探索新類目開發(fā)策略：資源導(dǎo)向的不同途徑

每位賣家擁有的資源各有特色，因此在開發(fā)新類目時(shí)，方法手段也會(huì)因人而異。對(duì)于中小賣家而言，如果在某些特定類目具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，那么深挖大類下的二級(jí)、三級(jí)類目可能是明智之舉。

以運(yùn)動(dòng)戶外大類為例，如果你在這一領(lǐng)域有供貨優(yōu)勢(shì)，可以按照以下步驟進(jìn)行新類目的開發(fā)：

1. 登錄速賣通平臺(tái)，深入運(yùn)動(dòng)戶外類目，選定水上運(yùn)動(dòng)下的游泳這一三級(jí)類目。

2. 按照銷量進(jìn)行排序，挑選出前20名的熱銷店鋪。

3. 進(jìn)行競(jìng)對(duì)分析，詳細(xì)研究這些店鋪的開店時(shí)間、層級(jí)、月銷售額以及是否獲得金銀牌等重要信息。（競(jìng)對(duì)分析表模板請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)，發(fā)送“分析表”即可領(lǐng)?。?/p>

4. 如果覺得前20名中最后一名店鋪的月銷售額就是你的目標(biāo)，并且你的貨源比它有優(yōu)勢(shì)，那么你就可以嘗試在這個(gè)三級(jí)類目中進(jìn)行布局。如果認(rèn)為自己無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)過(guò)現(xiàn)有賣家或者市場(chǎng)容量較小，則可以考慮繼續(xù)篩選其他有潛力的三級(jí)類目。

對(duì)于在多個(gè)類目都有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的跨境大賣而言，方法更為直接：

1. 選擇一個(gè)全新店鋪進(jìn)行測(cè)試，在大類下鋪設(shè)多個(gè)二級(jí)類目的產(chǎn)品。

2. 緊跟二級(jí)、三級(jí)類目的熱銷產(chǎn)品，進(jìn)行跟賣。

3. 一個(gè)月后，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，保留表現(xiàn)優(yōu)秀的三級(jí)類目產(chǎn)品，淘汰表現(xiàn)不佳的。

4. 在確定數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的類目后，開設(shè)多家店鋪，專注于這些類目，逐步壟斷某個(gè)三級(jí)類目，成為該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

除了以上方法，還有一些高級(jí)策略如分析國(guó)外社交大數(shù)據(jù)、挖掘第三方ERP出庫(kù)數(shù)據(jù)等，雖然這些方法對(duì)于大多數(shù)賣家而言門檻較高，但其潛力不容忽視。

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