近年來，由于疫情的影響，戶外家具、泳池設(shè)備、廚房家電等家居品類的海外需求在eBay平臺(tái)上顯著增長。很多消費(fèi)者選擇居家辦公、居家修繕和居家烹飪，從而推動(dòng)了家居品類的消費(fèi)需求。人們的購物方式也逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上，線上消費(fèi)需求旺盛，家居品類成為疫情期間“宅經(jīng)濟(jì)”下出口增長的亮點(diǎn)之一。

今天，我們要分享的是一家主營家電、家具的跨境賣家——浙江寧波市有棵橙科技有限公司（以下簡稱“有棵橙”）的成功故事。有棵橙是一家具有十多年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老牌出口制造工廠。在2019年，公司決定根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)外貿(mào)徹底轉(zhuǎn)型做跨境業(yè)務(wù)。短短一年內(nèi)，他們?cè)趀Bay平臺(tái)上的交易額便突破百萬美元，成為了跨境之星。

他們的成功離不開對(duì)跨境電商的深刻理解和敏銳觸覺。有棵橙在eBay平臺(tái)上的產(chǎn)品線豐富，不斷上新符合市場需求的產(chǎn)品，主要集中在汽摩配件、廚房小家電、戶外園林工具、時(shí)尚電子等品類。他們積極調(diào)整策略，計(jì)劃將產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)移到線上，并不斷加大對(duì)eBay平臺(tái)的投入。目前，有棵橙的銷售市場主要在北美，下一步計(jì)劃拓展歐洲市場。

有棵橙的成功也離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的獨(dú)到眼光和對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著。他們通過市場對(duì)產(chǎn)品的反饋來升級(jí)產(chǎn)品，讓有棵橙的產(chǎn)品在市場上擁有差異化的優(yōu)勢(shì)。公司為了不斷改良優(yōu)化產(chǎn)品，成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，修改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，反復(fù)測(cè)試以做出市場反饋良好的產(chǎn)品。他們工貿(mào)一體，有專門的跨境電商部門和大規(guī)模的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及工廠支持。

在跨境的道路上，有棵橙也面臨著諸多挑戰(zhàn)。特別是在疫情期間，物流問題、市場競爭等都給他們帶來了很大的壓力。但他們根據(jù)品類、熱銷季節(jié)、熱銷區(qū)域等因素果斷分批次進(jìn)行海外倉發(fā)貨，并選擇了eBay官方推薦合作海外倉進(jìn)行多倉備貨。他們還采取了其他多項(xiàng)措施來應(yīng)對(duì)疫情帶來的挑戰(zhàn)，如成立自己的物流公司以更好地控制物流成本、擴(kuò)大產(chǎn)品線以進(jìn)入新的市場等。

有棵橙的成功秘籍在于可靠穩(wěn)定的物流保障、充足的貨源以及強(qiáng)大的研發(fā)和創(chuàng)新思維。他們堅(jiān)守物流穩(wěn)定是關(guān)鍵，創(chuàng)新思維是核心的理念。在物流方面，他們成立了物流公司以更好地掌控物流成本；在貨源方面，他們保證了自己的研發(fā)生產(chǎn)貨源充足；在創(chuàng)新方面，公司領(lǐng)頭人不以利潤為最終目標(biāo)，而是將公司盈利投入到產(chǎn)品研發(fā)和擴(kuò)大新品上。未來他們會(huì)堅(jiān)持做一個(gè)“三優(yōu)”的跨境企業(yè)：優(yōu)人才、優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)績效。相信在不久的將來有棵橙一定能在海外綻放異彩。這就是浙江寧波市有棵橙科技有限公司的故事讓我們看到了跨境電商的無限機(jī)遇與前景！