Facebook作為全球最大的社交媒體之一，深受廣大用戶喜愛?，F(xiàn)如今，除了社交聊天，F(xiàn)acebook也成為了眾多企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要平臺(tái)。接下來，我們以快意電梯這個(gè)電梯企業(yè)的成功案例為例，探討品牌出海在Facebook上的營銷策略。

快意電梯是中國電梯行業(yè)的領(lǐng)先品牌，連續(xù)七年蟬聯(lián)中國電梯品牌出口排名首位，產(chǎn)品已覆蓋35個(gè)國家和地區(qū)。作為一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝和售后服務(wù)為一體的大型專業(yè)電梯企業(yè)，快意電梯于2017年正式登陸深圳中小板，具備國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造、安裝、改造和維修保養(yǎng)的A級(jí)資質(zhì)。

面對(duì)不斷上漲的獲客成本，傳統(tǒng)的通過國內(nèi)外展會(huì)和B2B平臺(tái)獲取海外B端客戶的方式已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求。為了以更低的成本獲取海外客戶，快意電梯開始嘗試?yán)肍acebook等新型社交媒體模式拓展海外市場。

為了帶來更加精準(zhǔn)的詢盤，深圳拓?fù)鋱F(tuán)隊(duì)與快意電梯展開合作。Facebook運(yùn)營人員在深入了解快意電梯的產(chǎn)品特性和企業(yè)業(yè)務(wù)模式后，為其量身定制了Facebook代運(yùn)營方案。

合作期間，他們采取了以下運(yùn)營措施：

1. 通過精心打造Facebook主頁，展示品牌形象和企業(yè)文化。

2. 每周發(fā)布5篇包含圖文、視頻等創(chuàng)意內(nèi)容的帖子，全面展示產(chǎn)品項(xiàng)目、公司文化和團(tuán)隊(duì)專業(yè)性。

3. 針對(duì)海外客戶和代理商的不同人群，創(chuàng)建互動(dòng)廣告、貼文互動(dòng)和表單廣告，以獲取目標(biāo)群體的互動(dòng)并產(chǎn)生詢盤。

4. 為快意電梯員工提供Facebook培訓(xùn)，確保內(nèi)部員工能夠熟練操作并及時(shí)回復(fù)詢盤。

5. 定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤，通過周報(bào)、月報(bào)和季報(bào)的形式回饋，并做出精確調(diào)整。

合作僅六個(gè)月，成效顯著。Fast Elevators的Facebook主頁粉絲數(shù)量從最初的699個(gè)增長到10383個(gè)。每天都能獲得8-10個(gè)有效詢盤，單個(gè)詢盤的成本低至1美金。更值得一提的是，他們在第四個(gè)月成功達(dá)成了通過Facebook詢盤的第一位客戶，并獲得了122條可持續(xù)跟進(jìn)的詢盤。新產(chǎn)品發(fā)布和展會(huì)信息也能迅速觸達(dá)目標(biāo)人群，獲得及時(shí)反饋。

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，通過Facebook營銷獲取客戶只是增加了一種獲客方式。通過精細(xì)化、專業(yè)化的運(yùn)營，企業(yè)可以顯著降低獲客成本，而無需改變原有的業(yè)務(wù)流程、人員結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu)。這種策略具有很強(qiáng)的可行性。

（注：本文內(nèi)容僅供參考，作者觀點(diǎn)不代表所有立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。）