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一、關(guān)于Listing頁面出現(xiàn)的其他賣家產(chǎn)品推薦

當我們精心打造一條Listing后，卻發(fā)現(xiàn)在亞馬遜平臺上，算法總會推薦其他賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面下。這種現(xiàn)象在其他電商平臺是難以見到的，至少在速賣通平臺上并不常見。那么，這種現(xiàn)象背后的原因是什么呢？

這要從亞馬遜創(chuàng)始人姐夫的理念說起。亞馬遜一直重視推薦而非廣告，重視展示而非客服，重視產(chǎn)品而非店鋪，以及重視客戶而非賣家。平臺的出發(fā)點是希望客戶在一個頁面內(nèi)能夠盡可能長時間地停留，總有一家的產(chǎn)品能夠吸引他們，并最終達成交易。為了吸引客戶，平臺會推薦很多其他賣家的Listing。

對于運營人員來說，這就需要經(jīng)常研究關(guān)聯(lián)流量、流量閉環(huán)、流量入口和流量出口等問題。準確來說，就是要理解并利用平臺的推薦邏輯，使自己的產(chǎn)品能夠在相關(guān)推薦中被更多客戶發(fā)現(xiàn)。

亞馬遜還有一個板塊是“相關(guān)產(chǎn)品視頻”（Videos for related products）。許多賣家可能還沒有充分重視這個板塊，沒有弄清楚平臺的設(shè)計邏輯。實際上，亞馬遜已經(jīng)對這個板塊進行了調(diào)整。每個Listing下面有10個Video位置，其中5個是屬于這個Listing的產(chǎn)品視頻（videos for this product），另外5個則是給相關(guān)產(chǎn)品的視頻（videos for related products）。這些相關(guān)視頻都是亞馬遜推薦的競品的主圖視頻。

如果你的Listing評論中沒有視頻，那么系統(tǒng)就會推薦競品的視頻，占據(jù)滿滿的10個Video位置。這就意味著，即使客戶點擊進入了你的Listing頁面，他們也可能因為觀看了競品的視頻而最終購買其他賣家的產(chǎn)品。相關(guān)視頻的推薦把握得好，就能守住流量；沒把握好，就可能成為其他賣家的流量入口。

二、如何下載Videos for this /related products視頻

之前已經(jīng)提到如何下載Review中的視頻，具體可以參考之前的文章。而對于related視頻，雖然大部分是從review中抓取過來，但由于亞馬遜會不時刪除評論，導致無法從review中下載視頻。

related視頻還是可以下載的，特別是客戶自己拍攝的視頻，具有很高的說服力。賣家可以下載后上傳到自己的Listing上。只需在Google Chrome瀏覽器上安裝插件，然后將related video單獨拖到瀏覽器中，點擊瀏覽器右上角的下載箭頭即可下載視頻。

如果對亞馬遜的related video板塊感興趣，想下載視頻的賣家可以聯(lián)系我獲取插件。

（注：本文內(nèi)容純屬作者個人見解，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）