今日對許多生于80、90年代的族群來說，數(shù)字化文檔的管理和存儲，已經(jīng)不再依賴傳統(tǒng)的手法。十多年前，書籍的掃描往往需要借助復(fù)印店，過程繁瑣且效果不盡如人意，經(jīng)常出現(xiàn)頁面變形、文字缺失等問題。

隨著“中國智造”的崛起和技術(shù)的不斷創(chuàng)新，智能掃描儀已經(jīng)成為現(xiàn)代社會的必備設(shè)備之一，特別是在醫(yī)療、教育等領(lǐng)域中得到了廣泛應(yīng)用。全球辦公用品市場的規(guī)模也在持續(xù)擴大，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率達到了一定水平。

在此背景下，成者CZUR公司自2013年開始致力于智能辦公設(shè)備的革新。其團隊打造的智能掃描儀不僅實現(xiàn)了曲面展平、自動分頁、自動調(diào)節(jié)角度等創(chuàng)新體驗，解決了傳統(tǒng)掃描的許多痛點，而且其產(chǎn)品遠銷海外，通過亞馬遜等平臺打開了B端+C端的雙重賽道。

作為成者CZUR的領(lǐng)軍人物，周康先生對公司的成功有著獨特的見解。他相信，真正的智能化不僅僅是用AIOT技術(shù)，更在于解決復(fù)雜場景中的問題和痛點。他們用AI和軟件改造了傳統(tǒng)硬件，打造出新一代全類型智能掃描儀。

周康先生強調(diào)，B端市場的決策鏈條長、更新?lián)Q代周期慢，這為創(chuàng)業(yè)公司如成者CZUR提供了足夠的時間來打磨產(chǎn)品細節(jié)和體驗。于是，在短短三年內(nèi)，公司在大連、深圳、東莞等地搭建了軟硬件和制造團隊，并取得了全球各類專利130+的顯著成果。除了辦公領(lǐng)域的產(chǎn)品，成者CZUR還推出了如StarryHub會議星等一系列創(chuàng)新品類。

對于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，周康先生有著明確的原則：產(chǎn)品可能看起來比別人貴，但貴得有價值。他們注重產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新和品質(zhì)，這也是為何他們的產(chǎn)品在海外受到歡迎并取得好成績的原因之一。在面對國內(nèi)市場的激烈競爭時，成者CZUR選擇出海，搶占全球智能辦公的新風口。

他們在海外眾籌平臺上取得了令人矚目的成績后，開始通過亞馬遜等渠道布局跨境電商。李先生表示，他們選擇亞馬遜是基于用戶購買力、信任度以及FBA服務(wù)等因素的綜合考慮。FBA能提供更好的服務(wù)體驗和物流時效保障，這為他們贏得了海外消費者的信賴和購買決策。

針對海外市場，成者CZUR的核心策略是定位準確。他們根據(jù)產(chǎn)品特性和當?shù)厥袌銮闆r，將核心站點定位于美國以及歐洲的德國、意大利、法國和西班牙等地。他們也面臨歐美市場對設(shè)備和體驗的高標準以及海外消費者對隱私和信息安全的高度重視等挑戰(zhàn)。為此，他們推出了一系列備受海外企業(yè)和個人用戶鐘愛的辦公產(chǎn)品，如ET系列高端掃描儀等。

為了更好地滿足海外用戶的需求和疑慮，成者CZUR在產(chǎn)品Listing的打造上下了很大功夫。他們與海外的本地團隊合作，制作創(chuàng)意素材并注重視頻內(nèi)容的傳達。他們還根據(jù)產(chǎn)品使用場景進行有針對性的廣告推廣和品牌推廣視頻等廣告活動。

成者CZUR也充分利用了亞馬遜FBA的優(yōu)勢來加速業(yè)務(wù)增長。他們一開始就選擇了FBA作為主要渠道的庫存管理方式并持續(xù)使用它以提供最佳的物流和服務(wù)體驗給消費者。在B端業(yè)務(wù)方面他們特別重視企業(yè)機構(gòu)的集中采購并將亞馬遜企業(yè)購作為開拓海外企業(yè)客戶的重要途徑實現(xiàn)了B端業(yè)務(wù)的快速增長。

隨著混合辦公模式的興起和企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的浪潮加速了全球企業(yè)辦公設(shè)備更新?lián)Q代的進程成者CZUR正站在一個巨大的市場機遇面前他們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新研發(fā)并積極拓展海外市場以實現(xiàn)更大的商業(yè)成功。亞馬遜企業(yè)購上，成者CZUR的企業(yè)用戶主要來自商業(yè)、醫(yī)療、及教育四大行業(yè)，其主要需求為材料歸檔及電子化。至今，成者CZUR在亞馬遜上的B端銷售額已占到總體銷售額的20%。與各行業(yè)用戶合作的過程中，成者CZUR深刻感受到了企業(yè)購帶來的支持和幫助。

相較于傳統(tǒng)的B2B銷售模式，亞馬遜企業(yè)購簡化了交易流程，使得獲取B端流量和完成大額交易更為輕松高效。第三方平臺的支持和背書也讓交易雙方更容易建立信任。成者CZUR的產(chǎn)品具有C端和B端的雙重屬性，其高端產(chǎn)品系列更受B端客戶青睞，因B端客戶對產(chǎn)品的專業(yè)度要求更高。

從數(shù)據(jù)上看，企業(yè)購客戶的退貨率遠低于個人用戶，這大大降低了成者CZUR的運營成本。其在同類掃描儀中的知名度排名靠前，品牌忠誠度也顯著高于C端用戶。借助亞馬遜的企業(yè)購服務(wù)，成者CZUR斬獲了不少超級大單。其中，一筆訂單價值高達3萬歐元。

詢盤報價器是亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥龅淖詣踊€上工具，它能簡化交易流程并提升成交效率。通過詢盤報價器成交的商采訂單，可以享受階梯式遞減的銷售傭金優(yōu)惠。很多企業(yè)更注重產(chǎn)品的專業(yè)性和售后服務(wù)，這對成者CZUR這樣的研發(fā)和運營實力強的企業(yè)來說是個機會。

為更好地觸達企業(yè)客戶和提升B端流量，成者CZUR采取了以下運營策略：一是使用B端專屬定價工具來提升流量和轉(zhuǎn)化；二是加碼專屬促銷，加速銷售轉(zhuǎn)化；三是借助B端的展示型推廣廣告提升曝光。他們還積極利用亞馬遜企業(yè)購的專屬促銷活動如“返校季”來推動品牌知名度和銷量的增長。

隨著AIGC等尖端科技的崛起，成者CZUR將繼續(xù)堅持產(chǎn)品驅(qū)動的道路，以科技創(chuàng)新、品質(zhì)及品牌探索中國新科技出海的高質(zhì)航路。針對如何開通亞馬遜企業(yè)購及如何增加商品在企業(yè)買家端的曝光等問題，成者CZUR也提供了相應(yīng)的指導(dǎo)建議。以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系。