自2021年第二季度以來(lái)，亞馬遜的局勢(shì)變得頗為復(fù)雜。從大規(guī)模數(shù)據(jù)泄露到禮品卡事件，再到眾多大賣(mài)家的店鋪被封，甚至一些公司不得不宣布停業(yè)清算。這一系列事件可謂一波未平一波又起，讓所有的亞馬遜參與者都感到人心惶惶。

在這個(gè)時(shí)期，一些行業(yè)專(zhuān)家提出，亞馬遜已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，稱(chēng)之為“后亞馬遜時(shí)代”。這是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、各類(lèi)商品和服務(wù)都有序發(fā)展的時(shí)代。隨著市場(chǎng)的飽和，許多賣(mài)家都在觀望是否應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)。

在考慮是否進(jìn)軍亞馬遜市場(chǎng)時(shí)，我們首先要確定的是這個(gè)市場(chǎng)的繁榮程度以及是否有盈利機(jī)會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜是跨境貿(mào)易中最繁榮的市場(chǎng)，其每日的營(yíng)業(yè)額在所有跨境平臺(tái)中遙遙領(lǐng)先。我們可以確定這是一個(gè)值得深耕的市場(chǎng)。

遵循二八法則，最終能賺錢(qián)的人始終是少數(shù)。那么如何進(jìn)場(chǎng)并成功立足呢？以下是幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮：

A. 是否具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的全局掌控能力？

在亞馬遜平臺(tái)上，你需要掌握英文描述、圖片制作、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、選品測(cè)樣、價(jià)格計(jì)算、物流發(fā)貨、客服回復(fù)以及財(cái)務(wù)計(jì)算等全方位的能力。如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，能夠掌控全局并管理所有成本，那么你可以考慮進(jìn)場(chǎng)。如果你是一個(gè)資本玩家，那么至少需要一個(gè)具備全局掌控能力的運(yùn)營(yíng)主管。

B. 是否有穩(wěn)定且具備優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈？

選品在亞馬遜市場(chǎng)中至關(guān)重要，甚至可以說(shuō)七分選品三分運(yùn)營(yíng)。一個(gè)好的產(chǎn)品必須滿足產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)、市場(chǎng)上尚無(wú)過(guò)多同款、是供應(yīng)商私模或你自己的私模、價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)且可控、生產(chǎn)商穩(wěn)定且愿意為你單獨(dú)發(fā)展提供時(shí)間等條件。在“后亞馬遜時(shí)代”，選擇一條好的供應(yīng)鏈比單純選擇一個(gè)產(chǎn)品更為重要。

C. 是否制定了周密的計(jì)劃并準(zhǔn)備了充足的資金？

做亞馬遜最難的一點(diǎn)就是壓貨。除了運(yùn)營(yíng)成本外，還需要準(zhǔn)備足夠的資金來(lái)應(yīng)對(duì)各種開(kāi)銷(xiāo)，包括作圖費(fèi)用、視頻拍攝費(fèi)用、測(cè)評(píng)費(fèi)用等。同時(shí)必須有周全的計(jì)劃來(lái)確保運(yùn)作。

D. 是否將亞馬遜視為一項(xiàng)事業(yè)？

很多賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上只關(guān)注短期收益，但最終往往成為失敗的那大部分。要想成功，必須將亞馬遜視為一項(xiàng)事業(yè)，并給自己一個(gè)幾年的規(guī)劃來(lái)孕育這份事業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最適合自己的道路并為之深耕。許多成功的賣(mài)家在最初的幾年里投入大量精力和資金來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，雖然短期內(nèi)看不到現(xiàn)金回報(bào)，但他們的店鋪和營(yíng)業(yè)額卻越做越大。

要想在亞馬遜市場(chǎng)上取得成功，除了具備以上幾點(diǎn)關(guān)鍵因素外，還需要不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整策略并持之以恒。 （來(lái)源：跨境電商大師說(shuō)）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得擅自轉(zhuǎn)載。