速賣通新類目開發(fā)指南:探索市場(chǎng)趨勢(shì),2025新類目增長(zhǎng)策略與實(shí)踐
探索新類目開發(fā)策略:資源導(dǎo)向的不同途徑
每位賣家擁有的資源各有特色,因此在開發(fā)新類目時(shí),方法手段也會(huì)因人而異。對(duì)于中小賣家而言,如果在某些特定類目具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),那么深挖大類下的二級(jí)、三級(jí)類目可能是明智之舉。
以運(yùn)動(dòng)戶外大類為例,如果你在這一領(lǐng)域有供貨優(yōu)勢(shì),可以按照以下步驟進(jìn)行新類目的開發(fā):
1. 登錄速賣通平臺(tái),深入運(yùn)動(dòng)戶外類目,選定水上運(yùn)動(dòng)下的游泳這一三級(jí)類目。
2. 按照銷量進(jìn)行排序,挑選出前20名的熱銷店鋪。
3. 進(jìn)行競(jìng)對(duì)分析,詳細(xì)研究這些店鋪的開店時(shí)間、層級(jí)、月銷售額以及是否獲得金銀牌等重要信息。(競(jìng)對(duì)分析表模板請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào),發(fā)送“分析表”即可領(lǐng)?。?/p>
4. 如果覺得前20名中最后一名店鋪的月銷售額就是你的目標(biāo),并且你的貨源比它有優(yōu)勢(shì),那么你就可以嘗試在這個(gè)三級(jí)類目中進(jìn)行布局。如果認(rèn)為自己無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)現(xiàn)有賣家或者市場(chǎng)容量較小,則可以考慮繼續(xù)篩選其他有潛力的三級(jí)類目。
對(duì)于在多個(gè)類目都有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的跨境大賣而言,方法更為直接:
1. 選擇一個(gè)全新店鋪進(jìn)行測(cè)試,在大類下鋪設(shè)多個(gè)二級(jí)類目的產(chǎn)品。
2. 緊跟二級(jí)、三級(jí)類目的熱銷產(chǎn)品,進(jìn)行跟賣。
3. 一個(gè)月后,根據(jù)銷售數(shù)據(jù),保留表現(xiàn)優(yōu)秀的三級(jí)類目產(chǎn)品,淘汰表現(xiàn)不佳的。
4. 在確定數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的類目后,開設(shè)多家店鋪,專注于這些類目,逐步壟斷某個(gè)三級(jí)類目,成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
除了以上方法,還有一些高級(jí)策略如分析國(guó)外社交大數(shù)據(jù)、挖掘第三方ERP出庫(kù)數(shù)據(jù)等,雖然這些方法對(duì)于大多數(shù)賣家而言門檻較高,但其潛力不容忽視。
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