【編者寄語】優(yōu)秀的跨境創(chuàng)業(yè)者擁有怎樣的特質(zhì)和經(jīng)歷？他們像是操控市場的操盤手、營銷領域的佼佼者、供應鏈整合的高手、管理領域的權威人士以及直播平臺的網(wǎng)紅……在阿里巴巴國際站的2020跨境創(chuàng)業(yè)者大賽中，這些創(chuàng)業(yè)者結合新場景、新產(chǎn)品和新賽道，展現(xiàn)了他們的實力和經(jīng)驗。他們的成功故事值得借鑒和學習。

在行業(yè)里，經(jīng)常能聽到不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型跨境電商的案例，但真正能將兩者完美結合，解決痛點并衍生出全新商業(yè)模式的企業(yè)家卻為數(shù)不多。深圳市歐立達科技有限公司（以下簡稱“歐立達”）的負責人王賽做到了。過去的12年里，他不僅緊跟時代步伐，還牢牢把握住了每一個時代的機遇，不斷完善自身的運營方式和選品技能。

從初創(chuàng)的3人團隊發(fā)展到數(shù)十人的團隊，從純貿(mào)易成功轉(zhuǎn)變?yōu)楣べQ(mào)一體，他努力實現(xiàn)了“小工廠、大貿(mào)易”的目標。站在風口上，他積極擁抱機遇，充分利用環(huán)境優(yōu)勢獲取前沿信息。對他來說，2009年、2014年和2019年是他成功把握的三個重要“風口”。

關于店鋪優(yōu)化與爆款打造的獨特策略

一、店鋪展示與產(chǎn)品布局

前20頁黃金位置，每個店鋪僅有30-50個產(chǎn)品能夠展示。確保店鋪內(nèi)有效產(chǎn)品數(shù)量控制在約30個，避免濫發(fā)產(chǎn)品。精確布局，優(yōu)化展示，確保最大化利用店鋪的展示機會。

二、付費流量運營重點

付費流量是提升店鋪曝光和銷量的關鍵，主要包括P4P、問鼎和頂展等關鍵推廣手段。合理運用這些工具，為店鋪帶來流量和銷售增長。

三、櫥窗展示策略

櫥窗應展示數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，包括點擊率、詢盤量和訂單量綜合判斷。認證產(chǎn)品如金品成企也應突出展示。確保櫥窗的每一個位置都發(fā)揮出最大的價值。

四、免費流量獲取途徑

充分利用免費流量渠道，如信保、weekly deals、榜單、粉絲通、RFQ和直播等。這些渠道能夠幫助店鋪增加曝光，吸引潛在客戶，提升銷量。

五、打造爆款之數(shù)據(jù)積累

1. 爆款產(chǎn)品的積累：更多買家數(shù)，信保訂單集中在幾款爆品上，通過爆款帶動整體銷量。

2. 重視客戶反饋：積累客戶的review至關重要，良好的反饋有助于提升產(chǎn)品信譽。

3. 流量閉環(huán)：借助爆品關聯(lián)其他產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，提升整體銷售額。

六、數(shù)據(jù)再分析與選品規(guī)劃

1. 產(chǎn)品銷量與反饋：分析產(chǎn)品的銷量和受眾反饋，好的產(chǎn)品持續(xù)投入資源，不好的產(chǎn)品進行優(yōu)化。

2. 關鍵詞策略：分析關鍵詞的搜索來源和去向，通過數(shù)據(jù)分析回溯，為下一次選品做好規(guī)劃。

根據(jù)風口星網(wǎng)的報道，歐立達通過這一系列策略，其爆款銷量已占整體銷售的半壁江山。單店一個月詢盤和TM咨詢突破5000+，在短短4個月內(nèi)通過兩個平臺獲取了18000個客戶。對于下半年的規(guī)劃，歐立達的負責人王賽表示，“我們將深入研究這5個月獲取的2萬多個客戶，根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品，以客戶為中心，打造符合市場需求的產(chǎn)品?！?/p>

（文章來源：風口星網(wǎng) 作者：吳桂真）

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