眾所周知，德國人的日常習慣中，品嘗香腸、暢飲啤酒是常見的景象。雖然德國消費者的需求相對單一，但一旦他們養(yǎng)成了某種習慣，往往能夠長久維持。

相關數據顯示，德國的人均GDP高達4.6萬美元以上，位列世界第二，僅次于美國。再加上互聯(lián)網的高滲透率達到85.4%，以及德國人傾向于在周末宅家的習慣，這些都使得德國電商的滲透率也非常高。

（德國經濟實力雄厚，人均GDP高居世界第二，互聯(lián)網的廣泛應用也為電商的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。）

從各大電商平臺的財務報告來看，德國人常常使用Amazon、OTTO、zalando、eBay等平臺進行網購。

特別對于中國賣家而言，Amazon已經頗受歡迎。下文將重點介紹OTTO平臺，包括其平臺入駐要求、熱銷品類等內容。

搶占德國電商市場的關鍵，OTTO平臺是不可忽視的一環(huán)。OTTO集團成立于1949年，早期以郵購業(yè)務為主，隨后在2003年成立了Hermes物流服務公司。到了90年代中期，OTTO集團率先推出了電子商務業(yè)務模式，并在2020年開放了第三方商家合作模式。如今，OTTO集團在全球30多個國家擁有123個品牌和子公司，涵蓋了鞋靴、內衣、兒童用品等垂直電商平臺。

簡而言之，多渠道零售、金融服務和物流服務是OTTO的三大支柱。就零售而言，OTTO平臺上的熱銷品類主要集中在家居、電子和時尚領域。

關于OTTO平臺的熱銷品類：

1. 家居品類：OTTO被評為德國最大的家居電商平臺之一，德國家居品類的消費者數量在歐洲位居首位，銷售占比也位列歐洲第二。

2. 電子品類：德國電子品類的消費者數量在歐洲同樣位居首位，市場份額占比超過24%。

3. 時尚品類：雖然時尚品類是OTTO重點發(fā)展的第三大品類，但受疫情影響，OTTO會對該品類進行一定的策略調整。德國的時尚品類消費者數量依然位列歐洲首位。

疫情對德國消費者的影響不可小覷。疫情期間，德國電商行業(yè)的整體銷量增加了16%，而在疫情好轉后的五月，德國消費者的線上消費更是大幅增加。疫情期間也涌現出許多爆款商品，這為中國賣家提供了一個良好的市場機會。

目前，OTTO平臺僅開放50個招商名額。想要入駐該平臺的賣家必須滿足以下基本條件：需要在德國進行公司注冊；必須使用德國當地的物流進行配送；賣家需要遵循一系列的社會責任準則，以確保在環(huán)保、生態(tài)、人權、品質、服務等方面達到要求。

（以上信息來源：歐洲電商參謀長）