在風(fēng)起云涌的跨境電商熱潮中，四月二十六日，“風(fēng)口星論壇”的第四期線下品牌活動，于杭州順利展開。該論壇的議題集中于“跨境電商選品與引流”策略探討，其主題貼合市場需求與行業(yè)發(fā)展動向。本次論壇還獲得了全球貨源分銷系統(tǒng)GET及跨境電商倉儲管家郵立達的全力支持。近600位來自全國各地的業(yè)界人士共同參與此次盛會，進一步展現(xiàn)了“020”模式的活力和潛力，在線上的微信群直播更是覆蓋了數(shù)萬觀眾。

作為風(fēng)口星網(wǎng)的編導(dǎo)，我們對在場的嘉賓們進行了訪談與整理，現(xiàn)將其中關(guān)于“如何正確認識引流”的精彩觀點分享給大家。

在對話環(huán)節(jié)中，Jimmy老師首先分享了他的引流經(jīng)驗。他強調(diào)了電商平臺流量的重要性，并指出站內(nèi)流量的獲取與站外流量的運營是并重的。他認為在eBay平臺上，應(yīng)重視產(chǎn)品的自身條件如價格、圖片等，而站內(nèi)引流則要綜合考量產(chǎn)品信息、關(guān)鍵詞及標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。他特別提到對于wish平臺而言，重點在于提高產(chǎn)品的展示和標(biāo)簽設(shè)置，以增加產(chǎn)品的曝光率。

姚子文老師則從獨立站和第三方平臺的區(qū)別出發(fā)，提出了不同的引流策略。他強調(diào)了站內(nèi)流量的重要性，特別是在eBay平臺上，產(chǎn)品的排名和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度至關(guān)重要。他也提到了一些獨特且實用的引流技巧，如優(yōu)化店鋪名稱和產(chǎn)品描述，通過社交媒體推廣產(chǎn)品等。

周洪老師則詳細解析了速賣通和亞馬遜的流量獲取策略。他提到站內(nèi)流量和站外流量的不同權(quán)重和選擇策略，強調(diào)了產(chǎn)品的銷售量和購買排名在決定是否進行站外引流時的關(guān)鍵作用。他同時強調(diào)了類目流量在亞馬遜平臺上的重要性，并提到了提升產(chǎn)品排名和點擊率的方法。

在三位老師的經(jīng)驗分享之后，Hank老師總結(jié)了關(guān)于流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。他強調(diào)了頁面優(yōu)化的重要性，指出只有當(dāng)站內(nèi)流量能有效地促成訂單轉(zhuǎn)化時，才具備向站外拓展的潛力。同時他也強調(diào)了不同平臺的特點和適用策略，并鼓勵商家根據(jù)自身實力和團隊能力選擇合適的引流方式。

此次論壇不僅為跨境電商從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗和策略分享，也進一步推動了跨境電商行業(yè)的交流與合作。我們相信通過不斷的學(xué)習(xí)與探索，每位從業(yè)者都能在跨境電商的大潮中找到自己的航道。

（以上內(nèi)容僅供參考，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。）內(nèi)部交流之電商平臺運營解析

姚子文：在剛剛的討論中，周總的觀點十分全面。不過我們應(yīng)明確，站內(nèi)流量的重要性。所有的流量，無論是站內(nèi)還是站外，進入后要么促成交易，要么選擇離開。周總提到站外流量對排名的提升有幫助，這主要是因為站外流量能促成交易，而交易對頁面的要求極高。當(dāng)站內(nèi)流量優(yōu)化得很好，匹配度高時，站內(nèi)排名自然會上升。當(dāng)站內(nèi)優(yōu)化達到飽和，再考慮站外的流量。一個平臺運營成熟后，再拓展到其他平臺。

對于站內(nèi)優(yōu)化，很多人可能只想到改價格、改圖片。但我們應(yīng)該利用谷歌熱搜詞，實時匹配站內(nèi)關(guān)鍵詞。所有內(nèi)容均需以谷歌數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，此時站內(nèi)匹配的敏感度至關(guān)重要。價格、專業(yè)度、匹配度和服務(wù)度都是關(guān)鍵因素。這些做得越好，站內(nèi)交易率越高，站外成本也相應(yīng)降低。要充分利用站內(nèi)流量，考慮PV、UV、成交率、跳失率等指標(biāo)，詳細規(guī)劃比單純的價格競爭更有效。

在eBay方面，建議大家在深入研究自己平臺后，再著手站外拓展。內(nèi)功修煉足夠時，站內(nèi)增長點自然增加。對于站外投放成本，除了資金外，還需做好優(yōu)化工作。若產(chǎn)品本身不佳，即使引流也是徒勞。

Hank：感謝子文老師的指導(dǎo)。記得上次在泉州晉的論壇上與亞馬遜賣家交流，他們雖未提及流量和站外流量，但產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、排名靠前自然會吸引流量。對于產(chǎn)品文案描述，對于技術(shù)類產(chǎn)品，參數(shù)是關(guān)鍵；時尚類則需通過細節(jié)描述吸引消費者。使用本地化語言，結(jié)合圖片表述，能提高交易成功率。

子文老師關(guān)于頁面設(shè)置的觀點對wish平臺也適用。在產(chǎn)品頁面設(shè)置上，要點包括吸引流量的元素和清晰的描述。

周洪：關(guān)于頁面引流，圖片和文案都至關(guān)重要。速賣通的圖片目前較為靈活，但決定點擊率的主要是主圖、標(biāo)題和價格。優(yōu)化空間大的是文案和圖片的結(jié)合。速賣通的點擊率與產(chǎn)品的搜索加權(quán)分有關(guān)，高點擊率能提升搜索排名。我們曾通過有趣的文案吸引消費者，如添加一句幽默的話來吸引注意，進而促進銷售。標(biāo)題的編寫也有技巧，如將重要詞匯放在前面，特別是主詞。對于不同平臺的主詞權(quán)重不同，但通常主詞放在前面更有效。

爆款秘訣：無論是紅海還是藍海市場，爆款都需要先付出再收獲。紅海市場需靠庫存和價格策略來占據(jù)優(yōu)勢；藍海市場則需敏銳的市場洞察力來發(fā)現(xiàn)并抓住機會。爆款需要長期的運營和策略支持。

Hank：時間雖短，但我們的討論很深入。從速賣通、亞馬遜到eBay的運營經(jīng)驗中，我們了解到選品的重要性以及如何通過優(yōu)化頁面來吸引流量和促成交易。感謝各位的分享和建議。最后我想請子文老師分享一下你讀過的一篇對運營有啟發(fā)的文章或你的經(jīng)驗總結(jié)吧！

姚子文：爆款的出現(xiàn)是市場與策略的結(jié)果。可以是銷量上的突破，也可以是利潤上的突破。在紅海市場中，爆款往往是通過大量的貨品和庫存堆砌出來的；而在藍海市場，則需要敏銳的嗅覺去發(fā)現(xiàn)并抓住機會。無論是哪種方式，都需要先期的投入和長期的運營。選品正確是基礎(chǔ)，之后的流量、文案和標(biāo)簽優(yōu)化都是為了提升轉(zhuǎn)化率。平臺會幫助我們做轉(zhuǎn)化率的保障工作，我們只需做好類目處理即可。

Hank：今天的討論非常有價值，作為總結(jié)，流量的核心還是選品的問題。選品正確后才能考慮如何吸引流量、如何提高轉(zhuǎn)化率等問題。而轉(zhuǎn)化率方面，平臺會幫助我們處理大部分問題，我們只需確保類目處理得當(dāng)即可。今天的交流就到這里吧。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）