蘑菇街和美麗說(shuō)的合并，是一場(chǎng)五年的拉鋸戰(zhàn)，最終由蘑菇街CEO陳琪主導(dǎo)。陳琪從2010年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型和變革，最終成功帶領(lǐng)蘑菇街與美麗說(shuō)合并，成立了價(jià)值30億美元的公司。

陳琪的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風(fēng)順，他曾在淘寶工作6年，將手上的期權(quán)以300萬(wàn)元的價(jià)格全賣了，又賣了一套房子，與自己的伙伴開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。蘑菇街早期員工金瀟第一次去蘑菇街的辦公室時(shí)，看著灰暗的辦公室有點(diǎn)猶豫了，但是最終他選擇了相信陳琪，成為蘑菇街的第三名員工。

在2013年，蘑菇街開(kāi)始轉(zhuǎn)型做電商，但遇到了淘寶的封殺和支付寶的停服。陳琪和他的團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有放棄，他們通過(guò)秘密開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)“諾曼底登陸”，成功躲過(guò)了淘寶的封殺。盡管在上線初期遇到了很多困難，比如只有兩三百個(gè)商家，但他們的努力最終得到了回報(bào)。

這場(chǎng)合并不僅僅是淘寶封殺的被動(dòng)選擇，也是蘑菇街主動(dòng)選擇的結(jié)果。導(dǎo)購(gòu)只是個(gè)輕工具，創(chuàng)造的價(jià)值不大，很容易被取代。而做電商平臺(tái)則能夠拿到后端用戶行為的數(shù)據(jù)，讓蘑菇街的路越走越寬。

但將交易平臺(tái)打造得更加扎實(shí)，其價(jià)值便更為顯著。沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)能夠更好地服務(wù)于賣家和買家，讓賣方市場(chǎng)更為繁榮，買方市場(chǎng)更為活躍。這是蘑菇街從工具屬性向平臺(tái)價(jià)值的華麗轉(zhuǎn)身。在接下來(lái)的歲月里，公司必須成長(zhǎng)為一家規(guī)模龐大、跨領(lǐng)域的集團(tuán)公司。如果只是維持小小的業(yè)務(wù)規(guī)模，很容易被主流市場(chǎng)邊緣化。未來(lái)的集團(tuán)公司應(yīng)該在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，資源流動(dòng)相互交織。

陳琪的辦公室獨(dú)具個(gè)人特色，簡(jiǎn)潔而精致，低調(diào)而不失格調(diào)?；疑牟妓嚿嘲l(fā)、原木色的家具，墻上掛著海賊王、七龍珠、EVA等手辦，以及雷神錘子的裝飾。這一切都與他本人的氣質(zhì)相契合。

陳琪的辦公室中還掛著一幅頗具藝術(shù)感的鉛筆繪畫作，畫面中的獅子帶著鐵王冠，周圍環(huán)繞著狼、鹿、龍、鷹等形象。這幅畫作由美國(guó)一位90后女孩創(chuàng)作，陳琪通過(guò)FACEBOOK聯(lián)系到她并購(gòu)得了這幅作品。

陳琪與這間辦公室的氛圍相得益彰，他穿著黑色V領(lǐng)上衫、深藍(lán)牛仔褲和白色板鞋，看似隨意卻不失精致。他給人的第一印象就是從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的不二人選。臨走時(shí)，他還拿出自己繪制的人頭骨素描給我看，這是他準(zhǔn)備送給朋友的禮物。

蘑菇街這款粉紅色的APP，打開(kāi)之后首屏是“逛逛逛”，就像微博一樣，不同的博主在分享內(nèi)容：裸妝心得、街拍搭配、甜品指南等。用戶直接在評(píng)論里留言，詢問(wèn)關(guān)于衣服或化妝品的購(gòu)買地點(diǎn)。

APP下端有四個(gè)類目：“逛逛逛”、“買買買”、“聊聊聊”、“我我我”，從名字也能看出其功能特點(diǎn)。中間是一個(gè)相機(jī)按鍵，方便用戶拍照，這帶有強(qiáng)烈的心理暗示，凸顯分享或展示的功能。

2014年，蘑菇街致力于成為電商平臺(tái)，下半年砍掉了原有的社交產(chǎn)品，雖然初期用戶數(shù)量沒(méi)有顯著增長(zhǎng)，但在公司內(nèi)部卻產(chǎn)生了壓力?！案母镩_(kāi)放同樣面臨壓力，改革過(guò)程中肯定會(huì)遇到各種問(wèn)題，但只要我們思路清晰，有壓力就頂著?！标愮魃駪B(tài)自若地說(shuō)。

商品更新慢可能會(huì)導(dǎo)致用戶粘性降低，但如果有內(nèi)容分享的話，用戶的活躍度可能會(huì)大大提高。純粹的電商模式很難超越淘寶在商品豐富度上的優(yōu)勢(shì)，以及京東對(duì)供應(yīng)鏈的把控力。蘑菇街的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容和電商的結(jié)合。

平臺(tái)電商的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，阿里巴巴和京東教育市場(chǎng)后，以移動(dòng)為驅(qū)動(dòng)的電商更加細(xì)分。為了更便宜地找到同質(zhì)化群體，垂直電商選擇社交方式聚集人群。社區(qū)、內(nèi)容、電商三者合一的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。陳琪意識(shí)到單純比拼商品供應(yīng)鏈無(wú)法與阿里和京東抗衡，因此決定回歸蘑菇街的優(yōu)勢(shì)，重新?lián)炱疬^(guò)去放棄的部分。2015年，蘑菇街進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將重心放在內(nèi)容和社交上。公司架構(gòu)進(jìn)行了徹底的改造，花費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成。

蘑菇街北京公司的員工李萌有著商品審核的經(jīng)驗(yàn)，蘑菇街的買手團(tuán)隊(duì)成員背景多樣，包括服裝設(shè)計(jì)師、時(shí)尚媒體編輯等，他們負(fù)責(zé)審核每個(gè)商品。架構(gòu)調(diào)整后，李萌開(kāi)始負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，將時(shí)尚領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖聚集到蘑菇街，生產(chǎn)內(nèi)容?，F(xiàn)在她負(fù)責(zé)國(guó)際版蘑菇街的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，致力于全球時(shí)尚資訊的抓取和推薦。目前在全球多個(gè)城市試水，歐洲市場(chǎng)的反響尤其熱烈。她說(shuō)：“每一次變化都是我的一次機(jī)會(huì)?！?/p>

蘑菇移動(dòng)端首屏一眼看去是社交APP的分享內(nèi)容，與美麗說(shuō)移動(dòng)端不同，首屏就是電商APP的決策調(diào)整屬于陳琪的決斷：“我說(shuō)改就改。”蘑菇街的公關(guān)總監(jiān)也證實(shí)這一點(diǎn)。做社交和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，北京的地理位置更加凸顯其重要性作為時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的中心地帶蘑菇街在2015年將研發(fā)和內(nèi)容部門遷至北京并將其升級(jí)為與杭州同級(jí)別的戰(zhàn)略中心公司按雙中心運(yùn)行蘑菇街的社交功能板塊均放在北京電商板塊放在杭州

有人擔(dān)心社交化會(huì)讓交易量減少但事實(shí)上蘑菇街的交易額在持續(xù)增長(zhǎng)證明了社交和電商的結(jié)合是成功的這一趨勢(shì)也反映在員工們對(duì)陳琪日益增長(zhǎng)的信心上他在戰(zhàn)略上的領(lǐng)先最終拖垮了美麗說(shuō)并不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)張震說(shuō)：“他在戰(zhàn)略上的步步領(lǐng)先終于拖垮了美麗說(shuō)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大最終讓美麗說(shuō)臣服于他

陳琪強(qiáng)調(diào)用生態(tài)系統(tǒng)的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)蘑菇街一端是供給時(shí)尚達(dá)人網(wǎng)紅們使用的UNI他們?cè)谏厦嫔a(chǎn)內(nèi)容每天有上萬(wàn)名網(wǎng)紅活躍90后女生喜歡的內(nèi)容就是由這些人創(chuàng)造商家這一端是小店蘑菇街鏈接起這兩端為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物渠道互聯(lián)網(wǎng)使得內(nèi)容和商品在同一時(shí)間點(diǎn)和空間點(diǎn)上成為可能用戶通過(guò)內(nèi)容可以直接獲得購(gòu)買渠道但目前看來(lái)蘑菇街具備這種可能性

內(nèi)容本身帶有一定的反商業(yè)屬性過(guò)于商業(yè)化追求賺錢的東西往往會(huì)失去吸引力和趣味性高質(zhì)量的內(nèi)容才能吸引更多用戶社交與電商的結(jié)合促使內(nèi)容生產(chǎn)者希望自己的內(nèi)容能夠變現(xiàn)這需要在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中保持平衡和管理添加砝碼般的微妙調(diào)整一直在陳琪的腦海中繃著一根弦

陳琪表示自己的思維方式?jīng)Q定蘑菇街和美麗說(shuō)的不同美麗說(shuō)直接讓商家導(dǎo)入淘寶的商品數(shù)量迅速增長(zhǎng)而蘑菇街要求商家按照要求發(fā)布商品以實(shí)現(xiàn)視覺(jué)上的統(tǒng)一他強(qiáng)調(diào)企業(yè)的規(guī)模取決于能卷入的社會(huì)資源數(shù)量他想要的不僅是商家有人兼職照看蘑菇街的店面而是商家全力以赴為蘑菇街工作這是生態(tài)思維的體現(xiàn)即卷入多少社會(huì)資源平衡好利益關(guān)系訂好規(guī)則刺激他們努力做大

對(duì)于是否抱阿里騰訊大腿的問(wèn)題陳琪表示這并不影響他做事的方式他注重的是用心做事而不是依賴他人的支持目前看來(lái)蘑菇街的內(nèi)容供應(yīng)鏈和商品供應(yīng)鏈還不夠匹配內(nèi)容中不乏中高端產(chǎn)品但如何在高端與低端商品之間取得平衡仍是面臨的挑戰(zhàn)不過(guò)陳琪正在不斷尋求解決方案以期讓蘑菇街在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。蘑菇街最初在新浪微博上通過(guò)運(yùn)營(yíng)星座、心理測(cè)試等小游戲獲取流量，成為微博上的熱門社交電商。隨著其在騰訊QQ空間的推廣，也成為了廣點(diǎn)通的最大客戶。其用戶以學(xué)生群體為主，是社交產(chǎn)品的重度用戶。隨著品牌廣告的投放，蘑菇街逐漸吸引了更多購(gòu)買力強(qiáng)大的白領(lǐng)群體。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，蘑菇街發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體的可支配收入雖然只有一千元，但在平臺(tái)上的消費(fèi)占比較低。這表明用戶更傾向于在蘑菇街購(gòu)買價(jià)格親民的產(chǎn)品。如果價(jià)格較高，他們可能會(huì)選擇其他電商渠道。蘑菇街希望其用戶能夠在購(gòu)買較高價(jià)位的商品時(shí)也能想到該平臺(tái)，為此需要在商品選擇和展示上做出更多努力，從陳列中突出高價(jià)商品。

在2016年，蘑菇街面臨了如何升級(jí)消費(fèi)的問(wèn)題。平臺(tái)70%的用戶是90后，雖然當(dāng)前他們并非社會(huì)消費(fèi)主力，但未來(lái)5到10年內(nèi)將成為主流。目前，蘑菇街的目標(biāo)是吸引更多的女性白領(lǐng)用戶，即當(dāng)前的消費(fèi)主力。

陳琪對(duì)蘑菇街的定位是時(shí)尚和生活方式的互聯(lián)網(wǎng)公司，他希望蘑菇街不僅僅是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，更希望它成為影響人們思想和觀念的公司。就像星巴克不僅僅是一家賣咖啡的公司，更是一種生活方式的代表。購(gòu)買星巴克的產(chǎn)品，就代表了一種特定的生活方式和心情。陳琪認(rèn)為，影響頭腦的公司比只影響口袋的公司更強(qiáng)大。

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