許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中面臨著一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)，那就是尋找能夠盈利且暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。無論是一件產(chǎn)品還是一個(gè)產(chǎn)品系列，只要其擁有利基市場，就值得企業(yè)家們深入挖掘。

坦率地說，選品有時(shí)令人無從下手，且對(duì)需求量的要求之高往往使許多創(chuàng)業(yè)者陷入分析的困境。很多時(shí)候，你會(huì)感覺想要售賣的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上存在競爭者了，更不用說那些在市場上備受歡迎的產(chǎn)品類目所帶來的巨大競爭壓力。

幸運(yùn)的是，時(shí)機(jī)總是眷顧那些堅(jiān)持不懈的人，因?yàn)槭袌錾峡倳?huì)有新產(chǎn)品或服務(wù)的出現(xiàn)。為了幫助大家更好地啟動(dòng)，我們總結(jié)了一系列實(shí)用的選品技巧與策略。

選品技巧如下：

1. 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)

5. 趁早利用趨勢(shì)

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)

7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測(cè)試

9. 瀏覽第三方購物平臺(tái)上的趨勢(shì)

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

11. 搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

12. 保持開放的心態(tài)

接下來我們將對(duì)以上策略進(jìn)行更深入的分析。

解決消費(fèi)者痛點(diǎn)。一直以來，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)都是研發(fā)暢銷產(chǎn)品的有效手段。如果人們沒有疼痛點(diǎn)，那么像泰諾這樣的藥物也就不復(fù)存在。消費(fèi)者痛點(diǎn)通常是指在現(xiàn)有產(chǎn)品中找出的不足之處或令人煩惱的地方。例如，Active Hound這個(gè)品牌就是通過解決市場上狗狗玩具不耐用這一痛點(diǎn)而成功拓展業(yè)務(wù)的。當(dāng)你了解到市場上一些產(chǎn)品的普遍問題時(shí)，可以多花些時(shí)間去研究這些產(chǎn)品，關(guān)注日常生活中遇到的痛點(diǎn)和煩惱，這些都可能成為你下次選品的靈感來源。

滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求。當(dāng)一些消費(fèi)者對(duì)某個(gè)行業(yè)或愛好表現(xiàn)出極大的興趣時(shí)，他們通常愿意為特定的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。在評(píng)估產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場時(shí)，消費(fèi)者的支付意愿將是一個(gè)關(guān)鍵因素。這一策略的附加優(yōu)勢(shì)還包括較高的品牌互動(dòng)和顧客忠誠度水平，因?yàn)榭駸岬目蛻敉ǔ?huì)更積極地參與行業(yè)活動(dòng)，并從購買的產(chǎn)品中獲得更多價(jià)值。例如，Hand Band Pro、Impact Mouthguards和Solé Bicycles都是通過滿足特定愛好者的需求來建立成功品牌的。

第三，根據(jù)自己的興趣愛好來選品。當(dāng)你根據(jù)自己的個(gè)人興趣選擇市場利基時(shí)，本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，但這并不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識(shí)來研發(fā)和定位一款獨(dú)特的產(chǎn)品，很可能會(huì)帶來諸多好處。創(chuàng)始人和市場的匹配非常重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要不懈的努力，如果你對(duì)所售的產(chǎn)品有信心，那么你會(huì)有動(dòng)力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的困難。例如，Beardbrand和Moorea Seal都是將自己的個(gè)人愛好轉(zhuǎn)化為成功電商品牌的案例。

第四，考慮你的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)你在某個(gè)行業(yè)工作一段時(shí)間后，你是否已經(jīng)掌握了一些技巧或獲得了某些特殊技能或經(jīng)驗(yàn)？這些比別人更難復(fù)制的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)讓你在起跑線上略勝一籌。例如，Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee就將自己的設(shè)計(jì)技能轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)，通過銷售數(shù)字資源為平面設(shè)計(jì)師和插畫師提供服務(wù)。

第五，趁早利用趨勢(shì)也非常重要。及早辨別趨勢(shì)對(duì)于新企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，可以讓你在市場中占據(jù)一席之地并成為領(lǐng)導(dǎo)者。但關(guān)鍵是要能夠區(qū)分一時(shí)的風(fēng)尚和真正的趨勢(shì)。“一時(shí)的風(fēng)尚”常常使產(chǎn)品因?yàn)樾缕婊蛐麄鞯奶攸c(diǎn)而進(jìn)入人們的視野，而真正的趨勢(shì)則能夠滿足現(xiàn)有需求的新方式出現(xiàn)并持續(xù)較長時(shí)間。例如Knox Labs就是市場上較早開始做硬紙板VR耳機(jī)的品牌之一就是通過早期把握趨勢(shì)獲得巨大成功的一個(gè)例子教你如何關(guān)注趨勢(shì)的技巧讓你更快掌握潛在市場包括傾聽社交媒體的聲音使用谷歌趨勢(shì)和Trend Hunter等工具以及關(guān)注Reddit等社交媒體平臺(tái)上的流行話題接下來是閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)無論你是否已經(jīng)在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品你都可以從客戶評(píng)價(jià)中獲得有價(jià)值的洞察如果你已經(jīng)擁有一個(gè)成熟的電商網(wǎng)站你可以查看客戶對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的評(píng)價(jià)特別是那些產(chǎn)品缺點(diǎn)或投訴需要特別注意如果你還沒有電商網(wǎng)站也可以看看你想要探索的行業(yè)中已有品牌和產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)這些評(píng)價(jià)中可能會(huì)有關(guān)于產(chǎn)品改進(jìn)的“愿望清單”式建議或是用戶經(jīng)常提到的插件或附加產(chǎn)品關(guān)注特定人群所對(duì)應(yīng)的品牌和產(chǎn)品也是不錯(cuò)的選擇最后是在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機(jī)會(huì)通過搜索引擎獲取自然流量已經(jīng)成為重要的營銷渠道之一通過關(guān)鍵詞研究選擇一種基于人們搜索查詢和搜索競爭力的產(chǎn)品是一種策略性方法這需要一定的技術(shù)理解和關(guān)鍵詞研究以及SEO的知識(shí)但優(yōu)點(diǎn)是結(jié)合產(chǎn)品需求和現(xiàn)有關(guān)鍵詞可以從谷歌獲取自然流量當(dāng)然這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)如過度依賴搜索引擎流量等真正的產(chǎn)品驗(yàn)證只有在開始盈利后才會(huì)發(fā)生。當(dāng)Andrew Youderian第一次接觸電商的時(shí)候，他清楚地認(rèn)識(shí)到，相較于對(duì)產(chǎn)品的熱情度，業(yè)務(wù)的可行性更為重要。在選擇產(chǎn)品利基時(shí)，他選擇了技術(shù)性手段，通過謹(jǐn)慎的關(guān)鍵詞研究來選擇。Andrew在釣魚器具行業(yè)和無線電對(duì)講機(jī)的搜索中成功找到了排名。

請(qǐng)記住，谷歌并不是人們使用的唯一搜索工具，因此它不一定是你可以探索關(guān)鍵詞的唯一平臺(tái)。實(shí)際上，第三方購物平臺(tái)也有他們的搜索功能，這意味著那里也會(huì)產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產(chǎn)品：

- Keywords Everywhere

- Keyword Tool

- KeywordInspector

- Helium 10

- Sonar

- EtsyRank

- 阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞

08. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測(cè)試

正如之前提到的，真正的產(chǎn)品驗(yàn)證發(fā)生在人們開始購買之后，因此在人們刷完信用卡之前，你無法確定你的產(chǎn)品決策是否正確。從潛在客戶處了解到一定程度的興趣和關(guān)注無疑也很重要。如果你已經(jīng)有了一個(gè)不錯(cuò)的想法，但你又不確定是否想下大注投資，那么你可以降低前端投資，通過建立一個(gè)著陸頁來推廣你的潛在產(chǎn)品。

09. 瀏覽第三方購物平臺(tái)上的趨勢(shì)

如果你偏向于在自己的電商網(wǎng)站里售賣商品，你仍然可以從第三方購物平臺(tái)上的一些熱門或趨勢(shì)產(chǎn)品那里獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網(wǎng)站，關(guān)注哪些是“熱門產(chǎn)品”、“受歡迎的產(chǎn)品”這些類別以及其它能夠體現(xiàn)當(dāng)下客戶需求的類別。

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，那些幾乎不產(chǎn)生任何中間費(fèi)用的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)較低。在給產(chǎn)品標(biāo)價(jià)時(shí)，你需要考慮投入產(chǎn)品生產(chǎn)的各方面資源或你的銷貨成本。你不僅需要考慮到生產(chǎn)成本，還要考慮產(chǎn)品推廣、儲(chǔ)存甚至是運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報(bào)率的產(chǎn)品。

11. 搜索時(shí)先從相關(guān)產(chǎn)品入手

你是否已經(jīng)對(duì)某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類目感興趣？你可以試試尋找在那個(gè)市場上消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)連帶購買的一些產(chǎn)品。亞馬遜是一個(gè)很不錯(cuò)的資源，因?yàn)樗木W(wǎng)站上有不少地方會(huì)標(biāo)示產(chǎn)品親和力。

12.時(shí)刻保持開放的心態(tài)

選品時(shí)其中一種最直接的策略就是保持開放的心態(tài)。人總是會(huì)有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現(xiàn)的偶然想法。當(dāng)需要研究市場以獲取可能的產(chǎn)品點(diǎn)子時(shí)，你可以考慮在手機(jī)上列一個(gè)清單，或是在紙上記錄一下以備后用。你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品機(jī)會(huì)？選擇對(duì)的產(chǎn)品或產(chǎn)品類目對(duì)于你的成功至關(guān)重要。最后想分享的一項(xiàng)內(nèi)容就是不要輕易忽略較小的產(chǎn)品類目或利基類目。盡管利基產(chǎn)品是較大類目下面的一個(gè)小的細(xì)分類目，它的總體客戶量也相對(duì)較少，但它通常能夠因其競爭對(duì)手不多和更精準(zhǔn)的客戶群而彌補(bǔ)市場上的一些短板。有競爭自然是好事，因?yàn)樗C明了一個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)有需求，但是適量的競爭會(huì)更上一層樓，因?yàn)槟銓⒂袡C(jī)會(huì)來填補(bǔ)一個(gè)獨(dú)特的需求空白，而且可以節(jié)省成本并有效地接觸用戶。希望以上這些建議能夠幫助你更好地啟動(dòng)、找到一款既能暢銷又能讓你對(duì)銷售充滿激情的產(chǎn)品。