作者周昕怡報道，TikTok剝離法案的推進并未改變TikTok平臺的商業(yè)化步伐和生態(tài)鏈上各方參與者的投入力度。

在美國當?shù)貢r間3月14日，法案在眾議院通過的第二天，TikTok在洛杉磯舉辦了一場規(guī)模不小的Home living達人品牌聚會，邀請了許多美國達人機構和本地品牌參與。Outlandish公司的聯(lián)合創(chuàng)始人阿甘也參加了這次活動。她表示，從達人的角度看，目前的法案對其影響不大。

自去年9月TikTok開放全閉環(huán)小店以來，其在美國電商市場的勢頭非常強勁。根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，在“黑五”大促期間，TikTok Shop的單日GMV超過3300萬美元，很快成為行業(yè)焦點。TikTok在美國擁有超過1.5億的用戶數(shù)量，這與2018年至2019年間的抖音用戶增長量相當。

在TikTok電商的推進過程中，達人們扮演著舉足輕重的角色。多個MCN機構向億邦動力表示，現(xiàn)階段TikTok Shop美區(qū)GMV主要來自于達人帶貨（短視頻掛小黃車），占比近八成。具有內容生產能力和帶貨潛力的達人正在釋放強大的流量變現(xiàn)能力。

TikTok Shop美區(qū)全閉環(huán)意味著達人生意的可視化，變現(xiàn)模式由CPM（按曝光量收費）逐漸轉變?yōu)镃PS（按銷售量收費）。與商家合作不僅能獲得曝光，還能通過明確的數(shù)字轉化來追蹤投產比，達人則能直接感受到“爆單”的威力。

美國的達人和MCN機構雖然最早興起于美國，但帶貨達人的概念最早在中國興起并發(fā)展成熟。無論是早期微博達人與淘寶商家的合作，還是后期內容平臺電商化和電商平臺內容化的發(fā)展，都推動了中國達人與電商的緊密結合。而在美國，達人更習慣于通過Instagram、Youtube等平臺的口播廣告和植入廣告進行變現(xiàn)?，F(xiàn)在，TikTok為其打開了一扇新的變現(xiàn)窗口。

一批新的MCN機構正瞄準TikTok美區(qū)達人經(jīng)濟這個充滿潛力的市場，試圖將中國的達人經(jīng)濟運行方式搬到TikTok上，將達人帶入短視頻帶貨和直播帶貨的新電商世界。美國的達人具有自由度高、創(chuàng)作內容自主性強、語言多樣化等特點，以及對直播帶貨接受度低等問題，對于MCN機構來說這是一個充滿希望和難度的創(chuàng)業(yè)賽道。

在TikTok美區(qū)電商起步的階段，帶貨達人數(shù)量雖然暴增，但質量卻堪憂。MCN機構在初期承擔了測試鏈路和用戶教育的功能。直到去年9月TikTok全閉環(huán)電商開放后，才實現(xiàn)了流量穩(wěn)定。然而現(xiàn)在的問題是缺少主播，擁有帶貨能力的達人仍然稀缺。事實上，TikTok美國站的短視頻內容更為成熟、達人生態(tài)也相對更完善，但真正有帶貨能力、履約能力的達人數(shù)仍然較少。站在達人的角度，TikTok電商爆發(fā)也帶來了第二次上桌機會。成為帶貨達人的要求并不算高，甚至可以說是“低門檻”，但在多數(shù)達人踏入帶貨賽道的起步階段，其賬號標簽不夠精準無法被推流到目標用戶群體面前是一個普遍現(xiàn)象。此外MCN機構和達人之間也面臨合作挑戰(zhàn)的問題存在等正面博弈。在這個階段商家不得不面對大量存在隨機性和不確定性商業(yè)化的腰部和尾部達人使得整個市場呈現(xiàn)出一種僧多粥少的局面等等諸多問題有待解決。新的野生達人合作模式正在阿甘團隊中展開。目前，他們簽約的美國帶貨達人類型在TikTok平臺上有著豐富的潛力。

據(jù)阿甘介紹，現(xiàn)階段TikTok平臺上的達人資源豐富，他們大多是UGC達人，內容真實且對粉絲群體有深入了解。他們短期內選擇扶持腰部和尾部的達人，等出現(xiàn)黑馬后再重點投入資源。她解釋說，MCN催化達人的優(yōu)勢在于電商，特別是對于美國達人來說，他們更看重MCN的電商資源而非僅是勞動報酬。

經(jīng)過兩年多的運營，阿甘公司實現(xiàn)了高達80%的美國達人履約率。這其中的秘訣在于“賦能”，即基于之前在國內的運營經(jīng)驗，將TikTok直播和短視頻運營能力、供應鏈管理能力和選品能力賦能給達人。他們通過梯級達人隊伍與品牌合作，強化合作資源和議價能力，為達人提供資源對接。

為了更好地管理和服務達人，他們還計劃創(chuàng)建達人社群，形成固定的私域聯(lián)系。這樣不僅能解決不同達人聯(lián)系方式五花八門的問題，還能通過線上培訓會和研討會提升達人的專業(yè)技能。

阿甘表示，與中國的達人環(huán)境相比，美國的多樣化語言環(huán)境和多元文化群體是最大的挑戰(zhàn)。例如，要觸達西班牙語達人，就需要尋找懂得西班牙語的達人經(jīng)理來溝通。每個達人的崛起都代表著其在一個文化社群的號召力，因此選品會根據(jù)達人所輻射的文化群體以及后臺精準的粉絲畫像進行。

高維那則從MCN的角度看待這個問題。他比喻MCN為依附在平臺生態(tài)上的經(jīng)紀公司，把娛樂、電商當作達人變現(xiàn)的不同賽道。他提到，中美MCN的主要區(qū)別在于簽約達人的方式。在美國，達人可以簽訂短期合同，合作模式更為平等，如果達人有不滿可以隨時退出。

他們必須向達人展示強變現(xiàn)能力，通過短視頻帶貨、直播帶貨、出海短劇制作等多元化業(yè)務留住他們。高維那已經(jīng)在TikTok美區(qū)開設了娛樂工會，簽約了大量網(wǎng)紅達人，并進行MCN業(yè)務，在配飾類目直播間取得了前列成績。他還將簽約達人推向短劇出海平臺的短劇制作。

關于直播帶貨，盡管一開始面臨挑戰(zhàn)，但阿甘認為TikTok美區(qū)直播購物將進入新階段。她看到黑五期間的亮眼成績后，決定全面重啟直播業(yè)務。而高維那則感受到商家對直播電商信任度的提升，其團隊也迎來了新的直播帶貨結算方式。

達人對直播帶貨的熱情并不高。大部分帶貨主播拿著固定工資，這并不足以吸引他們下場。主播呈現(xiàn)出稀缺狀態(tài)。高維那指出，主播的薪酬結構以時薪和傭金為主，而且并不是所有主播都能有可觀的收入。這導致市場對直播帶貨的需求還處于初級階段。

在直播形式上，美國的直播間多以白人主播為主，并注重營造社交性和互動性。阿甘建議機構在初期不必在直播間和主播方面做過大投入，應先培養(yǎng)起平臺用戶的直播消費習慣。她也提到很多美國本土MCN機構合作的商家多是全托管或品牌型商家，這表明美國小店在直播電商方面還需要更多的支持和引導。

盡管面臨挑戰(zhàn)和問題，但阿甘和高維那都看到了TikTok電商的巨大潛力和機會。他們正在努力尋找最適合美國市場的策略和方法，以期在競爭激烈的電商市場中脫穎而出。