，單純的工作時(shí)間并不能等同于工作效率的提升。關(guān)鍵在于賣家們?nèi)绾沃贫ǜ咝У娜旌蜻\(yùn)營(yíng)計(jì)劃并有效執(zhí)行。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，制定一個(gè)詳細(xì)的全年運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是至關(guān)重要的。在Vivian眼中，自從去年年末以來(lái)，亞馬遜的市場(chǎng)狀況一直在變化，因此賣家需要根據(jù)不同階段制定不同的運(yùn)營(yíng)策略。比如在一月到三月期間，主要集中力量清理庫(kù)存并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，確保店鋪銷售額維持在穩(wěn)定水平；在旺季到來(lái)前的四月到六月期間，大力推廣新品并提前布局；而在七八月流量減少時(shí)，重點(diǎn)處理退貨訂單和準(zhǔn)備即將到來(lái)的大型活動(dòng)。每一個(gè)階段都有其特定的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。

那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢？當(dāng)流量紅利逐漸消失時(shí)，這是每個(gè)賣家都需要面對(duì)的問(wèn)題。Vivian建議賣家們從影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素入手，如主圖、描述和頁(yè)面美觀程度等。不要陷入價(jià)格戰(zhàn)，而是提供更多的折扣優(yōu)惠和更好的用戶體驗(yàn)。她也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)記錄和整理的重要性，只有真正了解自己的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

關(guān)于未來(lái)亞馬遜的發(fā)展趨勢(shì)，Vivian認(rèn)為亞馬遜正朝著品牌化和精細(xì)化的方向發(fā)展。越來(lái)越多的賣家涌入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這使得流量越來(lái)越稀缺。平臺(tái)更傾向于扶持大賣和品牌賣家，同時(shí)也在清理過(guò)去依賴起來(lái)的賣家留下的“舊賬”。賣家需要轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)策略，從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。在這個(gè)過(guò)程中，制定一個(gè)高效的全天候運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并有效執(zhí)行就顯得尤為重要了。同時(shí)賣家們需要保持警惕并適應(yīng)這種變化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）