文章標(biāo)題：關(guān)于亞馬遜品牌推廣投放的策略建議——如何利用旺季打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們迎來(lái)了重要的營(yíng)銷時(shí)刻——“搶金時(shí)刻”。你是否遇到過(guò)一些賣家與賣家們一同糾結(jié)的問(wèn)題呢？例如，在亞馬遜平臺(tái)上推廣商品時(shí)，每天雖然能穩(wěn)定獲得幾單生意，但難以吸引新客戶；品牌推廣投入巨大，效果卻不盡如人意；新流量究竟從何而來(lái)？別擔(dān)心，今天我們就來(lái)聊聊如何在旺季前制定投放和優(yōu)化相結(jié)合的品牌養(yǎng)成和防御計(jì)劃。

許多賣家都會(huì)面臨這樣的困境：他們投放品類詞和大詞，但在旺季時(shí)期這些詞的CPC會(huì)迅速上漲。這種無(wú)品牌差異的投放策略確實(shí)能夠吸引對(duì)商品還處于認(rèn)知和考慮階段的消費(fèi)者，然而這也意味著曝光量巨大，但點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率都偏低的情況。那么，如何擺脫對(duì)大詞的依賴，吸引更多高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化的忠誠(chéng)消費(fèi)者呢？品牌詞的投放或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略。它不僅能幫助我們接觸那些處于購(gòu)買和忠誠(chéng)階段的消費(fèi)者，而且也是最低門(mén)檻、最大收益、最優(yōu)效果的策略之一。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買某些商品時(shí)并沒(méi)有特定的品牌偏好時(shí)，他們會(huì)搜索相關(guān)的品類詞。這時(shí)，你的品牌便會(huì)與其他品牌一同展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。而那些已經(jīng)購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品并對(duì)其有好評(píng)的消費(fèi)者在搜索時(shí)可能會(huì)直接搜索你的品牌詞。如果你已經(jīng)針對(duì)品牌詞進(jìn)行了投放，那么你將能夠大大提高ROI（投資回報(bào)率）。但需要注意一點(diǎn)：在進(jìn)行品牌詞投放之前需要仔細(xì)觀察自己的品牌詞的流量變化和數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行投放策略和資金的調(diào)整。當(dāng)非品牌詞的ACOS（廣告成本銷售比例）較低且轉(zhuǎn)化率較高時(shí)可以適當(dāng)減少品牌詞的投放金額并持續(xù)優(yōu)化其表現(xiàn)；而當(dāng)自己的品牌詞的ACOS低于非品牌詞且轉(zhuǎn)化率更高時(shí)則應(yīng)該增加品牌詞的投放并優(yōu)化其競(jìng)價(jià)策略以提高品牌知名度和吸引忠誠(chéng)客戶。此外還需要篩選出表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌詞并對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的管理和優(yōu)化包括增加競(jìng)價(jià)支出、降低一般表現(xiàn)的品牌詞的競(jìng)價(jià)投入以及刪除表現(xiàn)不佳的品牌詞的投放等。這些策略同樣適用于商品推廣和品牌推廣在即將到來(lái)的旺季前制定并執(zhí)行這些策略將有助于你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不構(gòu)成任何官方立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。