我們的受眾中，很多是剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家或是小型經(jīng)營者。

跨境電商發(fā)展至今，大型賣家在熱門產(chǎn)品和類別的競爭中，主要依賴資金與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。例如我們之前分享過的“紅?！鳖悇e，如Power Bank（充電寶）、香薰器、數(shù)據(jù)線和手機殼等市場，競爭尤為激烈。為了打造爆款、進行新品推廣，需要大量的資金投入，甚至在產(chǎn)品款式相似的情況下，利潤率極低，甚至可能出現(xiàn)虧損，需依賴海運來降低成本。但這也同時帶來了資金風(fēng)險。

我們一直在強調(diào)，對于資金不足或運營經(jīng)驗不豐富的賣家來說，打造爆款的一種實用方法就是“搬磚”。這里的“搬磚”，指的是不預(yù)先采購存貨，而是在諸如1688的平臺上，將已有的產(chǎn)品圖片和描述處理后上傳到跨境電商平臺，如亞馬遜、Wish、eBay等。通過此種方式，我們可以不斷測試產(chǎn)品數(shù)據(jù)，逐步累積爆款。

“搬磚”也并非盲目為之，也需要避免一些潛在的風(fēng)險和陷阱。今天，我們將與大家分享在1688上“搬磚”時可能遇到的挑戰(zhàn)。認真學(xué)習(xí)后，大家將能夠識別并避免這些我們曾經(jīng)遭遇的問題。

其中一個常見的挑戰(zhàn)是遇到“空掛”的賣家。所謂“空掛”，即賣家實際上沒有產(chǎn)品庫存，當(dāng)你搬運產(chǎn)品并接到消費者訂單后，他們可能無法供貨。這種情況對跨境電商賣家的賬戶安全構(gòu)成嚴重威脅?！鞍岽u”的核心在于保持低庫存或零庫存狀態(tài)，在有訂單或數(shù)據(jù)上升時再進行采購。“空掛”是“搬磚”的天敵。

那么如何識別這類“空掛”賣家和產(chǎn)品呢？我們可以通過以下方法進行辨別：

一、檢查產(chǎn)品的產(chǎn)地，確保其來自主要產(chǎn)區(qū)，如成都、惠東、臺州（溫嶺）等。

二、觀察產(chǎn)品的銷量和近期銷售趨勢。

三、分析產(chǎn)品款式是否專業(yè)。

四、評估店鋪的整體運營情況。

以女式?jīng)鲂惸繛槔覀冎乐饕a(chǎn)地在成都等地。但如果某款產(chǎn)品的產(chǎn)地不在這些主要區(qū)域，且價格明顯高于平均水平，那么這款產(chǎn)品可能存在風(fēng)險。如果通過1688的“以圖搜貨”功能搜索后發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)賣家銷售該產(chǎn)品且銷量低，那么該產(chǎn)品“空掛”的可能性較高。對于此類產(chǎn)品，即使外觀吸引人，也應(yīng)謹慎選擇。

除了識別“空掛”，我們還推薦關(guān)注1688的“跨境專供”頻道。這是一個專門針對跨境電商賣家的供貨和采購頻道。在此頻道中，商品更加專業(yè)且適合跨境電商銷售。經(jīng)常瀏覽該頻道可以發(fā)現(xiàn)一些好的商品和賣家。例如，一些首飾設(shè)計新穎且銷售趨勢良好，這背后反映的是供應(yīng)商的設(shè)計能力和資金投入。我們還可以發(fā)現(xiàn)其他品類的優(yōu)質(zhì)商品和賣家，如折疊椅等適合歐美釣魚愛好者的產(chǎn)品。

“搬磚”雖然有其技巧和策略，但也需要謹慎選擇產(chǎn)品和賣家。在跨境電商的旅程中，不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗并關(guān)注專業(yè)渠道是成功的關(guān)鍵。（來源：經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載）

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