一、社交媒體矩陣構(gòu)建

建立社交媒體賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)，企業(yè)可以更方便地進(jìn)行推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過(guò)建立私域，與消費(fèi)者建立起更信任的關(guān)系，展示品牌的獨(dú)特魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，提升品牌認(rèn)知度。商家可以在主頁(yè)個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，引導(dǎo)用戶到獨(dú)立站消費(fèi)。

二、廣告投放策略概覽

掌握多種廣告形式，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心價(jià)值

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。紅人營(yíng)銷還受到紅人效應(yīng)的影響，使觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度更高。網(wǎng)紅生成內(nèi)容對(duì)購(gòu)買決策產(chǎn)生顯著影響，近80%的人表示UGC對(duì)他們的購(gòu)買決定有很大影響。

四、“小黃車”的跨境銷售模式

目前，“小黃車”已在印尼、英國(guó)和美國(guó)三個(gè)地區(qū)開(kāi)放。在印尼和英國(guó)，通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（即小黃車），引發(fā)用戶興趣后，可點(diǎn)擊小黃車進(jìn)入商品詳情頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。美國(guó)的銷售方式則類似抖音的商品櫥窗，商家可授權(quán)將獨(dú)立站商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront。消費(fèi)者在TikTok賬號(hào)個(gè)人資料頁(yè)面可瀏覽商品，無(wú)需離開(kāi)TikTok即可直接進(jìn)入商家在線商店結(jié)賬。

在TikTok上成功進(jìn)行賣貨直播的關(guān)鍵要素包括：確定好產(chǎn)品，選擇能吸引客戶關(guān)注的產(chǎn)品；榜樣學(xué)習(xí)，利用直播監(jiān)控工具分析學(xué)習(xí)優(yōu)秀直播；精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾疑問(wèn)；設(shè)計(jì)促銷優(yōu)惠政策，吸引購(gòu)買樂(lè)趣；保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)；拍攝如何打包訂單貨物，建立粉絲社區(qū)；引導(dǎo)購(gòu)物，利用好奇心引流至店鋪或平臺(tái)；展示產(chǎn)品使用方法；自我介紹，讓粉絲了解賬號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；回答粉絲疑問(wèn)，通過(guò)解答問(wèn)題推廣產(chǎn)品；分享產(chǎn)品信息，讓觀眾了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；展示幕后場(chǎng)景，讓觀眾了解品牌背后的故事；舉辦贈(zèng)品活動(dòng)，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣并擴(kuò)大流量池。

在TikTok上賣貨流程包括賬號(hào)申請(qǐng)與注冊(cè)、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容、上架產(chǎn)品、收款認(rèn)證與物流售后以及配合直播帶貨等步驟?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，TikTok電商與直播帶貨將成為跨境電商的重要渠道，了解并熟練應(yīng)用TikTok賣貨流程將有效提升銷售?？缇迟u家應(yīng)深入研究并把握TikTok市場(chǎng)機(jī)會(huì)。