跨境電商賣家秘籍:找準(zhǔn)商品在1688搬磚之路,月入幾萬不是夢(秘籍版)
我們的受眾中,很多是剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手賣家或是小型經(jīng)營者。
跨境電商發(fā)展至今,大型賣家在熱門產(chǎn)品和類別的競爭中,主要依賴資金與供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。例如我們之前分享過的“紅?!鳖悇e,如Power Bank(充電寶)、香薰器、數(shù)據(jù)線和手機(jī)殼等市場,競爭尤為激烈。為了打造爆款、進(jìn)行新品推廣,需要大量的資金投入,甚至在產(chǎn)品款式相似的情況下,利潤率極低,甚至可能出現(xiàn)虧損,需依賴海運(yùn)來降低成本。但這也同時(shí)帶來了資金風(fēng)險(xiǎn)。
我們一直在強(qiáng)調(diào),對于資金不足或運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不豐富的賣家來說,打造爆款的一種實(shí)用方法就是“搬磚”。這里的“搬磚”,指的是不預(yù)先采購存貨,而是在諸如1688的平臺(tái)上,將已有的產(chǎn)品圖片和描述處理后上傳到跨境電商平臺(tái),如亞馬遜、Wish、eBay等。通過此種方式,我們可以不斷測試產(chǎn)品數(shù)據(jù),逐步累積爆款。
“搬磚”也并非盲目為之,也需要避免一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。今天,我們將與大家分享在1688上“搬磚”時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)后,大家將能夠識(shí)別并避免這些我們曾經(jīng)遭遇的問題。
其中一個(gè)常見的挑戰(zhàn)是遇到“空掛”的賣家。所謂“空掛”,即賣家實(shí)際上沒有產(chǎn)品庫存,當(dāng)你搬運(yùn)產(chǎn)品并接到消費(fèi)者訂單后,他們可能無法供貨。這種情況對跨境電商賣家的賬戶安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅?!鞍岽u”的核心在于保持低庫存或零庫存狀態(tài),在有訂單或數(shù)據(jù)上升時(shí)再進(jìn)行采購?!翱諕臁笔恰鞍岽u”的天敵。
那么如何識(shí)別這類“空掛”賣家和產(chǎn)品呢?我們可以通過以下方法進(jìn)行辨別:
一、檢查產(chǎn)品的產(chǎn)地,確保其來自主要產(chǎn)區(qū),如成都、惠東、臺(tái)州(溫嶺)等。
二、觀察產(chǎn)品的銷量和近期銷售趨勢。
三、分析產(chǎn)品款式是否專業(yè)。
四、評估店鋪的整體運(yùn)營情況。
以女式?jīng)鲂惸繛槔?,我們知道主要產(chǎn)地在成都等地。但如果某款產(chǎn)品的產(chǎn)地不在這些主要區(qū)域,且價(jià)格明顯高于平均水平,那么這款產(chǎn)品可能存在風(fēng)險(xiǎn)。如果通過1688的“以圖搜貨”功能搜索后發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)賣家銷售該產(chǎn)品且銷量低,那么該產(chǎn)品“空掛”的可能性較高。對于此類產(chǎn)品,即使外觀吸引人,也應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。
除了識(shí)別“空掛”,我們還推薦關(guān)注1688的“跨境專供”頻道。這是一個(gè)專門針對跨境電商賣家的供貨和采購頻道。在此頻道中,商品更加專業(yè)且適合跨境電商銷售。經(jīng)常瀏覽該頻道可以發(fā)現(xiàn)一些好的商品和賣家。例如,一些首飾設(shè)計(jì)新穎且銷售趨勢良好,這背后反映的是供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力和資金投入。我們還可以發(fā)現(xiàn)其他品類的優(yōu)質(zhì)商品和賣家,如折疊椅等適合歐美釣魚愛好者的產(chǎn)品。
“搬磚”雖然有其技巧和策略,但也需要謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品和賣家。在跨境電商的旅程中,不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)并關(guān)注專業(yè)渠道是成功的關(guān)鍵。(來源:經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載)
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