古人言：志之所在，愛之方強。真正的興趣是事業(yè)的領(lǐng)航燈塔。有志之士若能以興趣為業(yè)，可堪稱人生一大喜事。如此好事，便發(fā)生在了一位名叫陳鳴鶴的速賣通賣家身上。

緣何辭去穩(wěn)定工作，投身速賣通？

陳鳴鶴自幼便對地質(zhì)與礦石懷有濃厚興趣。在大學(xué)，他選擇了珠寶鑒定專業(yè)，之后更赴俄羅斯深造，于莫斯科國立大學(xué)繼續(xù)其珠寶礦物的研究之旅?；貒螅趪笕温?，負(fù)責(zé)珠寶礦石的相關(guān)研究工作。

研究過程中，他發(fā)現(xiàn)許多女性對珠寶有著濃厚興趣，但往往難以擁有。于是，陳鳴鶴決定利用自己的專業(yè)知識和資源，幫助她們實現(xiàn)擁有真正屬于自己珠寶的夢想。這一想法萌生后，他毅然放棄了穩(wěn)定的工作，踏上了珠寶產(chǎn)品打造與銷售的道路。

珠寶是他畢生所學(xué)，也是他的熱愛與追求。通過跨境電商平臺向全球女性銷售珠寶，是他認(rèn)為的最佳途徑。在眾多平臺中，他選擇了速賣通。經(jīng)過調(diào)研，他認(rèn)為速賣通具有廣泛的用戶群體、豐富的產(chǎn)品類別、高認(rèn)知度和完善的物流體系，對于他剛起步的創(chuàng)業(yè)團隊來說極具吸引力。

如何突出重圍，增加利潤空間？

陳鳴鶴的海外經(jīng)歷為其提供了寶貴支持。在俄羅斯期間，他與當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)系礦物調(diào)研隊共同進行了長時間的徒步考察，深入了解了烏拉爾山脈的礦產(chǎn)資源。他對當(dāng)?shù)厥袌龅南埠糜辛烁鼮樯钊氲牧私狻ａ槍Σ煌袌鲩_發(fā)新產(chǎn)品，他表示這是非常重要的。

團隊協(xié)同作戰(zhàn)也是關(guān)鍵。陳鳴鶴強調(diào)，原創(chuàng)設(shè)計是他們的優(yōu)勢之一。在產(chǎn)品完成后，風(fēng)險控制團隊會逐一排查，避免侵權(quán)風(fēng)險。在利潤方面，團隊會根據(jù)產(chǎn)品成本和市場需求設(shè)定合理的加價率。

他們追求的是長期、高品質(zhì)的品牌發(fā)展，而非短期的暴利。

品牌建設(shè)與保護。

為了強化產(chǎn)品差異化，他們注冊了品牌，并在中國、美國和歐盟等地進行了注冊。陳鳴鶴透露，他們利用速賣通提供的品牌注冊渠道輕松完成了注冊。

在供應(yīng)鏈管理上，他們選擇與經(jīng)過嚴(yán)格考察的工廠合作。除了品質(zhì)保證外，他們還重視工廠的反應(yīng)速度、規(guī)模和地域便利性。為合理控制成本，他們會選擇多家工廠合作以促進良性競爭。

大促活動與市場定位。

陳鳴鶴表示大促是提升品牌影響力的關(guān)鍵時刻。他們從年初開始籌備，制定了詳細(xì)的產(chǎn)品、運營和團隊計劃。為了給顧客帶來更好的購物體驗，他們在價格上讓利同時采取多種營銷活動。

對于市場定位，他們明確了自己的目標(biāo)市場為海外25-35歲的輕熟女。這些女性具有獨立的個性、時尚的審美和對美的追求。他們提供的珠寶產(chǎn)品正好符合這些女性的需求。

在移動端方面，陳鳴鶴也十分看重其潛力。他表示很多訂單都來自移動端，因此他們會根據(jù)移動端的特點進行界面調(diào)整和流量引入。

陳鳴鶴眼中的速賣通變化

自了解速賣通以來，陳鳴鶴便認(rèn)為其具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＿@五年來，他們見證了速賣通從小額批發(fā)B2B平臺到優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌B2C平臺的轉(zhuǎn)型過程。他們非常認(rèn)同速賣通的使命與他們的品牌目標(biāo)高度契合。

當(dāng)提及創(chuàng)業(yè)過程中的艱辛?xí)r，陳鳴鶴淡然表示：“我們從事地質(zhì)的人有著吃苦耐勞的精神，一般的困難在我們眼中都不算什么。創(chuàng)業(yè)給我最大的感悟是選擇比努力重要，選擇一個好的平臺是事業(yè)成功的關(guān)鍵。”

(文/前沿觀察 報道 張浩)