這主要是因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小賣家對(duì)速賣通平臺(tái)大促的基本邏輯并不十分了解：

速賣通平臺(tái)上基本上每個(gè)月都會(huì)有一次日常的大促活動(dòng)，重要的促銷節(jié)日包括328、618、828以及雙十一。除了雙十一之外，速賣通會(huì)在站外進(jìn)行廣告投放以增加買量，但在其他大促活動(dòng)期間，速賣通的整體流量并不會(huì)出現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)。

在大促期間，速賣通的流量會(huì)更多地傾向于那些已經(jīng)參與Super Deal和Flash Deal的店鋪商品。對(duì)于那些沒有參與平臺(tái)活動(dòng)（或僅參與效果不佳的活動(dòng)）的商家來說，他們的一部分流量可能會(huì)被其他吸引流量的活動(dòng)所分散，這就會(huì)導(dǎo)致訪客數(shù)可能比平時(shí)還要少。

平臺(tái)的大促活動(dòng)是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程。強(qiáng)者會(huì)因參與大促而變得更強(qiáng)，而弱者則可能因此而變得更弱。

那么，在大促前應(yīng)如何做好準(zhǔn)備呢？

一、在大促開放報(bào)名的前半個(gè)月開始準(zhǔn)備，篩選店鋪中符合報(bào)名FD單品團(tuán)條件的鏈接。對(duì)比鏈接的各項(xiàng)指標(biāo)如30天30單、五天上網(wǎng)率、店鋪評(píng)分等，找出被哪個(gè)條件卡住，然后提前半個(gè)月采取各種措施使其滿足全部報(bào)名條件。

二、速賣通平臺(tái)的活動(dòng)種類繁多，包括Super Deal、Flash Deal、俄羅斯團(tuán)購(gòu)、店鋪團(tuán)、試用活動(dòng)、金幣活動(dòng)等。這些活動(dòng)的流量是依次遞減的。在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，應(yīng)遵循一個(gè)簡(jiǎn)單原則：先報(bào)名門檻較高的活動(dòng)，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，活動(dòng)效果往往更好。

三、成功報(bào)名大促后，需在活動(dòng)開始前為報(bào)名成功的商品做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配銷售，利用這些商品為新品引流。要定期向客戶發(fā)送營(yíng)銷郵件，進(jìn)行老客戶營(yíng)銷，發(fā)送定向優(yōu)惠券，提醒他們大促期間的優(yōu)惠。

四、報(bào)名成功的商品需提前備好庫(kù)存，因?yàn)榘l(fā)貨不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致物流分?jǐn)?shù)和5天上網(wǎng)率下降，這將影響店鋪下次報(bào)名活動(dòng)。

值得注意的是，報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)未通過審核是正常現(xiàn)象，因?yàn)槠脚_(tái)活動(dòng)的坑位有限。商家報(bào)名后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)同類目最近的listing產(chǎn)出進(jìn)行排名，產(chǎn)出高的鏈接會(huì)優(yōu)先入圍平臺(tái)活動(dòng)。

在大促期間，參與平臺(tái)活動(dòng)的商品流量和轉(zhuǎn)化率通常會(huì)較高。此時(shí)可以同時(shí)開啟直通車，增加出單量。若預(yù)算充足，建議活動(dòng)開始前三天就開啟直通車，以增加收藏加購(gòu)量。

大促結(jié)束后：

一、務(wù)必及時(shí)發(fā)貨并控制好5天上網(wǎng)率。

二、大促結(jié)束后轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降，此時(shí)不宜馬上提價(jià)或立即開啟直通車?？梢酝ㄟ^人工干預(yù)結(jié)合滿減工具和店鋪優(yōu)惠券來穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)一意事項(xiàng)：

1. 盡可能利用平臺(tái)大促提升GMV，成為核心商家以獲得更多的流量?jī)A斜。

2. 早報(bào)名大促活動(dòng)更為有利。

3. 平時(shí)的俄團(tuán)和FD一般周一審核，因此最好在周四至周日期間報(bào)名。若到周三仍顯示審核中，可考慮退出報(bào)名以免浪費(fèi)其他商品報(bào)名機(jī)會(huì)。

4. 店鋪團(tuán)報(bào)名商品數(shù)至少不低于10款，越多越好。平臺(tái)小二在審核時(shí)會(huì)綜合考慮整體產(chǎn)出，報(bào)名的款數(shù)越多，通過的概率越大。

5. 平臺(tái)活動(dòng)具有排他性，一個(gè)鏈接報(bào)名了一個(gè)活動(dòng)就不能同時(shí)報(bào)名其他活動(dòng)。因此建議從效果好的活動(dòng)開始報(bào)名。

我了解到有些資深賣家對(duì)各種平臺(tái)活動(dòng)持保留態(tài)度，他們不參加任何活動(dòng)也能打造出爆款。但對(duì)于大多數(shù)中小賣家而言，參與速賣通平臺(tái)的大促是目前推動(dòng)爆款產(chǎn)品和提升店鋪層級(jí)的性價(jià)比最高的方法之一。

（內(nèi)容來源：K哥聊出海）

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