大家好，我是敏哥。我正在進(jìn)行一項(xiàng)挑戰(zhàn)，那就是撰寫100篇關(guān)于跨境電商運(yùn)營的專業(yè)文章。目前倒計(jì)時(shí)剩余91篇文章。很高興我的文章能吸引越來越多的志同道合的朋友關(guān)注和討論。有時(shí)即使我兩天沒有更新，也會(huì)收到好友詢問文章的情況，這讓我深感堅(jiān)持寫作的動(dòng)力。

在這個(gè)世界里，當(dāng)我們遇到一群志同道合的朋友，大家的交流就會(huì)變得更加深入和有意義。對于我的觀點(diǎn)，有人贊同也有人不贊同，但無論如何，我都會(huì)堅(jiān)持自己的理念，繼續(xù)為大家提供有價(jià)值的文章。（感謝你能打開這篇文章，并愿意花時(shí)間閱讀，這是對我工作的最大支持。）

最近我對創(chuàng)業(yè)有了更深的體會(huì)。創(chuàng)業(yè)并非易事，許多創(chuàng)業(yè)者因承受不了壓力而選擇放棄。但創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)不斷遇到問題、解決問題的過程，每一次的挫折都會(huì)讓你變得更強(qiáng)大。

接下來我要和大家分享的是關(guān)于亞馬遜自動(dòng)廣告的最新知識(shí)和技巧。在之前的文章中，我已經(jīng)講述了自動(dòng)廣告的四大誤區(qū)，這次我會(huì)詳細(xì)解析自動(dòng)廣告的最新玩法和運(yùn)營技巧。

之前的亞馬遜廣告體系中的自動(dòng)廣告相對簡單，主要是設(shè)置廣告活動(dòng)、區(qū)分廣告組、區(qū)分SKU和關(guān)鍵詞等。但現(xiàn)在，改版后的自動(dòng)廣告增加了一些新功能，讓許多運(yùn)營感到困惑。實(shí)際上，新版自動(dòng)廣告的核心是深度細(xì)化流量利用，讓流量效率最大化，同時(shí)讓賣家對自動(dòng)廣告的流量有更高的掌控度。

那么如何深入理解自動(dòng)廣告的四種匹配方式呢？我認(rèn)為可以參照手動(dòng)廣告的關(guān)鍵字匹配方式。緊密匹配可以理解為手動(dòng)廣告的精準(zhǔn)匹配，只在買家使用與商品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索時(shí)展示廣告。緊密匹配的流量最精準(zhǔn)，同時(shí)價(jià)格也相對更高。

而寬泛匹配則相對寬泛，只要買家使用與商品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，無論關(guān)鍵詞與商品的關(guān)聯(lián)度如何，都會(huì)展示廣告。這就是自動(dòng)廣告中的“泛流量”。相對來說，“泛流量”的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)較低，但轉(zhuǎn)化率也可能較低。

同類商品匹配和關(guān)聯(lián)商品匹配則是基于商品的相似性或者互補(bǔ)性進(jìn)行展示。比如你是賣蘋果的，你的廣告可能會(huì)在賣水果拼盤或者相機(jī)的產(chǎn)品詳情頁展示。這就是自動(dòng)廣告的關(guān)聯(lián)展示功能。

在實(shí)際運(yùn)營中，我們需要對自動(dòng)廣告的四種匹配方式進(jìn)行明確的區(qū)分。大多數(shù)人會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自動(dòng)廣告只會(huì)在產(chǎn)品詳情頁展示。但實(shí)際上，緊密匹配和寬泛匹配是基于搜索詞，而同類產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的匹配則是基于詳情頁面的展示。因此我們可以將自動(dòng)廣告的匹配方式分為兩大類：關(guān)鍵詞搜索類和關(guān)聯(lián)匹配類。

對于關(guān)鍵詞搜索類，緊密匹配的流量最精準(zhǔn)，而寬泛匹配的流量最泛化。對于關(guān)聯(lián)匹配類，同類產(chǎn)品的流量精準(zhǔn)度最高，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量精準(zhǔn)度相對較低。理清這些邏輯后，我們就可以更清晰地理解和運(yùn)營自動(dòng)廣告了。具體運(yùn)營思路包括優(yōu)化listing關(guān)鍵詞、控制出價(jià)、結(jié)合手動(dòng)廣告等策略進(jìn)行推廣。同時(shí)要注意避免一些常見的誤區(qū)如過度依賴泛流量等?？偟膩碚f就是要在理解廣告本質(zhì)的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用策略進(jìn)行推廣。對于不理解的部分可以通過思維導(dǎo)圖等方式進(jìn)行梳理和理解以便更好地掌握和運(yùn)用自動(dòng)廣告技巧提升跨境電商運(yùn)營效果。自動(dòng)廣告在實(shí)戰(zhàn)中的策略

自動(dòng)廣告是亞馬遜廣告體系中的一個(gè)重要部分，它可以幫助商家通過機(jī)器學(xué)習(xí)和算法，將廣告展示給最有可能購買商品的潛在客戶。在自動(dòng)廣告中，有四種常見的策略，本文將對這四種策略進(jìn)行詳細(xì)的討論。

第一種策略：廣泛匹配。廣泛匹配是一種非?；A(chǔ)的自動(dòng)廣告匹配方式，它可以幫助商家接觸到更多的潛在客戶。這種方式也可能導(dǎo)致廣告費(fèi)用增加，因?yàn)闆]有精確的匹配條件來限制廣告的展示。在使用廣泛匹配時(shí)，商家需要權(quán)衡廣告的展示范圍和成本。

第二種策略：精確匹配。精確匹配是一種更精確的自動(dòng)廣告匹配方式，它可以根據(jù)商家的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品信息，精確地定位到潛在客戶。這種方式可以有效提高廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，同時(shí)降低廣告成本。在實(shí)戰(zhàn)中，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，制定更精確的匹配關(guān)鍵詞。

第三種策略：同類商品匹配。在實(shí)戰(zhàn)中，商家需要結(jié)合自己的listing質(zhì)量和review評分，分析自己的鏈接與競爭對手相比是否具有競爭優(yōu)勢。商家還需要注意，在同類商品匹配中，哪一條鏈接會(huì)脫穎而出，分得更多的流量。商家需要仔細(xì)分析自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，制定更合理的匹配策略。

第四種策略：關(guān)聯(lián)商品匹配。關(guān)聯(lián)商品匹配在亞馬遜的廣告體系中更多的是一個(gè)“流量補(bǔ)充”的概念?？蛻舻乃阉鞯谝荒康男钥赡懿皇窃摦a(chǎn)品，而是另一類產(chǎn)品。商家在設(shè)置關(guān)聯(lián)商品匹配時(shí)，可以將出價(jià)設(shè)置的低一些，以吸引更多的潛在客戶。如果有轉(zhuǎn)化更好。

除了以上四種策略外，自動(dòng)廣告還有更多的高階玩兒法等待商家去挖掘。敏哥會(huì)在后續(xù)的91篇文章中為大家做詳細(xì)的拆解，幫助商家更好地理解和應(yīng)用自動(dòng)廣告。商家也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和市場需求，制定更合理的自動(dòng)廣告策略，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，降低廣告成本。