近年來(lái)，隨著“觸電”升級(jí)和國(guó)貨出海等變革的推動(dòng)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)因?yàn)橛唵嗡槠_(kāi)始了出海模式的探索之旅。在眾多企業(yè)中，一些企業(yè)敢于直面挑戰(zhàn)，積極適應(yīng)訂單碎片化的新常態(tài)，以線(xiàn)上多渠道零售為新的發(fā)展方向，迅速嶄露頭角。

關(guān)于外貿(mào)訂單碎片化的趨勢(shì)，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注與討論。那么，這一趨勢(shì)究竟如何表現(xiàn)？其背后的原因又是什么呢？傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)這一變革，找到自身的生存之道呢？

我們來(lái)看一下外貿(mào)訂單碎片化的主要表現(xiàn)。據(jù)阿里國(guó)際站的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在采購(gòu)規(guī)模較小的買(mǎi)家占比高達(dá)80%，移動(dòng)端詢(xún)盤(pán)的買(mǎi)家占比68%，單筆成交金額也在不斷減少。與此越來(lái)越多的海外采購(gòu)商開(kāi)始借助線(xiàn)上渠道選購(gòu)產(chǎn)品，甚至直接下單給中國(guó)源頭廠(chǎng)商貼牌生產(chǎn)。這種變化對(duì)于習(xí)慣大訂單的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種巨大的挑戰(zhàn)。他們面臨著小單量、頻繁切換生產(chǎn)線(xiàn)的壓力，使得工廠(chǎng)管理變得更為復(fù)雜。

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)訂單碎片化的趨勢(shì)呢？其實(shí)，這背后是供應(yīng)商和采購(gòu)商各自面臨的壓力和風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。從壓力因素來(lái)看，現(xiàn)金流是首要考慮的因素。海外采購(gòu)商對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為更加謹(jǐn)慎，導(dǎo)致訂單碎片化趨勢(shì)加強(qiáng)。從交易風(fēng)險(xiǎn)的角度來(lái)看，小單量多頻次的交易模式能夠較大程度地規(guī)避買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是供應(yīng)商還是采購(gòu)商，都更傾向于選擇訂單碎片化的方式。

面對(duì)這種趨勢(shì)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要尋找新的出路。他們需要思考如何在訂單碎片化的基礎(chǔ)上最大化利潤(rùn)。設(shè)立自主品牌是一個(gè)重要的方向，其次是在品牌的基礎(chǔ)上擴(kuò)增銷(xiāo)售渠道。例如，一位咖啡機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商Kenny通過(guò)創(chuàng)設(shè)自主品牌并加入線(xiàn)上渠道，成功提高了單臺(tái)咖啡機(jī)的利潤(rùn)。多渠道、多市場(chǎng)的鋪設(shè)也為企業(yè)帶來(lái)了可觀(guān)的營(yíng)收。

那么，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)訂單碎片化趨勢(shì)呢？他們可以嘗試開(kāi)展跨境分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，發(fā)展線(xiàn)上小B采購(gòu)商；保留傳統(tǒng)OEM大單渠道，向OEM、小訂單的海外采購(gòu)商推銷(xiāo)自主品牌；在自主品牌積累一定知名度后，可以轉(zhuǎn)型為主推自有品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售。

外貿(mào)訂單碎片化的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)需要適應(yīng)這一變化，尋找新的生存之道。只有這樣，他們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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