亞馬遜的銷售中，高達(dá)82%是通過黃金購物車Buy Box完成的。擁有Buy Box的賣家，就擁有了讓客戶一鍵加入購物車并直接購買的入口。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約90%的買家會(huì)直接使用頁面上的Buy Box進(jìn)行結(jié)賬，只有大約10%的買家會(huì)選擇其他鏈接購買，如“Other Sellers on Amazon”，“二手商品及新書鏈接”。如果您的產(chǎn)品未能出現(xiàn)在Buy Box中，銷售機(jī)會(huì)可能會(huì)大打折扣。

當(dāng)買家點(diǎn)擊“添加到購物車”或“立即購買”按鈕時(shí)，出現(xiàn)在Buy Box中的賣家即可自動(dòng)獲得銷售機(jī)會(huì)。由于大多數(shù)亞馬遜銷售都是通過Buy Box完成的，因此經(jīng)常獲得Buy Box的賣家往往能獲取更多的銷售額。通常，能夠贏得Buy Box的賣家都具備競(jìng)爭力的價(jià)格、快速的配送服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以及其他確保買家滿意的關(guān)鍵因素。

下圖紅框標(biāo)注的即是黃金購物車Buy Box，這是一個(gè)包含商品詳細(xì)描述的頁面，顧客可以借此將商品添加到他們的購物車中。

那么如何打開Buy Box呢？您可以在Seller Central的產(chǎn)品頁面上查看您的資格。要查看“Buy Box Eligible”選項(xiàng)，需要按照以下步驟操作：首先選擇“管理庫存”，然后選擇“偏好設(shè)置”，最后選擇“Buy Box Eligible”，并保存更改。

亞馬遜是如何決定哪位賣家能夠贏得黃金購物車的呢？成為Buy Box賣家至少需要滿足幾個(gè)條件：賣家需要擁有一個(gè)專業(yè)賣家賬戶；賣家需要是特色賣家，這意味著賣家需要在亞馬遜上有一定的銷售記錄、高賣家評(píng)級(jí)、配送評(píng)級(jí)，以及低于1%的訂單缺陷率；第三，商品必須是全新并出售狀態(tài)；商品必須有庫存。當(dāng)所有這些指標(biāo)都滿足時(shí)，亞馬遜會(huì)給予更多流量和功能按鈕，使賣家成為優(yōu)質(zhì)賣家。為此，小賣家可能需要大約三到五個(gè)月的努力。

對(duì)于小賣家而言，如何贏得黃金購物車呢？在賬號(hào)初期，小賣家應(yīng)選擇專業(yè)賣家身份并努力做好產(chǎn)品銷售，通過各種方式提高產(chǎn)品的曝光率。保證產(chǎn)品質(zhì)量并提升績效考核指標(biāo)至關(guān)重要。除此之外，小賣家還需要巧妙使用價(jià)格優(yōu)化工具以提升競(jìng)爭力。經(jīng)過幾個(gè)月的用心經(jīng)營和努力，小賣家也有機(jī)會(huì)贏得黃金購物車的歸屬權(quán)。

（來源：海象跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。（來源：Jackson跨境智多星）