如今，在社交媒體和短視頻平臺上，一種新型的購物方式正在興起。只需輕輕一點，就能進入直播，不知不覺中下單好幾件商品。無論是知名的主播還是普通的電商直播，甚至現在大熱的名人直播，直播已經成為當下最火熱的電商推廣方式之一。

這股風潮不僅在國內盛行，海外平臺TikTok也未能幸免。自從TikTok直播在東南亞市場取得巨大成功后，TikTok一直在英國等地測試直播購物功能，其下一個目標則是頗具挑戰(zhàn)的美國市場。

TikTok在美國擁有超過1.5億用戶，幾乎占據了美國人口的一半，因此TikTok的動向備受關注。最近，TikTok Shop的動作明顯加快，從9月12日起，將結束其Storefront服務，意味著商家必須在TikTok Shop上進行銷售。TikTok正在構建一個閉環(huán)系統，旨在成為一站式商店，而不是為其他電商平臺引流。

根據第三方數據分析平臺的數據，自7月開始，TikTok Shop美國小店業(yè)務呈現爆炸式增長。小商品在美國市場的反響熱烈，尤其是一些以義烏小商品為代表的產品。

通過達人直播+小店模式，TikTok正在搭建人、貨、場的商業(yè)飛輪。這一模式下，一些中國小商品在TikTok上實現銷量創(chuàng)紀錄增長。像食物切碎機、自動梳頭編辮機、玻璃清潔機器人等小商品在TikTok上受到國外消費者的熱烈歡迎。其中，義烏小商品城被譽為“世界超市”，其商品在全球熱銷。甚至在一些海外電商平臺如Temu上，超低價的義烏小商品讓北美用戶大開眼界。數據顯示在越南市場上熱銷的商品榜單上多為服飾類的小額消費商品最受歡迎不過價格在幾十美元以內。這表明小商品市場潛力巨大。商家們通過達人的直播間實現商業(yè)價值并借此收益提升很大潛力且獲利頗多和消費者對低價實用小商品的購買力很強勁小商品背后的市場前景更是明朗積極并且還有巨大的提升空間值得關注期待與更密切的合作和更多機遇的到來同時一些頭部網紅通過tiktok平臺展示和推廣自己的品牌也取得了巨大成功海外商家的海外營銷策略開始向頭部紅人帶貨方式轉移依靠頭達人增加自己品牌知名度并獲得海外用戶粉絲關注和銷量增長趨勢明顯成為當下最流行的營銷方式之一同時商家們也在不斷探索新的營銷方式尋找更多的合作機會和商機獲得海外市場關注和支持如今已經得到了巨大突破現在階段最適合我們國家就是積極參與到電商國際化過程中并且享受電商平臺給予的紅利與商家合作共創(chuàng)新局面擴大自己的市場渠道和提升競爭力對于海外市場的電商經營更加深入了解如何更貼切地向目標海外受眾宣傳產品優(yōu)化銷售策略和銷售方向了解海外市場的消費習慣和消費心理才能更好地開拓海外市場推廣產品獲得更多的商機在跨境貿易中抓住機遇獲取更大的市場份額成為當下的重要任務之一隨著電商平臺的不斷發(fā)展和壯大跨境貿易也將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)我們需要不斷探索和學習不斷創(chuàng)新自己的電商經營模式不斷提高自身的核心競爭力不斷發(fā)掘海外市場中的潛力和機會保持警惕抓住機會把產品宣傳深入到市場中才能夠發(fā)現產品的更大商業(yè)價值才能獲得海外市場信任和合作的動力達成跨境電商之路越走越寬廣在商業(yè)過程中實現共贏共創(chuàng)美好未來實現商業(yè)價值最大化助力企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展通過不斷學習和探索實現商業(yè)夢想和目標成為當下最熱門的商業(yè)趨勢之一信息解析

圖片出處：TikTok平臺提供

《透視觀察》的整體視頻風格獨具一格，其形式類似于國內知名網絡紅人小楊哥的風格，專注于突顯產品價格優(yōu)勢，以傳遞價格優(yōu)惠等訊息為主。在平常的內容呈現中，主打產品折扣、直播帶貨以及商品口播推廣，其產品選擇豐富多樣，從3C數碼生活用品到彩妝、洗護用品等均有涵蓋。

值得一提的是，《透視觀察》還與一些國際品牌展開了合作，其中包括先前提及的Anker以及小米11 LITE等品牌。無論是耳機、手機、音響等數碼產品，還是洗護用品、美妝護膚等日常用品，都有機會與《透視觀察》進行合作推廣。

特別在黑五促銷周期間，其直播帶貨的數據顯示，該期間的直播數據是平日直播數據的5至6倍。這充分說明了適當的場景氛圍和促銷折扣對于吸引大量消費者的重要性。隨著用戶習慣的養(yǎng)成，TikTok購物已成為一種趨勢，這也使得海外直播帶貨的市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第三點，關于國內直播經驗是否能在海外完全適用的疑問。對于中小型的跨境商家來說，TikTok無疑是一個提高品牌知名度和創(chuàng)造銷售額的優(yōu)質平臺。但需要注意的是，TikTok電商在北美市場的直播模式與國內存在顯著差異。美國市場的TikTok直播更注重玩法創(chuàng)新，而非單純的折扣促銷。

Outandish機構的創(chuàng)始人William表示，在美國市場進行直播帶貨時，單純的商品打折并不足以吸引用戶。他提到，為商品尋找一個合理的打折理由至關重要，否則消費者可能會對產品產生疑慮。他曾在美區(qū)直播間嘗試“評論送禮物”的玩法，這在國內很常見，但卻未能引起用戶的關注。這反映出，用戶更期望的是一個充滿互動與親密感的社區(qū)環(huán)境。

出海商家在TikTok營銷中容易陷入的一個誤區(qū)是，在沒有積累足夠原生粉絲的情況下就開始進行直播。若品牌僅依賴于直播間吸引觀眾，許多歐美用戶即便刷到直播間，也難以形成固定的消費路徑依賴。

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來源：由網紅營銷專家Bella提供